保險(xiǎn)的種類有很多，例如醫(yī)療保險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)等，買保險(xiǎn)的方式也有很多，例如網(wǎng)上商城、微信公眾號(hào)、保險(xiǎn)公司等，但是呢，不管買哪種保險(xiǎn)，從哪個(gè)渠道購買，一定要保護(hù)好自己，避免被坑，最有效的方法就是掌握知識(shí)，以下文章可幫助你！

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購買保險(xiǎn)的主要渠道有哪些？

分別有哪些優(yōu)勢(shì)？

購買保險(xiǎn)的主要渠道有保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、銀行和第三方平臺(tái)等，下面逐一介紹。

1、保險(xiǎn)公司

最傳統(tǒng)的渠道之一，一般是通過保險(xiǎn)代理人來進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，就是我們常見的保險(xiǎn)推銷員呀，賣保險(xiǎn)的親戚呀，通過訓(xùn)練過的營銷話術(shù)來推銷和售賣保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

是指依法成立的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。中介這個(gè)詞很好理解，介于保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者之間，賣的是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，但是在賣的時(shí)候會(huì)充分考慮顧客的個(gè)人情況，推薦最適合的產(chǎn)品。

3、第三方平臺(tái)

這個(gè)很好理解，跟去淘寶買衣服一樣，也可以在比如支付寶和微信這樣平臺(tái)買保險(xiǎn)。第三方平臺(tái)也為普羅大眾保險(xiǎn)觀念的提升做出了巨大的貢獻(xiàn)，比如付個(gè)款跳出的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品頁面可能就是一份保險(xiǎn)。

最最出名的就是支付寶上面的好醫(yī)保醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)橛兄Ц秾氉銎放票硶?span >加上自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，無數(shù)的消費(fèi)者選擇在支付寶上面購買。如果你也想了解的話，可簡(jiǎn)單點(diǎn)擊：

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4、銀行渠道

以銀行作為中介，并通過銀行柜面向客戶銷售保險(xiǎn)的一種方式。就是說去銀行辦理啥業(yè)務(wù)的時(shí)候，銀行的工作人員就會(huì)趁機(jī)向你推銷保險(xiǎn)理財(cái)啊，基金啊這些，或者后期電話或者顧客回訪的時(shí)候也會(huì)時(shí)不時(shí)的推銷一下，畢竟是有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)的。

1、保險(xiǎn)公司

●優(yōu)勢(shì)：更貼近生活，有各種增值服務(wù)（比方說保險(xiǎn)公司請(qǐng)吃飯，送禮物等）及專人服務(wù)，

●劣勢(shì)：產(chǎn)品選擇窄，容易造成銷售誤導(dǎo)

一般只銷售一家公司的產(chǎn)品，每個(gè)期間只有幾個(gè)主推的產(chǎn)品，所以有一部分的代理人就會(huì)拼命推銷那幾款產(chǎn)品，也不管合不合適，性價(jià)比高不高，因?yàn)橹挥心菐卓町a(chǎn)品可以賣。

而只追求業(yè)績(jī)，容易對(duì)客戶造成銷售誤導(dǎo)，因?yàn)椴缓鲇颇悴粫?huì)買。后期顧客醒悟過來，就想要退保，退保又有損失，就會(huì)投訴，所以選擇保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)要謹(jǐn)慎。

不管是網(wǎng)上還是生活中，被代理人忽悠買保險(xiǎn)的例子可以說是數(shù)不勝數(shù)，大家如果買保險(xiǎn)，盡量還是選擇其他途徑要好得多。

所以非要追求保險(xiǎn)公司的品牌和名氣的話，就要追求有品質(zhì)的保險(xiǎn)公司，具體可看排名前十的公司：

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2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

●優(yōu)勢(shì)：

1）產(chǎn)品選擇更多

不僅僅為一家保險(xiǎn)公司服務(wù)，而是對(duì)接幾十家保險(xiǎn)公司，幾十家公司的產(chǎn)品，想想有多少？沒有一千也有一百啦。

2）可對(duì)癥下藥，按需配置。

產(chǎn)品選擇多意味著要配置保險(xiǎn)方案的時(shí)候可以更好的選擇，因?yàn)槊總€(gè)人的收入、年紀(jì)和預(yù)算都不一樣，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品選擇就更不一樣了，

為了給顧客最合適的方案，就要求經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)消費(fèi)者的擔(dān)憂點(diǎn)顧慮點(diǎn)和家庭情況了解得透透的，這需要花費(fèi)大量的時(shí)間溝通，但是可以促進(jìn)雙方的了解，以便更好地合作！

盡管保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，也難免有些公司有追名逐利的小人在，在挑選時(shí)，最好也要注意品牌質(zhì)量有保證的公司，例如以下幾位：

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3、第三方平臺(tái)

●優(yōu)勢(shì)：

1）有利于減少成本

保險(xiǎn)經(jīng)營的是無形產(chǎn)品，不需實(shí)物轉(zhuǎn)移，非常適合電子商務(wù)、網(wǎng)上保險(xiǎn)的應(yīng)用，可以大幅降低交易成本，見客戶的交通啊，喝茶吃飯之類的都會(huì)被省掉。成本的減少會(huì)進(jìn)而降低各險(xiǎn)種的保險(xiǎn)費(fèi)率，從而讓客戶受益。

2）提高管理效率

電子商務(wù)擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)中介的束縛和制約，使保險(xiǎn)公司在銷售、理賠、管理和產(chǎn)品管理等方面的效率得到極大的提高。

●劣勢(shì)：容易造成理賠糾紛

由于保險(xiǎn)的高度專業(yè)性，保險(xiǎn)條款合同是很多內(nèi)容很復(fù)雜的，沒有經(jīng)過一定的學(xué)習(xí)根本無法理解真正保障的內(nèi)容，但是第三方平臺(tái)只提供銷售渠道而沒有咨詢，不懂也沒人可以問。

消費(fèi)者在華麗的頁面宣傳后，胡亂購買一通后，造成了無數(shù)的對(duì)保險(xiǎn)不切實(shí)際的期待和誤解，以至于理賠糾紛頻發(fā)。

如果你正經(jīng)歷這樣的情況，建議看一下這篇文章：

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4、銀行渠道

●優(yōu)勢(shì)：銀行嘛，大家都報(bào)以信任，而且線下的營業(yè)點(diǎn)有很多，投保很方便。

●劣勢(shì)：

1）專業(yè)性并不強(qiáng)

銀保渠道銷售過程中主要依靠銀行柜員或者銀行理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)對(duì)他們來說只是其中之一，不專一，意味著不會(huì)全方位地投入到保險(xiǎn)里面去，導(dǎo)致專業(yè)性不夠強(qiáng)大，誰會(huì)想要一個(gè)不專業(yè)的代理者呢？

2）銷售環(huán)節(jié)時(shí)間短

顧客只是在柜臺(tái)的簡(jiǎn)單咨詢，短時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者很難弄懂保險(xiǎn)復(fù)雜的條款，畢竟保險(xiǎn)的條款有好幾頁，多的好幾十頁！

3）保障型產(chǎn)品較少

銀保渠道以理財(cái)型保險(xiǎn)為主，可轉(zhuǎn)移疾病和意外風(fēng)險(xiǎn)的保障類產(chǎn)品較少，不適合廣大客戶的需求，畢竟大部分消費(fèi)者更愿意為自己和家人購買轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障類產(chǎn)品，例如重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。

最后來個(gè)大總結(jié)：總體的分析來看，最具優(yōu)勢(shì)的是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，既有大量的產(chǎn)品選擇，又有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人提供專門咨詢和購買服務(wù)，可以說是為顧客量身定做，避免了單一公司產(chǎn)品的不足，又減少因顧客不懂合同條款導(dǎo)致后期理賠糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于顧客，對(duì)于保險(xiǎn)公司，都是極好的選擇。

如果覺得我講的內(nèi)容很有料，歡迎繼續(xù)關(guān)注我，相信干貨滿滿！

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