提問(wèn): 轉(zhuǎn)角遇到狗
分類(lèi):外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”,我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話(huà),不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。
低不低調(diào)咱也不知道,富倒肯定是真的富。
近來(lái),同方全球人壽上線(xiàn)了名為“凡爾賽1號(hào)”的一款新的重疾險(xiǎn)。
敢說(shuō)是“凡爾賽”的玩家,那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方,今天學(xué)姐就給大家介紹介紹。
首先我們通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)分析同方全球人壽。
外資持股達(dá)到了50%,不能看不起這個(gè)比例。
兩年前,外資持股達(dá)到24.99%的光大永明,直接4連殺推出4款火爆的重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。
有這樣的成績(jī),24.99%的外資持股有很大功勞。
而這次的凡爾賽1號(hào),在外資持股比例這方面,相比光大永明來(lái)說(shuō)翻了一倍,達(dá)到了50%。
我們現(xiàn)在又開(kāi)始好奇了,那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷(xiāo)。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
在國(guó)內(nèi)生存環(huán)境中,外資壓力一直不小。
在風(fēng)險(xiǎn)管理上,外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)就是,外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付
外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說(shuō)理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行,但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的,這是因?yàn)?,保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身并不靈活,反而是比較局限的。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,得來(lái)來(lái)回回得確認(rèn),使得這種模糊的情況變得清晰,可是,得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭(zhēng)時(shí)間,理賠的時(shí)間要是過(guò)長(zhǎng),沒(méi)人耗得起。
往往就是這種模棱兩可的狀況,成為了糾紛產(chǎn)生的主因。
外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢?那就是堅(jiān)決和果斷!
在投保前對(duì)能保的絕對(duì)保,能賠的絕對(duì)賠的迅速。
也就是說(shuō),外資公司的產(chǎn)品,獲賠率相當(dāng)高,這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)理賠的急切還比不上外資保險(xiǎn)公司!都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。
去年,光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒,同方表現(xiàn)更出色,最短理賠時(shí)間竟然只有2秒。
能完成這一點(diǎn),就是因?yàn)橐蕾?lài)著外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司的敬仰。
因?yàn)楹ε率ブ袊?guó)市場(chǎng),所以必須做到最好的口碑。
在三年前,學(xué)姐有幸拜訪(fǎng)過(guò)同方的朱總,那時(shí)聽(tīng)到的一句話(huà)一直印象深刻:
客戶(hù)一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來(lái)的,這很關(guān)鍵。
以往的經(jīng)驗(yàn)也表明,外資持股50%的同方憑借極速理賠獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。
*最新一期用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
另一促使消費(fèi)者喜愛(ài)外資保險(xiǎn)公司的原因,是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,那是在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的。
也許大家對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解得比較少,這里拓展一點(diǎn)。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前前后后兩百多年,市場(chǎng)早已經(jīng)相當(dāng)成熟,{早在幾十年前就開(kāi)始專(zhuān)注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨便看幾家公司:
法國(guó)安盛保險(xiǎn),車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好;
美國(guó)大都會(huì),有著豐富的短期意外險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
德國(guó)安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域讓其他對(duì)手望塵莫及。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的種種差別,的確使許多外資公司在本土化的過(guò)程中,遭遇了水土不服的問(wèn)題。
特別是看到這幾年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)眨眼間就前進(jìn)了一大步。
就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額收入囊中,然而在獲得這么優(yōu)異的成績(jī)時(shí)卻不再乘勝追擊,今年到這時(shí)候甚至都找不出一款在售重疾險(xiǎn)了。
更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司,處于觀(guān)望狀態(tài)。
現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的太快了。
其他家還在等光大的核算結(jié)果,有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。
但同方?jīng)Q定率先出手,不等了,用一款凡爾賽1號(hào)。
很相信自己。
它強(qiáng)悍的實(shí)力以及它的外資背景給了它信心。
學(xué)姐認(rèn)為,它是最知曉中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司,當(dāng)仁不讓。
大家可以看一下學(xué)姐對(duì)比的一些外資保險(xiǎn)公司目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么有人會(huì)說(shuō)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬?我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
這跟中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的,中國(guó)的家庭里,責(zé)任就是重中之重。所以說(shuō)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的,以為了最好地履行家庭責(zé)任,維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。
無(wú)論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號(hào)都有包括,此為保障全;最高的免體檢額可達(dá)70萬(wàn),對(duì)輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大,此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
我們來(lái)看對(duì)比表中友邦的友如意順心版,都擁有重疾額外賠付,但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。
關(guān)于這種設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)學(xué)姐一年前就已經(jīng)做過(guò)了,我們可以倡導(dǎo)綠色生活,但不能強(qiáng)迫綠色生活,這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作的節(jié)奏都相當(dāng)?shù)目?,你不能?qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng),顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的,國(guó)人沒(méi)這么閑。
這樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品實(shí)用性是大大降低了,這種設(shè)計(jì)是沒(méi)有考慮我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性?xún)r(jià)比,兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯,是為了環(huán)境,如今不同了,光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿(mǎn)足了,味道也要好才行。再講到就醫(yī),從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了,現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”,這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠,在低價(jià)的同時(shí)所銷(xiāo)售的是最好的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無(wú)憂(yōu)。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn)說(shuō)明了凡爾賽1號(hào)為打入中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大努力,也會(huì)發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險(xiǎn)公司,近幾年來(lái)是怎樣努力調(diào)整的。
在中國(guó)市場(chǎng)最風(fēng)生水起的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)當(dāng)仁不讓?zhuān)?/strong>
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫(xiě)到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話(huà):"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)輕癥種類(lèi)包括啥"的圖文回答,望采納!
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