前些日子網(wǎng)絡(luò)上很流行“凡爾賽文學(xué)”，意思就是:以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀。

低調(diào)可能不是真低調(diào)，富肯定是真富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號”。

敢稱“凡爾賽”，那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的，學(xué)姐今天就帶大家來細(xì)品一下這“凡爾賽”。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢，我們來看看。

外資持股達(dá)到了50%，不要小看這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，連續(xù)推出的4款暢銷的重疾險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場變化巨大。

取得如此成績，24.99%的外資持股功不可沒。

而這次的凡爾賽1號，在外資持股比例這方面，相比光大永明來說翻了一倍，達(dá)到了50％。

目前小伙伴們就會(huì)想問外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更能吸引到消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資公司想在國內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

相比于中資持股，外資需要有更穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換句話說，也就是外資需要隨時(shí)準(zhǔn)備充足的現(xiàn)金來做出賠付。

外資公司表現(xiàn)出來的態(tài)度是非常重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有合同條款說明，但是保險(xiǎn)理賠官司也是非常常見的，這是因?yàn)椋鳛槭袌龅慕y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險(xiǎn)合同，帶有一些局限性。由于理賠案例中每一個(gè)人的情況都與眾不同，特別容易碰到不置可否的情況，想確認(rèn)這些模糊的情況，就得通過來來回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾太嚴(yán)重了，等理賠的時(shí)間，沒人能等得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

外資是如何對待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說，外資公司產(chǎn)品獲賠率也是相當(dāng)高的，，獲賠率對消費(fèi)者來說是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！為講求理賠效率，甚至是以秒為單位來計(jì)算速度的。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒，同方更厲害，最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

目前做到了這一點(diǎn)，依賴的就是外資保險(xiǎn)公司對本土保險(xiǎn)公司市場的敬仰。

因?yàn)楹ε率ブ袊袌觯员仨氉龅阶詈玫目诒?/p>

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時(shí)聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

比其他人都快一步站出來，這很重要。

經(jīng)驗(yàn)也說明了，以極速理賠而聞名的外資持股50%的同方贏得了市場一片的好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

另一促使消費(fèi)者喜愛外資保險(xiǎn)公司的原因，是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，那是在保險(xiǎn)市場兩百年積累下來的。

可能大家對國外的保險(xiǎn)市場比較陌生，我們稍微引申一下。

歐美日等國外的保險(xiǎn)市場很早以前就已經(jīng)比較成熟了，畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，可以隨便看幾個(gè)例子：

法國安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好；

而說到短期意外險(xiǎn)，美國大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足；

德國安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，的確使許多外資公司在本土化的過程中，遭遇了水土不服的問題。

尤其是近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場發(fā)展太快。

就說兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場近一半的市場份額，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時(shí)選擇了急流勇退，今年以來，甚至連一款在售的重疾險(xiǎn)都看不到了。

此時(shí)部分其他家外資保險(xiǎn)公司，遲遲不敢下手。

現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊袌霭l(fā)展的太快了。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡爾賽1號。

很自信。

它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。同時(shí)用一顆敏感的心加入中國市場。

在學(xué)姐看來它是最懂中國保險(xiǎn)市場的外資公司，一點(diǎn)也不過分。

下面這張表是學(xué)姐從專業(yè)角度對比的幾家外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說最懂中國保險(xiǎn)市場的非同方這款凡爾賽1號莫屬？看了上面的對比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責(zé)任重于一切。所以在中國的保險(xiǎn)市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛的，為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任，保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高的免體檢額可達(dá)70萬，對輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大，此為保障多。對于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實(shí)用性。

就說對比表中友邦的友如意順心版，都是有重疾額外賠付的，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

早在一年前學(xué)姐就已經(jīng)評價(jià)過這樣的設(shè)計(jì)了，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強(qiáng)迫綠色生活，因?yàn)閲说纳詈凸ぷ鞴?jié)奏真的很快，不可能規(guī)定上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也不太可能，國人沒這么閑。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)讓產(chǎn)品變得不實(shí)用，大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前去五星級酒店吃飯，看重的是環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”，這些都象征著生活質(zhì)量的提高。

凡爾賽1號在同方大品牌的支持下，價(jià)格最低，產(chǎn)品卻很好。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)，看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力，也能發(fā)現(xiàn)同方作為一家外資保險(xiǎn)公司，這些年來做出的成績。

最懂中國市場的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號實(shí)至名歸！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險(xiǎn)公司重大疾病保險(xiǎn)有保障"的圖文回答，望采納！

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