前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳，“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語句來透露自己的富有。

低調(diào)可能不是真低調(diào)，富肯定是真富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

敢稱“凡爾賽”，那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來看看。

外資持股達(dá)到了50%，不能看不起這個(gè)比例。

兩年前，外資持股達(dá)到24.99%的光大永明，直接4連殺推出4款火爆的重疾險(xiǎn)，使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場東海揚(yáng)塵。

能擁有如此成績，離不開24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

小伙伴肯定會(huì)好奇為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)更吸引消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場的敬畏。

在國內(nèi)生存競爭中，外資公司一直承受著不小的壓力。

和中資持股相比，外資對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的要求更高。說的通俗易懂點(diǎn)就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付

外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有條款約定，但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的，這是因?yàn)椋ｋU(xiǎn)合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身有局限性。因?yàn)槔碣r案例每個(gè)人的情況都不一樣，極其容易遇到模棱兩可的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭時(shí)間，理賠的時(shí)間要是過長，沒人耗得起。

在這種無法確定的情況里，糾紛就很容易產(chǎn)生。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時(shí)是非常堅(jiān)決果斷的。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來說是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！為達(dá)高效的目的，理賠速度甚至用秒來計(jì)算。

我們知道，僅僅去年的時(shí)間，光大永明的最短理賠時(shí)間就達(dá)到了38秒！同方讓人驚訝的是，其最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

做到這一點(diǎn)就是靠外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場的敬重。

只要做到最好就不要怕中國市場不會(huì)選擇。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總，他說的一句話一直讓我感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)站出來，這個(gè)很重要。

過往的經(jīng)驗(yàn)也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場的清一色好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

還有一個(gè)讓消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的原因，是在保險(xiǎn)市場中外資保險(xiǎn)公司積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，足足有兩百年歷史之久。

對(duì)國外的保險(xiǎn)市場有深入了解的人應(yīng)該不是很多，這里我們拓展一些內(nèi)容。

有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國外的保險(xiǎn)市場，早已相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，任意舉例說明一下：

法國安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國大都會(huì)，在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家；

德國安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

尤其要提到這幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場蓬勃發(fā)展了起來。

就拿兩年前來說，光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下，拿下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場近一半的市場份額，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時(shí)選擇了急流勇退，今年以來，甚至連一款在售的重疾險(xiǎn)都看不到了。

更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司，處于觀望狀態(tài)。

目前每家都很小心謹(jǐn)慎就是因?yàn)橹袊l(fā)展太快的這個(gè)原因。

其他家還在等光大的核算結(jié)果，有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定不等了，要率先出手，用一款凡爾賽1號(hào)。

很有信心。

事實(shí)上這么有自信是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。同時(shí)用一顆敏感的心加入中國市場。

在學(xué)姐看來它是最懂中國保險(xiǎn)市場的外資公司，一點(diǎn)也不過分。

大家可以看一下這張表，學(xué)姐對(duì)比了幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷的重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號(hào)為什么是最了解中國保險(xiǎn)市場的？由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責(zé)任重于一切。所以在中國的保險(xiǎn)市場一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任，保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；免體檢額最高能有70萬，超大比例的額外賠付對(duì)輕中重癥都適用，此為保障多。在這一點(diǎn)，作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實(shí)用性。

我們來看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都擁有重疾額外賠付，但強(qiáng)制規(guī)定了“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”。

對(duì)于產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)學(xué)姐一年前就評(píng)估過了，我們倡議大家過綠色生活，但絕對(duì)不能強(qiáng)迫大家過，因?yàn)榇蠹议L期都是快節(jié)奏的生活和工作，你不能要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，也不可能說強(qiáng)制客戶25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，國人沒這么閑。

對(duì)我們來說這種設(shè)計(jì)并不適用，大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，現(xiàn)在人們不僅要求環(huán)境好，也要求味道必須出彩。以此類推，說到就醫(yī)，以前生病只求個(gè)“能就醫(yī)”，時(shí)至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)可以看出，凡爾賽1號(hào)為了迎合中國市場所做的努力，也能看出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年以來，做出了怎樣的努力。

最懂中國市場的外資公司重疾險(xiǎn)，非凡爾賽1號(hào)莫屬！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)企業(yè)重疾險(xiǎn)對(duì)比哪個(gè)更該買"的圖文回答，望采納！

全網(wǎng)同號(hào)：小秋陽說保險(xiǎn)，歡迎搜索！