前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳，意思就是:以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來看看。

外資持股高達(dá)50%，不能小瞧了這個(gè)比例。

兩年前，持有24.99%外資股的光大永明，連續(xù)4次爆出4款暢銷重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)弄的天崩地裂。

能擁有如此成績(jī)，離不開24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司想在國(guó)內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

在風(fēng)險(xiǎn)管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。解釋一下就是，外資要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，并且能隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)的賠付。

外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行，但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同是市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)決定了它的局限和不能隨意變通。鑒于每個(gè)理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行，可是，重疾太嚴(yán)重了，等理賠的時(shí)間，沒人能等得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時(shí)是非常堅(jiān)決果斷的。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品都匹配著相當(dāng)高的獲賠率，這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來計(jì)量。

去年，光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠，同方表現(xiàn)更出色，最短理賠時(shí)間竟然只有2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。

只要做到最好就不要怕中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇。

三年前的時(shí)候，同方的朱總曾在學(xué)姐拜訪他的時(shí)候說過一句話，讓我一直感慨良多：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來的，這很關(guān)鍵。

從過往經(jīng)驗(yàn)也可以看出，外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場(chǎng)對(duì)它大加贊揚(yáng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源。

大家可能對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解不多，這里引申一下。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前前后后兩百多年，市場(chǎng)早已經(jīng)相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便舉幾個(gè)例子：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國(guó)大都會(huì)，提起短期意外險(xiǎn)的話，它的經(jīng)驗(yàn)令人不得不稱贊；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域拔得頭籌的就是它。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但地域和文化這兩方面的雙重差異，確實(shí)給挺多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成了阻礙。

尤其要提到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展了起來。

就說兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時(shí)選擇了急流勇退，今年到這時(shí)候甚至都找不出一款在售重疾險(xiǎn)了。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。

真正的原因還是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的太迅速了，每家都很小心。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

但凡爾賽1號(hào)被同方率先出手，不再一味地等著，

非常有信心。

它對(duì)自己很有信心是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國(guó)市場(chǎng)。

學(xué)姐說它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，一點(diǎn)不為過。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司目前熱銷中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說同方這款凡爾賽1號(hào)是摸清了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)的？大家應(yīng)該也從上面給出的對(duì)比表里發(fā)現(xiàn)了有三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分，中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，為了更加好地去履行家庭的責(zé)任，使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

無論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都有包括，此為保障全；免體檢額最高是70萬，輕中重癥都是大比例的額外賠付，此為保障多。這一點(diǎn)上，同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就拿對(duì)比表中的友邦的友如意順心版來說，也是有重疾額外賠付，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對(duì)這種設(shè)計(jì)做過評(píng)價(jià)了，綠色生活是倡導(dǎo)進(jìn)行的，而不是強(qiáng)迫進(jìn)行的，這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作的節(jié)奏都相當(dāng)?shù)目欤荒芤笊习嘧迕刻於紲?zhǔn)點(diǎn)下班去運(yùn)動(dòng)，你也不能要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家的時(shí)間都很寶貴。

這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性，這與我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣大相徑庭。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前去五星級(jí)酒店吃飯，看重的是環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。再說到就醫(yī)，從前生病只盼著“能就醫(yī)”，到了今天，是“求好醫(yī)”，這些都體現(xiàn)出品質(zhì)生活的真實(shí)樣貌。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中，能看到為了迎合中國(guó)市場(chǎng)，凡爾賽1號(hào)做出的不懈努力，也能看到作為外資保險(xiǎn)公司的同方在這些年的努力。

與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合得最好的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無愧！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資保險(xiǎn)哪個(gè)好買"的圖文回答，望采納！

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