看到這個題目就想起今天刷到的抖音，可真有點(diǎn)意思哈！【中國保險(xiǎn)最大的坑】——全部都是各大保險(xiǎn)公司退保的老百姓，為啥會這樣？因?yàn)槎忌狭颂琢?，買保險(xiǎn)沒有仔細(xì)研究合同條款，以為是熟人賣的放心，結(jié)果就上了當(dāng)！

很多保險(xiǎn)代理人就是利用這種心理，打著生病有保險(xiǎn)保你的幌子，到處給你設(shè)圈套，以至于現(xiàn)在大家一提到保險(xiǎn)，第一個反應(yīng)就是：保險(xiǎn)是騙人的，保險(xiǎn)套路多，一問你具體有哪些個套路又說不出來，不想在保險(xiǎn)路上踩坑的可以看看這篇文>>>

【保險(xiǎn)】哪個好，怎么買劃算，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些坑weixin.qq.275.com

• 保險(xiǎn)公司的套路有哪些？

• 購買保險(xiǎn)時要注意什么細(xì)節(jié)？

套路一：一份保險(xiǎn)“保全部”

很多人在購買保險(xiǎn)前圖省事，也不想花時間在研究保險(xiǎn)內(nèi)容上，就想買一份啥都能保的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司一看這情況，針對這類人群，紛紛推出一系列大而全的產(chǎn)品，號稱“一份保險(xiǎn)保全部”，保疾病，保傷殘，保死亡，大病能給錢，小病能報(bào)銷。

然而這類產(chǎn)品，往往就是“坑貨”聚集現(xiàn)場，看似是一份“大而全”的保險(xiǎn)，生大病能賠錢，賠付率還高，人不在了能留給家里人，還能報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)、保障意外等。實(shí)際上啊，這就是典型的捆綁銷售，拆開看會發(fā)現(xiàn)不僅產(chǎn)品保障有缺陷，還多了很多可能你不合適也用不上的險(xiǎn)種。

比如現(xiàn)在有一款熱賣的大而全的少兒保險(xiǎn)，它包含了一份必選終身壽險(xiǎn)，先不說壽險(xiǎn)加進(jìn)去這份保險(xiǎn)的保費(fèi)會變得有多貴，就看看壽險(xiǎn)的保障范圍，是以死亡和全殘為保障責(zé)任的，適合人群是家庭經(jīng)濟(jì)支柱即中年人。

購買壽險(xiǎn)其實(shí)就是怕家里的主力不幸倒了，沒人賺錢養(yǎng)家，可以留下一筆資金供其他人正常生活開銷，小孩年齡尚小，只需要基礎(chǔ)的保障即可，萬一出事也不會影響到整個家庭的經(jīng)濟(jì)來源，完全沒有必要購買一份多余的壽險(xiǎn)。

“大而全”的保險(xiǎn)單獨(dú)拿出來和市場上優(yōu)秀的保險(xiǎn)一對比，就會顯得很糟糕，捆綁在一起后反而價格上升好幾倍。但分開單買所需要的險(xiǎn)種會保障更全，也便宜很多。但就是有不少人被這看似完美的保障給迷花了眼，跳進(jìn)了這圈套里。

套路二：理財(cái)保險(xiǎn)“收益高”

最典型的案例：分紅型壽險(xiǎn)、萬能型壽險(xiǎn)。每年交個大幾千，獲得一堆亂七八糟的保障，但每份保額都很低。這種保險(xiǎn)一旦開始還不能停，否則就是竹籃打水一場空。

保險(xiǎn)公司不是慈善機(jī)構(gòu)，你花錢買保障，保險(xiǎn)公司還能讓你賺錢？明確告訴大家，所有的理財(cái)保險(xiǎn)都有的共同特點(diǎn)：低風(fēng)險(xiǎn)、低收益、流動性差。想通過保險(xiǎn)理財(cái)，是不可能獲得高收益的。還想用分紅險(xiǎn)搏一搏，單車變摩托的朋友，建議看看這篇文章冷靜下來吧！

為什么分紅險(xiǎn)投訴那么高？揭秘分紅險(xiǎn)的神秘面紗weixin.qq.275.com

套路三：返還保險(xiǎn)“最劃算”

如果有人跟你說，有一種保險(xiǎn)生病了就賠你一筆錢，平平安安啥事沒有，到期了就把“保費(fèi)”還給你，你會不會動心？

返還保險(xiǎn)的口號就是“有病治病，沒病返錢”，就會誤導(dǎo)別人以為這樣很劃算，然而實(shí)際上返還型的保費(fèi)要比消費(fèi)型貴上一倍，性價比低。

其實(shí)本質(zhì)是：多交了很多保費(fèi)，然后保險(xiǎn)公司拿去理財(cái)，幾十年后把其中一部分返還給我們，收益根本不高。

套路四：健康告知都填“否”

保險(xiǎn)銷售人員為了促成保單成交，往往會勸客戶填寫健康告知都填“否”，這樣是不行的！若是身體有些既往病癥過著檢查異樣都屬于健康告知會問到的地方，一定要如實(shí)告知，不然涉及到出險(xiǎn)情況是既往病癥的話，直接給你按保險(xiǎn)法規(guī)定拒賠！到時候你就是啞巴吃黃連有苦也說不出了！

至于該怎么正確填寫健康告知，我總結(jié)了一份小技巧送給你們>>>

投保時，健康告知有什么小技巧？weixin.qq.275.com

1、明確投保預(yù)算

買保險(xiǎn)是為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)是不應(yīng)讓交保費(fèi)影響到家庭的正常開銷。所以我建議一個家庭的投保預(yù)算應(yīng)該在年收入的10%左右較為適合。

2、先保障后理財(cái)

理財(cái)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品（年金險(xiǎn)、教育金等）沒有保障型的產(chǎn)品重要，建議應(yīng)該先買齊保障，有充足的預(yù)算再考慮理財(cái)型保險(xiǎn)。

3、買保險(xiǎn)看合同

購買保險(xiǎn)產(chǎn)品前，一定要自己了解清楚，要仔細(xì)的看清合同，辨別出合同中哪些條款比較有價值，哪些條款嚴(yán)苛，哪些條款是“隱形坑”，其實(shí)想要看懂保險(xiǎn)合同并不難，為了不讓小伙伴們踩坑，建議把這篇文章放進(jìn)收藏夾！

建議收藏！一眼看出保險(xiǎn)合同里隱藏的坑！weixin.qq.275.com

4、不要盲目地追隨大公司

其實(shí)所有保險(xiǎn)公司都受保監(jiān)會的監(jiān)管，每一家能成立運(yùn)營的保險(xiǎn)公司，起碼要滿足下面3個條件：要持續(xù)很有錢，出資情況起碼要幾十億；股東信譽(yù)良好，行業(yè)背景干凈；管理者懂得戰(zhàn)略規(guī)劃。對購買保險(xiǎn)選擇保險(xiǎn)公司有疑惑的可以看看下面這篇文章↓

買保險(xiǎn)，到底是大公司還是小公司好？weixin.qq.275.com

在保障問題不用擔(dān)心的情況下，大公司反而因?yàn)楫a(chǎn)品溢價導(dǎo)致性價比沒有小公司的產(chǎn)品高，所以不要盲目地去追隨大公司。

5、買保險(xiǎn)一定要清楚自己的需求

投保前要明白，沒有完美的產(chǎn)品，只有適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)市場競爭激烈，各家都有自己的主打好產(chǎn)品，沒有哪一家具有絕對優(yōu)勢，都是各有各的優(yōu)點(diǎn)。因此投保前要多對比，看清楚保障條款，做到理性投保，全面投保。

6、不要把保險(xiǎn)重點(diǎn)放在老人和小孩的身上

很多人想著給家里老人和小孩配置保險(xiǎn)，是對的沒錯，但家庭經(jīng)濟(jì)支柱才是整個家庭最大的保障，一旦出事，老人和小孩的生活將受到嚴(yán)重影響，所以買保險(xiǎn)切記不要本末倒置。

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