大家好，我是你們的清華姐姐，“學(xué)霸說保險(xiǎn)”創(chuàng)始人秋陽(yáng)~

你如何評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)？

我采訪過不少讀者朋友，大多數(shù)人的回答是：

保障不錯(cuò)、價(jià)格便宜、對(duì)比方便，比在線下買省事。

而其他人則認(rèn)為：

便宜歸便宜，但不一定靠譜，畢竟一分錢一分貨；

說不定保障缺斤少兩，又或者到時(shí)候理賠無門。

這兩派，你是哪派？

01

線上保險(xiǎn)，憑啥便宜？

經(jīng)常有讀者拿著保單來找我做咨詢。

每每看到那高達(dá)上萬(wàn)的年交保費(fèi)，我就有點(diǎn)心梗。

不用想，這肯定是在線下買的。

為什么大部分人更青睞在線下實(shí)體店買保險(xiǎn)？

我想，無非是覺得線下保險(xiǎn)看得見摸得著，安心。

但也正因如此：

線下保險(xiǎn)的定價(jià)才高，而線上保險(xiǎn)則相對(duì)便宜。

一、線上保險(xiǎn)，投入成本低

保險(xiǎn)是有一套定價(jià)機(jī)制的，主要構(gòu)成有兩項(xiàng)：純保費(fèi)、附加保費(fèi)。

前者比較復(fù)雜，我就不展開講~

你們只需要知道后面的附加保費(fèi)，它的構(gòu)成包括：

銷售傭金、營(yíng)銷推廣費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等等。

這些，是傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)公司開支的大頭。

畢竟租場(chǎng)地、搞裝修、打廣告，哪個(gè)不得花錢？

而線上保險(xiǎn)呢，在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，就省下了這部分開支。

成本低了，自然就有讓利空間。

二、互聯(lián)網(wǎng)透明，競(jìng)爭(zhēng)大

線下保險(xiǎn)，對(duì)于產(chǎn)品信息不夠公開。

有時(shí)候想了解某家保司的產(chǎn)品，只能找代理人拿資料。

最要命的是，代理人都只賣自家的產(chǎn)品。

想對(duì)比其他家的？OK，那你只能再找不同的代理人。

真心感慨，還好我加的代理人夠多，不然有時(shí)候都拿不到一手資料...

而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，信息就公開透明很多。

想了解某款產(chǎn)品，某度上隨便一搜就有大把資料。

我們隨時(shí)可以貨比三家，選擇權(quán)永遠(yuǎn)掌握在自己手里。

正是基于這一點(diǎn)：

保司若想在線上渠道吃到肉，那就要打得起價(jià)格戰(zhàn)。

定價(jià)要是不合理，分分鐘被消費(fèi)者淘汰。

02

線上保險(xiǎn)，理賠難嗎？

線上保險(xiǎn)便宜卻不能得到所有人認(rèn)可，最大的原因就是擔(dān)心理賠。

我接待過不少客戶，都曾表示：

線上買保險(xiǎn)太虛了，就連保單都是電子版的，不能理賠怎么辦？

對(duì)此我要聲明：

買保險(xiǎn)，無論是在線上還是線下，產(chǎn)品在保障、理賠上沒有本質(zhì)區(qū)別。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品想面市銷售，都得經(jīng)過銀保監(jiān)會(huì)審批(官網(wǎng)可查)。

所以對(duì)于理賠，只要符合約定的理賠條件，都會(huì)賠。

再就是，很多人選擇在線下買保險(xiǎn)，是為了理賠服務(wù)。

在線上買，比如螞蟻保、微保等平臺(tái)，從投保到理賠，全程只能靠自己。

如非專業(yè)人士，很有可能操作不當(dāng)從而導(dǎo)致拒賠。

而在線下買，會(huì)有代理人一對(duì)一跟進(jìn)，給出專業(yè)建議。

不過，其中也存在一個(gè)大家很容易忽略的Bug。

代理人，會(huì)離職啊！

據(jù)說去年代理人的流失率，就高達(dá)83%...

所以我覺得，不如選一家靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

服務(wù)你的經(jīng)紀(jì)人，必須是專業(yè)且能給出客觀建議的。

最重要的是，你們之間相處起來要舒服~

與此同時(shí)，還得考察公司實(shí)力，比如成立時(shí)間、服務(wù)客戶數(shù)量、理賠報(bào)告是否定期發(fā)布等等。

都能看出一家公司有沒有沉淀。

當(dāng)然，找代理人也不是不行。

因?yàn)橐灿袑I(yè)細(xì)致的代理人，深耕保險(xiǎn)行業(yè)，能給我們提供良好服務(wù)。

能把產(chǎn)品講清楚、夠?qū)I(yè)、人品不錯(cuò)，那我認(rèn)為也是值得信任的。

畢竟蘿卜青菜各有所愛，保險(xiǎn)從來都是百花齊放的。

而靠忽悠、靠送禮、靠每天給你發(fā)發(fā)營(yíng)銷信息的，就算了吧…

03

秋陽(yáng)小總結(jié)

線上保險(xiǎn)，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。

帶給我們投保便利的同時(shí)，也帶來了更多選擇。

通過線上渠道購(gòu)買保險(xiǎn)，消費(fèi)者可以花更少的錢獲得更全的保障。

何樂而不為呢~？

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