前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，今天就讓我?guī)笥褌儊?lái)細(xì)品細(xì)品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

首先我們通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)分析同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，不要小看這個(gè)比例。

兩年前，外資持股達(dá)到24.99%的光大永明，直接4連殺推出4款火爆的重疾險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化巨大。

能擁有如此成績(jī)，離不開(kāi)24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

我們現(xiàn)在又開(kāi)始好奇了，那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資的國(guó)內(nèi)生存之路，壓力巨大。

在風(fēng)險(xiǎn)管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付

外資公司的態(tài)度才是重中之重——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行，但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的，這是因?yàn)?，保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身有局限性。由于每個(gè)理賠的例子都很有特點(diǎn)，所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況，這些模棱兩可的情況需要耗費(fèi)很多精力時(shí)間來(lái)反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒(méi)人耗得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

像這種似是而非的情況，堅(jiān)決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說(shuō)，外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更為急切的完成理賠！都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。

去年，光大永明僅僅過(guò)了38秒就完成了理賠，同方更讓人驚訝，最短理賠時(shí)間竟然只用了2秒。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

只有做到最好才不會(huì)害怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過(guò)同方的朱總，他說(shuō)的一句話一直讓我感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來(lái)幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場(chǎng)的清一色好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者偏愛(ài)外資保險(xiǎn)公司的另一個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前前后后兩百多年，市場(chǎng)早已經(jīng)相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，可以隨便看幾個(gè)例子：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國(guó)大都會(huì)，提起短期意外險(xiǎn)的話，它的經(jīng)驗(yàn)令人不得不稱贊；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)方面它是“優(yōu)等生”。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町?，的確使許多外資公司在本土化的過(guò)程中，遭遇了水土不服的問(wèn)題。

特別是看到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)眨眼間就前進(jìn)了一大步。

就回憶一下兩年前，光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下，將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額收入囊中，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時(shí)選擇了急流勇退，今年再看，甚至重疾險(xiǎn)都沒(méi)有一款在售的了。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。

現(xiàn)在每家都因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。

其他家還在等光大的核算結(jié)果，有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定率先出手，不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

對(duì)自己有足夠的信任。

它強(qiáng)悍的實(shí)力以及它的外資背景給了它信心。

學(xué)姐認(rèn)為，它是最知曉中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，當(dāng)仁不讓。

大家可以看一下學(xué)姐對(duì)比的一些外資保險(xiǎn)公司目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)？由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分，中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以說(shuō)保障又全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很吃香的，使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高可達(dá)70萬(wàn)的免體檢額，超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就拿對(duì)比表中的友邦的友如意順心版來(lái)說(shuō)，也是有重疾額外賠付，但規(guī)定必須“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”。

學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了，我們可以建議別人過(guò)綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)榇蠹业纳詈凸ぷ鞫继幱谝环N快節(jié)奏，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，國(guó)人沒(méi)這么閑。

這樣的設(shè)計(jì)并不實(shí)用，這種設(shè)計(jì)是沒(méi)有考慮我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，現(xiàn)在不一樣，光環(huán)境好還不夠，味道也得好。再說(shuō)說(shuō)就醫(yī)，以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”，現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”，這些都象征著生活質(zhì)量的提高。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng)，做出了怎樣的努力，也看得出來(lái)，身為外資保險(xiǎn)公司，同方在這幾年可以說(shuō)非常努力。

在中國(guó)市場(chǎng)最風(fēng)生水起的外資公司重疾險(xiǎn)，除了凡爾賽1號(hào)還能是誰(shuí)！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾險(xiǎn)對(duì)比哪個(gè)必買"的圖文回答，望采納！

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