前段時間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”，簡單理解就是：用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的富。

低不低調(diào)不知道，富是真的。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號”的重疾險。

敢稱“凡爾賽”的玩家必有過人之處，今天學(xué)姐就帶大家細細來品一品。

從同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)

外資持股達到了50%，不要小看這個比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險，把整個互聯(lián)網(wǎng)市場殺得天翻地覆。

取得如此成績，24.99%的外資持股功不可沒。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

很多小伙伴就有疑問了，為啥有外資控股的保險公司如此受到消費者青睞。

◆  1.第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資在國內(nèi)的生存壓力，一直不小。

相比于中資持股，外資需要有更穩(wěn)健的風險管理體系。簡單來說，外資必須時時刻刻都有足夠充足的現(xiàn)金應(yīng)付可能出現(xiàn)的各種賠付，銀保監(jiān)會對“資本主義”償付能力的關(guān)注度是遠超大家想象的，一分都不能少。

更重要的是外資公司的態(tài)度——“千萬不能發(fā)生任何法律糾紛”！

雖說理賠都是按照條款約定，但大大小小的保險理賠官司并不少見，這是因為，保險合同作為市場的統(tǒng)一標準，本身有局限性。因為每個理賠案例都是個性化的，太太太容易遇到模棱兩可的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認，可是，重疾等理賠的時間，就是生命，沒人耗得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎？堅決和果斷！

在投保前不能保的堅決不保，在理賠時能賠付的堅決快速賠付。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品，獲賠率相當高，這對消費者而言是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險公司比消費者更急著理賠！理賠速度甚至是以秒為單位來計算的。

去年，光大永明的最短理賠時間只有38秒，同方更厲害，最短理賠時間已經(jīng)做到了5秒。

能做到這一點，靠的全是外資保險公司對本土保險市場的敬畏。

因為害怕失去中國市場，所以必須做到最好的口碑。

三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時聽到的一句話，一直感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個站出來，這個很重要。

過往的經(jīng)驗也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場的清一色好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

◆  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

消費者青睞外資保險公司的第二個原因，是外資保險公司在保險市場幾百年積累下來的經(jīng)驗和資源。

大家可能對于國外的保險市場了解不多，這里引申一下。

歐美日等國外的保險市場經(jīng)歷了前前后后兩百多年，市場早已經(jīng)相當成熟，早在幾十年前就開始專注做“細分市場”，隨便舉幾個例子：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)做得相當好；

美國大都會，長期護理險的經(jīng)驗相當充足；

德國安聯(lián)，旅游險領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是深耕得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。

尤其是近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場發(fā)展太快。

就說兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額，然而在取得如此傲人成績的時候選擇了激流勇退，今年過來甚至一款在售互聯(lián)網(wǎng)重疾險都沒有了。

至于其他家外資保險公司，都還在觀望。

究其原因，中國市場發(fā)展太快，各家都很謹慎。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔得了，其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不等了，要率先出手，用一款凡爾賽1號。

很自信。

自信來源于外資背景的強悍實力，以及一顆敏感的迎合中國市場的心。

學(xué)姐說它是最懂中國保險市場的外資公司重疾險，一點不為過。

下面這張表，是學(xué)姐橫向?qū)Ρ鹊膸准彝赓Y保險公司當前的熱銷重疾險。

凡爾賽1號與幾款熱銷外資保險產(chǎn)品對比圖

為什么說同方這款凡爾賽1號最懂中國保險市場？從上面的對比表里看三個點。

◆  第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責任重于一切。所以中國保險市場一直青睞保障全又多的產(chǎn)品，以為了最好地履行家庭責任，維護家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；從免體檢額最高70萬，到輕中重癥額外賠付大幅比例，此為保障多。這一點上，同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

◆  第二，中國市場一直注重實用性。

就看對比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但要求達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性條件。

這種設(shè)計學(xué)姐在一年前就做過評價，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強迫綠色生活，因為國人的生活和工作節(jié)奏真的很快，你不能要求上班族每天準點下班運動，你也不能要求消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明，國人沒這么閑。

這樣的設(shè)計只會降低產(chǎn)品的實用性，這與國人的行為習(xí)慣是相悖的。

◆  第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。

往年去五星級酒店吃飯，吃的是環(huán)境，現(xiàn)在不一樣，光環(huán)境好還不夠，味道也得好。再說就醫(yī)，以往生病只求“能就醫(yī)”，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實寫照。

凡爾賽1號背靠同方大品牌，用最低的價格賣最好的產(chǎn)品。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽運營部總經(jīng)理王總

這三點，看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力，也看得出同方這家外資保險公司這些年來的努力。

最懂中國市場的外資公司重疾險，凡爾賽1號確實當之無愧！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話：“我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。”

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