前兩天有個(gè)客戶私信我，說(shuō)去朋友家串門(mén)的時(shí)候看到了我們學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)出版的書(shū)——《買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)不踩坑——家庭保險(xiǎn)實(shí)用指南》。

她問(wèn)：“我今年30歲，想做個(gè)家庭保險(xiǎn)方案，具體怎么做？“

當(dāng)時(shí)我剛好開(kāi)完會(huì)，就抽空給她做了方案。

配置的產(chǎn)品都是大家經(jīng)常問(wèn)的，性價(jià)比很不錯(cuò)，參考價(jià)值比較大。

如果你還沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，看完一定會(huì)有收獲。

01 家庭情況

我一直強(qiáng)調(diào)，配置保險(xiǎn)要根據(jù)個(gè)人情況、需求來(lái)選擇。

在正式配置產(chǎn)品之前，客戶周女士先和我聊了聊她的家庭情況。

今年她30歲，隊(duì)友大她2歲，家里的”小棉襖“剛滿1歲。

有自住房，無(wú)貸款，夫妻倆工作穩(wěn)定，年收入30~40萬(wàn)。

她配置保險(xiǎn)方案的預(yù)算是3~4萬(wàn)，要求是把保障做足做好。

三口之家的方案我做過(guò)不少：

夫妻倆身扛家中經(jīng)濟(jì)大旗，要想配齊保障，重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)一個(gè)都不能落下。

孩子年紀(jì)小，健康保障也要早點(diǎn)做好，因?yàn)椴怀袚?dān)家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任，除了定期壽險(xiǎn)不用買(mǎi)，其他三個(gè)險(xiǎn)種都得安排上。

周女士看過(guò)我們寫(xiě)的書(shū)，保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)基本都了解，就是不知道買(mǎi)哪些產(chǎn)品合適。

所以這次配置方案的重點(diǎn)是挑產(chǎn)品。

02 配置過(guò)程

按以下險(xiǎn)種順序，周女士和我逐一挑選確定好了產(chǎn)品。

最后配置好的方案，包括價(jià)格，我做成一張圖放后面了，想看的朋友可以往后翻一下哈

▼重疾險(xiǎn)

現(xiàn)在重疾發(fā)病率那么高，周女士特別重視，很想買(mǎi)一個(gè)保障好的。

找我之前，她已經(jīng)去各大保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)看了不少產(chǎn)品，但還是一頭霧水。

我問(wèn)她，有沒(méi)有什么特別看重的保障。

她說(shuō)，癌癥保障一定要好。

“一到30歲，我發(fā)現(xiàn)朋友圈里的水滴籌多了不少，基本都是癌……”

這是周女士的原話。

最后，我給她推薦了凡爾賽PLUS，附加了癌癥擴(kuò)展保險(xiǎn)金后，最多能賠3次癌癥。

此外，60歲前首次確診重疾額外賠80%保額，買(mǎi)50萬(wàn)保額能賠90萬(wàn)。

另外，如果是60-64歲首次確診重疾，能額外賠30%保額，很少重疾險(xiǎn)能做到這樣。

聽(tīng)我提起凡爾賽PLUS的增值服務(wù)包括了就醫(yī)綠通，7天內(nèi)可以安排進(jìn)三甲醫(yī)院住院/手術(shù)(華西醫(yī)院1個(gè)月)，她非常驚喜。

所以她決定和隊(duì)友一起投保凡爾賽PLUS，保額都是50萬(wàn)，也夠用了。

至于孩子，我給她精心篩選出市面上性價(jià)比非常高的四款少兒重疾險(xiǎn)——小青龍、青云衛(wèi)2號(hào)、大黃蜂7號(hào)全能版和慧馨安2022。

聽(tīng)我講解完，她選了青云衛(wèi)2號(hào)。

因?yàn)樗闹丶差~外賠付時(shí)間最長(zhǎng)，還可以附加重癥監(jiān)護(hù)病房補(bǔ)貼保險(xiǎn)金，各方面的保障都很出色。

為了把孩子的保障做得更全面一些，她把所有可選保障都加上了——

疾病關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金、第二次重大疾病保險(xiǎn)金、第二次惡性腫瘤-重度保險(xiǎn)金和重癥監(jiān)護(hù)病房補(bǔ)貼保險(xiǎn)金。

作為投保人，周女士還特地加了投保人豁免保障。

在繳費(fèi)期間，要是她有個(gè)萬(wàn)一(確診輕/中/重疾，身故/全殘)，符合條款約定，這份保險(xiǎn)后期不用交錢(qián)，孩子還能繼續(xù)有保障。

另外，青云衛(wèi)2號(hào)的身故/全殘責(zé)任有兩個(gè)賠付方案。

方案一是賠已交保費(fèi)；

方案二是18歲前賠已交保費(fèi)，18歲后賠保額。

給寶寶做方案，一開(kāi)始我選的是方案一，保費(fèi)3251.74元，比方案二要便宜783.35元。

但周女士說(shuō)，想要給寶寶最好最全面的保障，也不差這七八百塊了，干脆選個(gè)方案二。

所以，后來(lái)才更改了的。

哈，所以其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)，是非常個(gè)性化的，需要看人。

▼百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)

百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，我推薦她買(mǎi)保證續(xù)保20年的。

這樣可以確保20年持續(xù)擁有保障，不擔(dān)心身體變差或者理賠過(guò)，影響續(xù)保。

周女士也非常認(rèn)可這點(diǎn)，她看中的是醫(yī)享無(wú)憂，不僅保證續(xù)保20年，而且抗癌特效藥報(bào)銷(xiāo)比例是100%，保障很全面。

此外，三人及以上投保家庭版，保費(fèi)能打95折，還可以共享1萬(wàn)免賠額，非常劃算~

最后一家三口都買(mǎi)了它。

▼意外險(xiǎn)

意外險(xiǎn)，大人和小孩適合的產(chǎn)品是不一樣的。

周女士和隊(duì)友都是從事1-3類(lèi)低危職業(yè)，能選的成人意外險(xiǎn)很多。

最后她沖著3項(xiàng)新冠相關(guān)保障選了中國(guó)人保的大護(hù)甲3號(hào)Pro。

她和隊(duì)友都買(mǎi)了至尊版，100萬(wàn)保額，一年保費(fèi)只要290元。

平均每天不到1塊錢(qián)~

給孩子選的是平安小神童2022，意外醫(yī)療等各方面的保障都很優(yōu)秀。

最后投保了20萬(wàn)保額版本，一年保費(fèi)只要62元，非常劃算。

▼定期壽險(xiǎn)

定期壽險(xiǎn)的保障很簡(jiǎn)單，所以主要看價(jià)格。

當(dāng)前市面上我認(rèn)為最值得買(mǎi)的地板價(jià)定期壽險(xiǎn)，是同方全球的臻愛(ài)2022，附加猝死關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金，還能額外賠付30%保額。

周女士說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)常看見(jiàn)猝死新聞，還是加上吧，圖個(gè)安心。

最后，周女士配置好的家庭保險(xiǎn)方案如下：

如果你對(duì)方案里的產(chǎn)品感興趣，可以掃文末的二維碼加我微信細(xì)聊。

看看到底適不適合你投保~

03 理財(cái)情況

做好方案后，我順口問(wèn)了一句：“有沒(méi)有考慮買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)呢？”

周女士說(shuō)，上個(gè)月剛買(mǎi)了，還是在我們學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)買(mǎi)的。

“當(dāng)時(shí)怎么沒(méi)做保障方案，先做理財(cái)去了?”

細(xì)問(wèn)之后才知道，原來(lái)當(dāng)時(shí)買(mǎi)理財(cái)險(xiǎn)的是她的隊(duì)友張先生。

張先生平時(shí)喜歡炒股買(mǎi)基金，但是行情不太好，老虧。

去年有了寶貝女兒之后，一直想存錢(qián)以后給她上大學(xué)、當(dāng)嫁妝。

后面了解到理財(cái)險(xiǎn)非常安全靠譜，收益也不錯(cuò)，果斷買(mǎi)了一份。

他買(mǎi)的是增多多3號(hào)(樂(lè)享年年)增額終身護(hù)理險(xiǎn)，每年存5萬(wàn)，存10年，一共投入50萬(wàn)。

第10年回本，現(xiàn)價(jià)59萬(wàn)+，比本金多了近10萬(wàn)。

孩子18歲那年，他49歲，保單現(xiàn)價(jià)75萬(wàn)+。

要是一直不減保，保單留到他60歲，現(xiàn)價(jià)能飆到110萬(wàn)+。

時(shí)間越久，保單越值錢(qián)。

但對(duì)于四大人身險(xiǎn)種，張先生一直認(rèn)為有醫(yī)保就夠了，沒(méi)必要買(mǎi)。

后來(lái)是周女士去朋友家串門(mén)，認(rèn)真看了我們學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)的書(shū)，這才意識(shí)到配置人身險(xiǎn)種的重要性。

所以啊，很多人是因?yàn)椴涣私獠艣](méi)有做好保障，其實(shí)做好保障比理財(cái)更重要。

不過(guò)幸好，現(xiàn)在周女士一家人的保障都做全了，她也就放心了。

04

這次幫周女士配置家庭保險(xiǎn)方案，過(guò)程非常順利。

主要原因是周女士一家三口的身體健康狀況都不錯(cuò)，體檢從未出現(xiàn)過(guò)異常。

在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，他們的選擇非常多，可以根據(jù)需求來(lái)選性價(jià)比高的。

但，并不是所有人都像他們一樣幸運(yùn)。

現(xiàn)在很多人的身體多多少少都有點(diǎn)問(wèn)題，可能會(huì)影響投保，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候局限性比較大，甚至買(mǎi)不到保險(xiǎn)。

所以，身體健康的朋友一定要趁早買(mǎi)，要是已經(jīng)出現(xiàn)異常，也要盡快來(lái)咨詢，看看能不能找到合適的產(chǎn)品做好保障。

免責(zé)申明：本網(wǎng)站提供的文章資料，均由小秋陽(yáng)說(shuō)保險(xiǎn)公眾號(hào)（盛世創(chuàng)富保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司）提供。
本網(wǎng)站不會(huì)就任何錯(cuò)誤、遺漏、或錯(cuò)誤陳述或失實(shí)陳述(不論明示或默示的)承擔(dān)任何責(zé)任。對(duì)任何因使用或不當(dāng)使用或依據(jù)本網(wǎng)站所載的資料而引致或所涉及的損失、毀壞或損害(包括但不限於相應(yīng)而生的損失、毀壞或損害)，本網(wǎng)站概不承擔(dān)任何義務(wù)、責(zé)任或法律責(zé)任。