說(shuō)起買(mǎi)保險(xiǎn)，很多朋友的第一反應(yīng)就是拒絕。

至于原因，隨隨便便就能說(shuō)出好幾個(gè)。

不過(guò)學(xué)姐回顧多年來(lái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最常聽(tīng)到的理由還是這五個(gè)。

  理由一：保險(xiǎn)都是騙人的，我不信！

提起保險(xiǎn)，很多人的第一反應(yīng)就是：保險(xiǎn)是騙人的。

首先學(xué)姐要聲明，保險(xiǎn)本身不是騙人的，它是一份白紙黑字的合同，保什么、賠多少全都寫(xiě)在合同里，具有法律效應(yīng)。

真正騙人的是賣(mài)保險(xiǎn)的人，也就是保險(xiǎn)代理人。

在保險(xiǎn)代理人制度發(fā)展初期，入行門(mén)檻低、缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、雞血營(yíng)銷(xiāo)等成為了行業(yè)通病。

粗放式的管理讓誰(shuí)都有機(jī)會(huì)賣(mài)保險(xiǎn)，這也是咱們小時(shí)候聽(tīng)到三姑六婆推銷(xiāo)保險(xiǎn)的原因。

并且這些不專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)代理人往往會(huì)受利益驅(qū)使，不從消費(fèi)者角度考慮，使得消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的信任度越來(lái)越低。

但可喜的是，這些都已成為歷史。

現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，用人方面也是更加嚴(yán)苛。

就拿學(xué)姐所在的>>學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，吸納的都是高學(xué)歷人才和保險(xiǎn)精英，真正做到切實(shí)從客戶(hù)角度出發(fā)配置方案。

并且國(guó)家也在一次次為保險(xiǎn)正名，將每年的7月8日作為全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日，普及保險(xiǎn)知識(shí)，教大家如何正確配置保險(xiǎn)。

再加上國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)不斷加強(qiáng)，相信這種誤解會(huì)迎來(lái)根除的一天~

  理由二：不幸的事會(huì)被我碰上？我才沒(méi)那么倒霉！

人都是抱有僥幸心理的：“世界上那么多人，偏我那么倒霉患重疾或者發(fā)生意外？”

但俗話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有人知道明天和意外哪個(gè)先來(lái)。

咱們買(mǎi)保險(xiǎn)的本質(zhì)就是為了在意外/疾病發(fā)生時(shí)，能夠有效地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)災(zāi)無(wú)痛自然是最好的，但若不幸患上重疾或者發(fā)生意外，買(mǎi)了保險(xiǎn)至少能讓咱們有資本選擇最好的治療方式或是給家人留一筆錢(qián)，不用為錢(qián)發(fā)愁。

   理由三：我沒(méi)錢(qián)，怎么買(mǎi)保險(xiǎn)？

沒(méi)錢(qián)的人，更應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)有什么用？說(shuō)白了就是讓錢(qián)不多的人能看得起病、住得起院、承受得了意外。

為了避免因?yàn)闆](méi)錢(qián)看不起病，最后放棄治療的情況出現(xiàn)，保險(xiǎn)一定得買(mǎi)。

并且保險(xiǎn)并不是大家想象中的如此昂貴，針對(duì)不同人群咱們有著不同的適配方案。

對(duì)于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)情況緊張，無(wú)法配齊四大險(xiǎn)種的，可以先把醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)買(mǎi)上。

30歲人群一年僅需兩三百塊，就可以買(mǎi)到幾十萬(wàn)保額的>>意外險(xiǎn)和幾百萬(wàn)保額的>>百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，這肯定不至于買(mǎi)不起。

后續(xù)待經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn)，再配置高性?xún)r(jià)比重疾險(xiǎn)+壽險(xiǎn)（家庭經(jīng)濟(jì)支柱必備），循序漸進(jìn)地把保護(hù)屏障建立起來(lái)。

   理由四：我有社保，還需要保險(xiǎn)？

社保作為國(guó)家給予公民最基本的福利保障，涵蓋養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大方面。

而咱們最關(guān)注且使用頻次最高肯定就是醫(yī)保了。

醫(yī)保是報(bào)銷(xiāo)型保險(xiǎn)，具有對(duì)健康狀況無(wú)要求、無(wú)等待期、無(wú)年齡限制、完成繳費(fèi)年限后終身保障等優(yōu)勢(shì)。

但同時(shí)，醫(yī)保也具有如下兩大不足：

設(shè)置起付線(xiàn)、封頂線(xiàn)，未達(dá)或超過(guò)部分需自費(fèi)

規(guī)定藥品目錄，報(bào)銷(xiāo)范圍相對(duì)窄

因此很容易可以看出，醫(yī)保對(duì)于大病的保障并不足夠。

為了避免“因生大病而返貧”的情況出現(xiàn)，我們就要在有醫(yī)保的基礎(chǔ)上再合理配置商業(yè)保險(xiǎn)，用小額資金撬動(dòng)杠桿，抵御大的風(fēng)險(xiǎn)。

   理由五：聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)理賠很難，那買(mǎi)來(lái)有什么用？

這是很多朋友買(mǎi)保險(xiǎn)前的顧慮，畢竟咱們買(mǎi)保險(xiǎn)就是為了出事的時(shí)候能獲賠。

不過(guò)對(duì)于理賠，大家無(wú)需過(guò)于擔(dān)心。

保險(xiǎn)公司的理賠工作是從公正、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確的角度出發(fā)，理賠的依據(jù)就是咱們簽訂的保險(xiǎn)合同。

只要咱們滿(mǎn)足如下三個(gè)要求，就不用擔(dān)心拿不到錢(qián)：

投保時(shí)如實(shí)告知

實(shí)際情況達(dá)到合同規(guī)定的理賠標(biāo)準(zhǔn)

無(wú)資料缺失或不齊全

因此在買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，大家一定要認(rèn)真解讀合同，了解清楚哪些情況可以賠，哪些情況不能賠，都要有個(gè)大概認(rèn)知。

如果實(shí)在擔(dān)心理賠問(wèn)題，也可以選擇尋求專(zhuān)人幫助。

例如咱們【學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)】就為每一位客戶(hù)提供終身免費(fèi)的>>安心賠服務(wù)，全程幫助客戶(hù)，讓大家理賠無(wú)憂(yōu)，更加安心：

學(xué)姐有話(huà)說(shuō)

看了上面這些拒絕買(mǎi)保險(xiǎn)的理由，大家或多或少都找到了自己的影子。

其實(shí)保險(xiǎn)在很多人看來(lái)是一件“逆人性”的事情，因?yàn)樾枰覀冊(cè)谶€未遇到疾病/意外時(shí)，先花一點(diǎn)錢(qián)為未來(lái)做保障。

并且事實(shí)上，這種未雨綢繆非常有必要，能夠讓咱們?cè)诿媾R風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有足夠的能力抵御。

有了保險(xiǎn)也就多了一把保護(hù)傘，晴天可以遮陽(yáng)，雨天遮擋風(fēng)雨，必須隨時(shí)攜帶才能時(shí)刻有保障~

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