前段時間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，我們可以把“凡爾賽文學(xué)“的意思簡稱為:得了便宜還賣乖。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險，給它起名為“凡爾賽1號”。

敢稱“凡爾賽”的，那肯定有強(qiáng)于他人之處，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，不要小看這個比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，連續(xù)推出的4款暢銷的重疾險，把整個互聯(lián)網(wǎng)市場殺得天翻地覆。

能擁有如此成績，離不開24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我們現(xiàn)在可能就會有疑問了，為什么消費(fèi)者更愿意選擇外資控股的保險公司。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

在國內(nèi)生存環(huán)境中，外資壓力一直不小。

和中資持股不同的是，外資持股需要的是一個更好的風(fēng)險管理體系。換一種說法，外資不管在任何時候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對各種賠付。

外資公司表現(xiàn)出來的態(tài)度是非常重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的，這是因?yàn)椋ｋU合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身有局限性。因?yàn)槔碣r的例子中每個人的情況都很有代表性，所以很容易遇到含糊其詞的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾是會威脅到生命的，等的理賠時間，沒人等得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

對于這種似是而非的情況，外資的態(tài)度是堅決和果斷。

在投保前對不能保的絕對不保，理賠時能賠付的絕對會很快賠付。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品都匹配著相當(dāng)高的獲賠率，這關(guān)系著消費(fèi)者的權(quán)益，非常重要。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至消費(fèi)者對保險理賠的急切還比不上外資保險公司！理賠速度用的計量單位竟然是秒。

去年，光大永明理賠最短時間僅用38秒，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時間已經(jīng)做到了2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險公司對本土保險市場的敬畏。

只要做到最好就不要怕中國市場不會選擇。

三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時，他曾說過一句話，讓人很有感觸：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個站出來，這個很重要。

經(jīng)驗(yàn)也說明了，以極速理賠而聞名的外資持股50%的同方贏得了市場一片的好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者青睞外資保險公司的第二個原因，是外資保險公司在保險市場兩百年積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源。

也許大家對于國外的保險市場了解得比較少，這里拓展一點(diǎn)。

歐美日等國外的保險市場很早以前就已經(jīng)比較成熟了，畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，任選幾個來說說：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國大都會，論短期意外險很少有誰經(jīng)驗(yàn)比它足；

德國安聯(lián)，在旅游險領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，不僅地域有差異，文化上也存在差異，確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

特別是這幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場飛速發(fā)展。

就拿兩年前來說，光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下，拿下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額，可在取得如此令人驕傲的成績時，卻沒有繼續(xù)勇往直前，到今年甚至連一款售賣中的重疾險都不復(fù)存在了。

而且有部分其他家外資保險公司都在靜觀事態(tài)發(fā)展。

現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊袌霭l(fā)展的太快了。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但凡爾賽1號被同方率先出手，不再一味地等著，

對自己非常有信心。

主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。以及一顆敏感的迎合中國市場的心。

學(xué)姐認(rèn)為，它是最知曉中國保險市場的外資公司，當(dāng)仁不讓。

學(xué)姐整理了一些外資保險公司現(xiàn)在熱銷的重疾險產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說同方這款凡爾賽1號最懂中國保險市場？大家應(yīng)該也從上面給出的對比表里發(fā)現(xiàn)了有三個點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

由于中國五千年的傳統(tǒng)文化，在中國的家庭里，責(zé)任是占首位的。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國的保險市場是很受歡迎的，使自己能很好地對家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

凡爾賽1號從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高的免體檢額可達(dá)70萬，對輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大，此為保障多。同方的總精算師楊總就這一點(diǎn)問題上作出了這樣的闡釋——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實(shí)用性。

就說對比表中友邦的友如意順心版，都是有重疾額外賠付的，但規(guī)定必須“每月至少25天運(yùn)動步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對這種設(shè)計做過評價了，踐行綠色生活是一種倡議，不能用作硬性規(guī)定，這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作的節(jié)奏都相當(dāng)?shù)目欤习嘧迕刻於c(diǎn)下班運(yùn)動不可能作硬性規(guī)定，顯然讓消費(fèi)者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動證明也是不現(xiàn)實(shí)的，國人都是很忙的。

對我們來說這種設(shè)計并不適用，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。選擇五星級酒店去吃飯，重視的就是環(huán)境，如今不同了，光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了，味道也要好才行。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，時至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號有了同方大品牌做依靠，在低價的同時所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)，看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力，也看得出來，身為外資保險公司，同方在這幾年可以說非常努力。

“最懂中國市場的外資公司重疾險”這一稱號，凡爾賽1號確實(shí)當(dāng)之無愧！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險公司重大疾病保險產(chǎn)品介紹"的圖文回答，望采納！

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