馬上就是愚人節(jié)咯~

在這個全年絕無僅有，可以隨便忽悠人也不怕被打的日子，你準備好被騙了嗎？

回想這些年，我們可能只是在愚人節(jié)被朋友（圈）“愚”過一兩次。

但在買保險這件事上，卻有人一直在被騙。

今天我給大家說說保險“圈內(nèi)人”才看得懂的笑話，助你識破真相，買保險再也不被“愚”！

   01：我們這份保單，除了頭發(fā)絲和指甲不保，其他什么都保了！

內(nèi)心os：還有這種好東西？聽得我都想來一份了。

別急，這是一句保險銷售的經(jīng)典話術。

常見的套路是夸大產(chǎn)品功能和責任，而對缺陷和限制避而不談。

很多人并不太懂保險，一聽到那些專業(yè)名詞、產(chǎn)品條款，真是頭都要大了。

這時候如果有人（特別是親戚或朋友在賣保險）告訴你——

這張保單能保所有，大病賠錢，小病報銷，意外也能賠，就差頭發(fā)絲和指甲蓋受傷不賠。

咳咳...盡享全套保險服務，又安全又刺激！

你是不是就要心動了？

畢竟你想親戚朋友不可能騙你啊，怎么說也是摯愛親朋（得加錢）！

其實在目前的保險市場中，還沒有任何一家保險公司可以做到在全部保險類型，都有最高性價比的產(chǎn)品。

這就像賣手機一樣，你家的拍照更清晰，我家的系統(tǒng)更流暢一個道理。

那些聲稱“大而全”、從頭保到腳的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是捆綁銷售。

比如，有些產(chǎn)品組合主險是壽險，附加險給你搞一個提前給付重疾險，讓壽險和重疾險共用一個保額。

什么意思呢？

假設保單中壽險保額31萬，附加的重疾險保額30萬。

到了實際理賠的時候，如果被保險人罹患重大疾病，賠了30萬，那么壽險的保額就只有31-30=1萬了。

換句話說：華而不實，花里胡哨一大堆，關鍵的保障保額卻很少。

但沒有對比就沒有傷害！

同樣的保障我拆開來買，能省好多錢，理賠時的保額也不會互相影響。

因此，咱們可千萬不要貪圖省事而掉進了“一張保單保所有”的坑！

   02：我媳婦一直在做保險，之前在安邦，現(xiàn)在是大家的了！

內(nèi)心os：嘿，這位兄弟也真夠大方的，媳婦都跟大家共享~

哈哈，這個笑話源于大名鼎鼎的“安邦保險”變 “大家保險”事件。 

這一語雙關的梗，你get到了嗎？

2018年的時候，安邦保險集團因高管非法洗錢，違反《保險法》規(guī)定的經(jīng)營行為，嚴重危及了公司的償付能力，所以就被銀保監(jiān)會接管了。

中國保險保障基金出手300億相救，最后安邦保險集團解散，重新成立大家保險。

截至2020年1月，接管前安邦集團發(fā)行的1.5萬億元中短存續(xù)期理財保險已全部兌付，未發(fā)生一起逾期和違約事件。

這也客觀上反應了買保險的安全可靠，有銀保監(jiān)會兜底，絲毫不慌。

正如原銀保監(jiān)會副主席黃洪所說：

   03：你這個病，都是小問題，熬過兩年就行！

內(nèi)心os：我信你個鬼，你個糟老頭子壞的很。

這種情況一般出現(xiàn)在客戶有健康異常的情況，保險營銷員誤導客戶隱瞞告知，企圖用“兩年不可抗辯期”抵賴。

實際情況為，“兩年不可抗辯期”不保護惡意欺瞞的情況，你要是信了，那就掉坑了。

結果就是，理賠時保險公司當場拒賠。

你想找賣保險的人質(zhì)問，就算你找到他又能怎樣，他有各種理由借口推脫責任，留你一人在風中凌亂...

再好的口頭承諾，在出險時都很蒼白無力......人心隔肚皮。

所以我們買保險前一定要仔細看清楚合同條款！

為了防止被坑，可以保留溝通的全流程記錄，包括文字、語音、電話，萬一不賠，也有證據(jù)證明是被誤導的……

還有更簡單的，直接讓他錄個視頻，畢竟行得正，走得正，錄個視頻也沒啥吧~

   04：買的保險，怎么變成了孤兒單~

內(nèi)心os：你tm才是孤兒！

通俗地講，“孤兒單“是指銷售人員已經(jīng)離職，無人服務的保單。

一張保單的保障期限基本上有幾十年，甚至一輩子。

在那些沒有完善機制的公司，顧問一旦離職，就會產(chǎn)生無人服務的保單，這很正常。

雖然保單的效力不受影響，但服務無了。

當遇上“孤兒單”的情況，許多保單的跟進事項都要投保人親力親為，如轉換個人資料、保單續(xù)保等都需要自己處理，十分麻煩！

甚至是出險了，也需要自己聯(lián)系理賠。

理賠過程出現(xiàn)問題時，保險知識微薄的消費者和專業(yè)度有限的客服，面面相覷，低效溝通......

而好的保險公司/經(jīng)紀公司，會將這些無人服務的“孤兒單”，分配給業(yè)績與服務品質(zhì)俱佳的“領養(yǎng)者”，全程協(xié)助，長期服務。

這就是差距！

   05：首月0元或1元，享有百萬護航！

內(nèi)心os：買保險都能白嫖，你信嗎？

這句話一般出現(xiàn)在百萬醫(yī)療險的廣告中，打著首月0元的旗號，很多人覺得很便宜，迷迷糊糊就上車了。

首月0元，只是讓你先上套，該交的錢，一分也不少。

只是把原本分12個月繳納的保費，分攤成了11個月，這樣首月的保費自然就變成了0元。

這就是所謂的讓利給消費者，啊這......

不過這種天上掉餡餅的事，相信的人竟然還不少。

一些“機智”的朋友說，如果他們把12個月的保費分攤到11個月，那我第二個月就把自動續(xù)費給關了，這不等于白嫖一個月保險？美滋滋！

呵，女人，你真是想的有點多！

我們在第一層，保險公司就在第三層，精準降維打擊。

因為百萬醫(yī)療險的等待期恰好是30天，一個月的時間。

也就是說人家首月雖然0元，但壓根就不用承擔賠付責任（等待期內(nèi)出險不賠）。

好家伙，這波操作，你悟了嗎？

更過分的是，我之前走了一下投保流程，全程非常順滑，連健康告知都沒有彈出，只是讓你打個勾就行。

以后要是出險了，找誰說理去，怪你自己沒看健告嗎？阿呸！

我覺得，這種營銷方式本質(zhì)上就跟緬北詐騙一樣，不同地是，一個割你腰子，一個割你韭菜。

（他明明可以直接騙你錢，卻給了你一份保險）！

   06：簡單相信聽話照做，百萬年薪不是夢！

內(nèi)心os：天啊，我要化身成功人士了嗎？

所謂“簡單相信聽話照做”，指的是代理人簡單地從事每日保險拜訪工作，相信公司是最好的，聽公司聽大佬的話，按照公司大佬說的做。

不能有自己的思維，不能有自己的想法，讓你干啥就干啥，讓你咋說就咋說。

否則你是不能在公司長久地待下去，因為，你站在了公司所有人的對立面。

而年薪百萬不是夢，則是妥妥大餅一張。

賣保險，找你買保險的人越多，你賺的錢自然就越多。

這玩意銷售都是一個道理，賣得好，提成高；賣不出去，就拿個底薪。

實際上賣保險能做到年薪百萬的人，可以說是鳳毛麟角。

畢竟現(xiàn)實又不是某乎，更不是某音，怎么可能人均年薪百萬呢！

在這種具有傳銷風味的口號下，漸漸地，一些代理人就變相成了保險公司的工具人，“聽話照做”、忽悠客戶......

不排除，有些代理人還是善良的，只不過他們有時候也身不由己！

話說回來，各行各業(yè)都有好和壞的人或事。買保險會被忽悠，無非就是欺負咱們不了解這個行業(yè)。

當你啥也不懂的時候，不坑你坑誰呢？你看保險的保字，是不是一個“人”字加一個“呆”字？

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