前陣子我不是寫了篇國壽開門紅嘛，還小爆了一下。

有位讀者通過這篇文章加我微信，問能退嗎？

她說看完文章，

覺得保單越看越不值，悔得在家直拍大腿...

一、

問了下具體情況，好家伙，原來是給表姐沖業(yè)績?nèi)チ恕?/p>

于是，我根據(jù)合同上面寫的收益，年交3萬交3年，

第5-7年每年領(lǐng)取18000元，第8年領(lǐng)滿期金42600元。

算下來IRR只有1.21%，換算成單利是1.26%...

這利率真不如存銀行，就算一降再降，現(xiàn)在5年期也還有2%。

那問題來了，收益率這么低的保險(xiǎn)，我問她怎么下得了手？

她說了一大堆原因，我總結(jié)下來核心有3點(diǎn)：

一個(gè)是不會(huì)算收益率。

總覺得這筆錢將來領(lǐng)的反正比本金多，虧不了，

卻沒有考慮到時(shí)間成本，以及對(duì)比同類型產(chǎn)品。

另一個(gè)是看上了萬能賬戶。

產(chǎn)品宣傳可附帶類似余額寶的賬戶，年化收益3.5%，讓她非常心動(dòng)。

實(shí)際上保底只有2%，而且存取錢都需要手續(xù)費(fèi)。

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。

賣她這份保險(xiǎn)的人，是她表姐，應(yīng)該沒道理會(huì)騙她啊。

復(fù)盤下來，讀者當(dāng)即表示要退保。

可是吧，退保并沒有想象中那么容易...

第一次，她沒找到在線退保的方式。

于是打電話給國壽客服，說要退保。

客服小姐姐讓她再考慮考慮，說它家產(chǎn)品真的很不錯(cuò)。

過了一會(huì)兒，她表姐不出意外的打電話過來，

問她是不是在網(wǎng)上看了什么亂七八糟的測(cè)評(píng)。

她爭(zhēng)辯不過表姐，此事暫告一段落。

第二次，她直接跑到當(dāng)?shù)氐膰鴫劬W(wǎng)點(diǎn)去了。

但這次還是沒退成功，甚至被一堆業(yè)務(wù)員圍了起來「輪番洗腦」。

還把她的表姐叫了過來當(dāng)面對(duì)峙，那叫一個(gè)尷尬啊。

據(jù)她的原話講：我一個(gè)嘴巴也說不過那么多人啊。

最后的最后，

她只能拎了一桶油和一袋米，默默回家了。

二、

說起來，不只是開門紅，生活中跟熟人買保險(xiǎn)非常常見。

自古以來，我國就是個(gè)講究人情的社會(huì)。

大家不喜歡欠別人的人情，但喜歡別人欠自己的人情，

因?yàn)樯堆?，萬一關(guān)鍵時(shí)候能用得上對(duì)方，多個(gè)人多條路嘛。

而在保險(xiǎn)行業(yè)，這類出于人情投保的保單，就被稱為「人情保單」。

他們當(dāng)中，有的是礙于親戚面子而買，有的是礙于同學(xué)、朋友面子而買，

還有的是被代理人忽悠稀里糊涂而買......

萬一覺得不合適，想退保了呢？

這時(shí)候就會(huì)陷入兩難的尷尬局面，

你說退吧，又相當(dāng)于給自己的熟人一巴掌，證明當(dāng)初他的建議是錯(cuò)的。

不退吧，心里又難受，委屈還不敢說。

如果賣保險(xiǎn)的熟人還在職，想退保還要編一個(gè)優(yōu)雅不失尷尬的理由。

但是通常什么理由也不好使。

你說想換個(gè)產(chǎn)品，

可以呀，我這剛新出了個(gè)好產(chǎn)品，絕對(duì)適合你。

你說沒錢了想退保，

他說越是沒錢保險(xiǎn)越重要，這是兜底用的，你還得謝謝我呢。

一來二去，這保險(xiǎn)十有八九是退不成了。

我記得，之前另一位讀者小伙伴跟我說：

每天都想退掉當(dāng)年被親戚推薦買的保險(xiǎn)，

但是已經(jīng)交費(fèi)5年，退保損失太大，沒得辦法...

對(duì)那些明顯不合適自己的保單，秋陽建議盡快斷舍離。

就像在訂婚時(shí)已經(jīng)知道選錯(cuò)了人，何必等到生完孩子才鬧離婚呢。

不過，遇到親戚朋友推薦保險(xiǎn)，咱也不用反感厭惡。

畢竟有可靠的親友幫你做保險(xiǎn)規(guī)劃，還是蠻幸福的。

只是我們自己得多懂點(diǎn)保險(xiǎn)常識(shí)，多了解親友所推銷產(chǎn)品的具體情況，

并從自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，這樣才能做到錢包與人情兼顧。

所以平時(shí)沒事多看看秋陽的文章，有助于提高你的辨別力~

最后，如果你已經(jīng)買了「人情保單」，

又不知道自己買的產(chǎn)品好不好，可以加我微信聊：qysb22

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