前些日子，“凡爾賽文學”被網(wǎng)友們在網(wǎng)絡上瘋傳，意思就是:以低調(diào)的方式進行炫耀。

低調(diào)可能不是真低調(diào)，富肯定是真富。

前不久，同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號”的重疾險全新上線了。

敢稱“凡爾賽”的，那肯定有強于他人之處，今天學姐就給大家介紹介紹。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

首先我們通過股權結構來分析同方全球人壽。

外資持股達到了50%，這個比例已經(jīng)很高了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險，導致整個互聯(lián)網(wǎng)市場變化巨大。

有這樣的成績，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，比光大永明的外資持股翻了一倍。

我們現(xiàn)在又開始好奇了，那為什么外資控股的保險公司會比其他的保險公司更暢銷。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

在國內(nèi)生存環(huán)境中，外資壓力一直不小。

在風險管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴格。換句話說，也就是外資需要隨時準備充足的現(xiàn)金來做出賠付。

另一個核心關鍵點是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有合同條款說明，但是保險理賠官司也是非常常見的，因為保險合同是市場的統(tǒng)一標準，這一點決定了它的局限和不能隨意變通。由于每個理賠的例子都很有特點，所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況，得通過反復的確認來認定這種模棱兩可的情況，可是，得了重疾就相當于是在跟死神爭時間，理賠的時間要是過長，沒人耗得起。

糾紛的產(chǎn)生，往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。

外資是如何對待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅決和果斷！

在投保前對能被保障的堅決保障，能進行賠付的也堅決迅速賠付。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，這對消費者而言是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至消費者對保險理賠的急切還比不上外資保險公司！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來計量。

在去年，光大永明的最短理賠時間居然只有38秒，同方更讓人驚訝，最短理賠時間竟然只用了2秒。

做到這一點就是靠外資保險公司對本土保險公司市場的敬重。

中國市場一定會選擇最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中國市場。

三年前學姐在拜訪同方的朱總時聽到的一句話，一直感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個站出來，這個很重要。

從過往經(jīng)驗也可以看出，外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場對它大加贊揚。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

讓消費者對外資保險公司青眼相加的第二重原因，正是外資保險公司在保險市場所積累下來的經(jīng)驗和資源，那可是有兩百年的歷史了。

可能大家對國外的保險市場比較陌生，我們稍微引申一下。

歐美日等國外的保險市場經(jīng)歷了前前后后兩百多年，市場早已經(jīng)相當成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，可以隨便看幾個例子：

法國安盛保險，車險業(yè)務非常在行；

美國大都會，有著豐富的短期意外險經(jīng)營經(jīng)驗；

德國安聯(lián)，在旅游險領域是領頭羊。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，不僅地域有差異，文化上也存在差異，確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。

尤其是近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場發(fā)展太快。

就舉個兩年前的例子，外資持股占比24.99%的光大永明，把整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近50%的市場份額都拿下了，然而在獲得如此驕人成績的同時，卻選擇了撤退，今年以來，甚至連一款在售的重疾險都看不到了。

此時部分其他家外資保險公司，遲遲不敢下手。

現(xiàn)在每家都因為中國發(fā)展太快的原因都變得很謹慎了。

有關產(chǎn)品的后續(xù)服務成本是否承擔得了，其他家一直在等光大的核算結果。

但凡爾賽1號被同方率先出手，不再一味地等著，

非常有信心。

主要有信心還是因為外資背景以及超強的實力。同時擁有一顆敏感的迎合中國市場的心。

學姐說，它簡直是中國保險市場的外資公司重疾險的知音，一點也沒有錯。

以下這張表是學姐橫向對比出來的幾家外資保險公司目前熱銷中的一些重疾險產(chǎn)品。

（配橫向對比表）

同方這款凡爾賽1號為什么是最了解中國保險市場的？我們可以從上面的對比表里看到這三點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責任重于一切。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國的保險市場是很受歡迎的，為了更好地在家庭里履行自己的責任，保證家庭結構的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號都是覆蓋了的，此為保障全；最高有70萬的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。關于這一點，同方的總精算師楊總這樣說到——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設定額外賠付，是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

我們看對比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但要求達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性條件。

關于這種設計的評價學姐一年前就已經(jīng)做過了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強制規(guī)定，因為大家的工作和生活長期以來都是在快節(jié)奏中進行的，你不能要求上班族每天準點下班運動，要求消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明也不太可能，國人沒這么閑。

這種設計只會使產(chǎn)品效能大打折扣，這跟大家的行為習慣是相反的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。往年去五星級酒店吃飯，吃的是環(huán)境，如今不同了，光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了，味道也要好才行。以此類推，說到就醫(yī)，以前生病只求個“能就醫(yī)”，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來越有品質了。

凡爾賽1號依托著同方大品牌，所賣的產(chǎn)品實現(xiàn)了最高的性價比。

中國市場追求品質生活，那我們就出高品質產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點可以看出，凡爾賽1號為了迎合中國市場所做的努力，也看得出同方這家外資保險公司這些年來的努力。

最能迎合中國市場的外資公司重疾險，凡爾賽1號舍我其誰！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資企業(yè)重疾險需要買"的圖文回答，望采納！

全網(wǎng)同號：小秋陽說保險，歡迎搜索！