大家好，我是你們的清華姐姐，“學(xué)霸說保險(xiǎn)”創(chuàng)始人秋陽(yáng)~

每到逢年過節(jié)，身邊總會(huì)有一兩個(gè)保險(xiǎn)代理人親戚/朋友，借著節(jié)日有福利要你買保險(xiǎn)。

類似于在朋友圈，也總有從事微商的小姐姐整天發(fā)廣告......咱見怪不怪。

面對(duì)這些親戚朋友，你委婉拒絕嘛，他總能知難而上，勢(shì)必要將你拿下。

如何做到既不傷親戚朋友和氣，又能捂緊我們的小錢包呢？

我想我有必要分享一下我的小想法~

01

看需求，我是否需要這份保險(xiǎn)

人吃五谷雜糧，難免生??；每天都要參與各種社會(huì)活動(dòng)，意外無處不在。

因此毫不夸張說，每個(gè)人都需要用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移這些不可控的風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是上有老、下有小的成年人，全家都指望著你，保障一定要做好！

所以大家在碰到【賣保險(xiǎn)的親戚/朋友】的“人情單”時(shí)，倒也不必一竿子打死，一時(shí)涌起負(fù)面情緒......

買不買？關(guān)鍵要看自己的需求。

如果自己剛好想買保險(xiǎn)，對(duì)方做的保險(xiǎn)方案也正合適。

那何樂而不為呢？（自己做好了保障，也幫親戚朋友完成了業(yè)績(jī)）。

但，這一切的前提建立在——

你有一定的基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識(shí)，懂得辨別。

我建議大家平時(shí)可以從了解不買哪些保險(xiǎn)開始。

比如孩子不用買壽險(xiǎn)、不買返還型保險(xiǎn)、中看不中用的“全家桶”保險(xiǎn)等等。

當(dāng)然，你也可以看看這篇>>入門級(jí)的保險(xiǎn)指南~

02

你是個(gè)好人，但這份保險(xiǎn)不適合我

世上最有力的拒絕，莫過于：你是個(gè)好人，但不是我的菜。

應(yīng)用到保險(xiǎn)上相當(dāng)于“你的保險(xiǎn)很好，但是不適合我”。

而且我有理有據(jù)，并非借口。

1.產(chǎn)品保障不合適

拿重疾險(xiǎn)來說，分類五花八門。

不同的產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn)，我注意到的是：

保障責(zé)任：你這個(gè)保險(xiǎn)有幾條免責(zé)條款，保費(fèi)豁免有嗎？

額外賠：你推薦的重疾險(xiǎn)沒有額外賠，而我在關(guān)注有額外賠的產(chǎn)品；

綠通服務(wù)：你這款保險(xiǎn)沒有綠通服務(wù)，而我比較注重看病住院安排；

捆綁銷售：你的保險(xiǎn)捆綁意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)，但我看分開買更便宜呀。

......

坦誠(chéng)告訴對(duì)方產(chǎn)品存在的不足，你接受不了。

2.價(jià)格不合適

直接攤牌，價(jià)格太貴了。

這個(gè)保險(xiǎn)比較貴，我的預(yù)算有限，更傾向于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

同樣的保障下，我買線上重疾險(xiǎn)才幾千，你這里要1萬多，確實(shí)經(jīng)濟(jì)能力有限，理解理解~

03

最后幾句心里話

實(shí)際上親戚朋友想賣保險(xiǎn)給你的話，只要你回復(fù)他，他就有話術(shù)回應(yīng)你！

幾乎是個(gè)無解的難題。

咱中國(guó)人最重人情，但最難的也是人情。

以上幾招，只能給你一些參考。

但懂得辨別保險(xiǎn)好壞，并對(duì)不合適的保險(xiǎn)說不，永遠(yuǎn)最重要！

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