買空調(diào)，想到格力；買手機，想到華為。

相信大家在日常生活中，也感受到了品牌的力量。

它能給企業(yè)帶來的無形價值是不可估量的。

一個包包成本費只有一千，貼上LV的品牌標(biāo)簽后，售價可達三萬元。

可見，品牌價值的力量，它帶來的產(chǎn)品溢價，是獲取高額利潤的一大法寶。

然而，剛進保險行業(yè)的時候，大佬就跟學(xué)姐說：

「買保險不看品牌。那都是虛的，主要看條款！」

說真的，當(dāng)時我對著大佬乖巧點頭，可內(nèi)心是不信的。

后來，隨著我在保險業(yè)深耕的時間越長，每天接觸到的保險產(chǎn)品，以及對接的保險公司的客戶越來越多。我才越來越深刻地體會到這個道理的精妙之處。

從不相信——將信將疑——到接受，我花了很長的一段時間。

一、品牌vs條款

首先，不可否認，品牌是有價值的。

它是實力的象征，是消費者能夠感知到的對某事物的直觀印象。

品牌營銷和推廣，也就是不斷提高品牌知名度和認可度的過程。

然而到了保險，這個特殊的商品。保險品牌對消費者的意義大有不同。

它是安全感、確定性的代名詞。

保險本身的特性決定了它與安全性和安全感密切相關(guān)。

今天花了幾千元買保險，明天一覺醒來，總感覺有什么不對…生活沒有改變，身體也沒有變得更好，除了少了幾千元，一切照舊。

它不像買零食、衣服鞋子，拿到手里有確定的物品價值。保險除了那一沓看不太懂的保單和合同，只剩下一點心理價值——面對健康和疾病的心態(tài)更樂觀了。

這種“無從感知”的保險特性，讓人缺乏安全感。

所以，我們在做選擇的時候，就傾向于找一個強大的品牌做背書，以獲得確定的安全感。

*安人壽、*邦保險很聰明，瞄準人們這種心里，砸錢做了很多品牌推廣。

這是一個一石二鳥的打法，可謂深謀遠慮。

以強大的品牌號召力，占領(lǐng)消費者心智。以堅實的品牌背景，輕松招募代理人。

*安人壽、*邦保險的品牌優(yōu)勢是建立在對客戶的保障上嗎？

不！是建立在對客戶的心智占領(lǐng)上。

顯而易見，品牌打造對*安人壽來說，是一種營銷策略。

如果說一些“小公司”和“大公司”都在做最大的努力爭取客戶。

那么，他們的路徑和策略是不一樣的。

*安人壽、*邦保險采取的是繞過保險產(chǎn)品本身，用宣傳的手段占領(lǐng)客戶的心智。

而“小公司”，則是把成本都放在保險產(chǎn)品上，設(shè)計性價比更高的產(chǎn)品爭奪市場。

也就是說，小公司更注重產(chǎn)品保障，大公司更注重宣傳。

哪家的產(chǎn)品更有利消費者，一目了然。

可吊詭的是，大品牌的營銷策略卻反復(fù)被市場證明是“奏效”的。

消費者為此買單，是因為產(chǎn)品為他們提供更好的保障嗎？

不！消費者是在給保險公司的營銷策略買了單。

我給大家舉個真實的例子，方便大家理解。

我們的長輩，看到央視上的廣告，會說，這個產(chǎn)品應(yīng)該不錯，畢竟是央視都愿意宣傳。

然而，我們年輕一代都知道，這壓根跟產(chǎn)品沒關(guān)系，給錢的就是大爺。

“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”相信大家都不陌生吧。

靠著洗腦的文案，電視黃金時段的循環(huán)播放廣告，砸下3億的廣告費使它C位出道，成為十幾年來最輝煌的保健品。

所以，品牌知名度，一定程度上與消費者沒有必然關(guān)系。那是砸錢就可以的事。

當(dāng)然，你會說能隨隨便便砸一個億打廣告，那也說明公司有實力啊。

對，有實力沒錯，但有實力不代表它就必然會給你賠付。

倒不是說企業(yè)沒良心，不賠的理由非常正當(dāng)，那就是，條款沒寫。

所以，作為一名消費者，你在選擇保險的時候，是關(guān)心哪個品牌肯在廣告上砸錢嗎？

顯然不是！

你關(guān)心的，是那份給到你的保險合同，上面的字句是如何確認的你的保障權(quán)益的。

你得知道，哪一樣才是與你利益相關(guān)的。

二、論保險公司破產(chǎn)的難度

保險給消費者提供的保障體現(xiàn)在兩個方面：

1）保障內(nèi)容

什么情況下能獲得賠付，轉(zhuǎn)移什么風(fēng)險。這一點也說明條款的重要性。

2）剛性兌付

理賠靠不靠譜，保單安不安全。

這一點，品牌力夠不夠強，消費者大多時候會按照直觀判斷是否能實現(xiàn)剛性兌付。

但，它絕對不是決定因素。

那決定因素是什么呢？

是確保剛性兌付得以實現(xiàn)的，有效的安全機制。

1.保險公司成立門檻

總有人擔(dān)心，保險公司要是破產(chǎn)了怎么辦？

學(xué)姐只想說，保險公司想“死”，不是那么容易的。

中國銀保監(jiān)會可不是擺設(shè)用的。

首先，成立保險公司的門檻就很高。

《保險法》是這么說的：

《保險法》第68條規(guī)定，設(shè)立保險公司應(yīng)當(dāng)具備以下條件：

1.主要股東有持續(xù)盈利能力，信譽良好，近3年內(nèi)無重大違法違規(guī)記錄，凈資產(chǎn)不低于人民幣二億；

4.有

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