「學(xué)霸說保」專家團(tuán)隊(duì)不知不覺已經(jīng)服務(wù)超過10萬家庭了，我們秉持著讓用戶“花更少錢，買對保險(xiǎn)”的原則，給代理人們帶來不少“麻煩”，也給投保無門的用戶帶去不少溫暖。

這背后是傳統(tǒng)保險(xiǎn)模式與新興保險(xiǎn)模式的較量，是劣質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)秀產(chǎn)品的對比，是保險(xiǎn)認(rèn)知方式的博弈。我們知道「被誤解是表達(dá)者的宿命」，在傳播保險(xiǎn)知識(shí)的過程中，總有非議存在。

「不被懷疑的理想不值得實(shí)現(xiàn)」。

我們覺得足夠?qū)I(yè)就不怕質(zhì)疑，但是很多人在「產(chǎn)生疑問」到「變成誤解」的過程中，并不經(jīng)由我們決定。所以「學(xué)霸說?！箞F(tuán)隊(duì)有必要給新來的朋友做一個(gè)集中的解答，以便更了解我們~

一、如何看清保險(xiǎn)的真面目

我們相信一件事情：越來越多的保險(xiǎn)知識(shí)被人們所熟知，就越不容易被蒙騙。許多人買錯(cuò)保險(xiǎn)、被代理人坑、被產(chǎn)品坑的原因，不外乎對保險(xiǎn)不了解，一年交上萬元連合同都沒看過。

授人以魚不如授人以漁，四面八方的信息有可能是錯(cuò)的，唯獨(dú)屬于自己的一份判斷彌足珍貴。所以我們不光是推薦產(chǎn)品，更是把品鑒產(chǎn)品的方法也告訴大家，才能挑選到真正適合自己的保險(xiǎn)。

只有理性的分析，才能帶來正確的認(rèn)知。

二、為什么總吐槽大公司產(chǎn)品，推薦小公司產(chǎn)品？

這只是個(gè)美麗的誤會(huì)~

「學(xué)霸說?！箞F(tuán)隊(duì)一直都是以專業(yè)、客觀的態(tài)度去看待產(chǎn)品，從來沒有將大公司和小公司對立起來，大公司有好的產(chǎn)品，小公司也有坑的產(chǎn)品。

而且保險(xiǎn)公司的「大」與「小」可能跟我們普遍認(rèn)識(shí)上的大小公司不太一樣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的準(zhǔn)入門檻比較高，幾乎每一家保險(xiǎn)公司背后的股東都不簡單。

比如復(fù)星聯(lián)合健康。大股東復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)辦于1992年，是目前中國擁有上市公司數(shù)量最多的民營企業(yè)，去年世界500強(qiáng)企業(yè)中排名416位，總資產(chǎn)超過6000億人民幣。

旗下企業(yè)包括復(fù)星醫(yī)藥、國藥控股、復(fù)星聯(lián)合健康保險(xiǎn)、葡萄牙醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)Luz Saúde、印度最大仿制藥企之一Gland Pharma等。

并不是說我們聽過的就是大公司，沒聽過的就是小公司，到處打廣告撒錢是一種營銷方式，把產(chǎn)品做出性價(jià)比，通過口碑傳播也是一種營銷方式。

以代理人為根基的大公司，靠著廣告、網(wǎng)點(diǎn)、代理人的輪番營銷轟炸，能把保險(xiǎn)散播到任何一個(gè)角落，保費(fèi)自然蹭蹭蹭上漲。但這也注定了大公司很難設(shè)計(jì)出具備性價(jià)比的產(chǎn)品，因?yàn)榇砣瞬荒苊赓M(fèi)請、廣告不能免費(fèi)打、遍布全國的分支網(wǎng)點(diǎn)也不能免費(fèi)開。

大公司也有好產(chǎn)品，比如平安的平安e生保，華夏的常青樹多倍版2.0，人保的好醫(yī)保都是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，但數(shù)量實(shí)在有限…如果突然出一大堆「價(jià)廉物美」的好產(chǎn)品，代理人可就賺不到錢了，這怎么能答應(yīng)…

因此中小保險(xiǎn)公司更愿意去推出高性價(jià)比的產(chǎn)品來贏取市場。不過話又說回來，我們不必非此即彼地去看待大小保險(xiǎn)公司這件事。

除了平安、國壽這些大保險(xiǎn)公司外，我國還有84家人身險(xiǎn)公司。大可以在平衡公司實(shí)力、產(chǎn)品保障的情況下進(jìn)行選取，不用把自己困死在大公司的光環(huán)里，也不用拘泥在小公司的煩惱里。

有的是好產(chǎn)品。

三、只能從「學(xué)霸說?！雇扑]的產(chǎn)品里挑選嗎？

「學(xué)霸說?！怪铝τ谧霆?dú)立的咨詢服務(wù)，最重要的一點(diǎn)就是挑選市面上最優(yōu)秀的產(chǎn)品提供給用戶。 我們厭惡傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷方式帶來的信息不對稱，讓許多人花了冤枉錢，買了太貴的產(chǎn)品；我們更厭惡少數(shù)黑心的代理人通過誤導(dǎo)銷售，讓許多人買了不該買的保險(xiǎn)。

與其說我們只推薦「學(xué)霸說?！拐J(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品，不如說我們愿意與用戶一起打破保險(xiǎn)行業(yè)的信息不對稱，學(xué)會(huì)樹立正確的保險(xiǎn)觀念，學(xué)會(huì)判斷什么是優(yōu)秀的產(chǎn)品。

退一步講，「學(xué)霸說?！箞F(tuán)隊(duì)引進(jìn)的每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過反復(fù)斟酌、細(xì)細(xì)挑選的，無論是來自清華、中大從業(yè)十幾年的學(xué)霸老司機(jī)，還是來自保險(xiǎn)公司的前高管都悉數(shù)參與其中。從產(chǎn)品性價(jià)比、人群需求、公司資質(zhì)等角度出發(fā)，盡量滿足不同人、不同家庭的不同需求，浪里淘沙，去蕪存菁。

所以我們推薦的產(chǎn)品，都是我們認(rèn)為市面上最優(yōu)秀的~

不過我們也歡迎大家提出建議，如果真的有好產(chǎn)品沒被發(fā)現(xiàn)，我們也會(huì)認(rèn)真檢討自己，并及時(shí)引進(jìn)。固步自封不是我們的style~

四、我們的初心

我們一直希望幫用戶「花更少錢，買對保險(xiǎn)」，這背后是幫一個(gè)個(gè)家庭檢視未來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推薦最適合用戶需求的產(chǎn)品，真正的幫到用戶。

我們不希望聽到用戶買了一款產(chǎn)品后說，這款產(chǎn)品是大大大大大保險(xiǎn)公司里，賣得最最最最最火爆的產(chǎn)品。

那又怎么樣？我們寧愿聽到用戶說：「我買到一款最適合自己的產(chǎn)品」。

這是「學(xué)霸說?！共蛔兊某跣摹?/p>

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