前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

至于低不低調(diào)我們不知道，但是真的富我們是可以肯定的。

前不久，同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)全新上線了。

敢稱“凡爾賽”的，那肯定有強(qiáng)于他人之處，今天讓我給大家介紹一下這個(gè)“凡爾賽”吧！

《買(mǎi)同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

首先我們通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)分析同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例已經(jīng)很高了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。

能有這樣的成績(jī)，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

我們肯定會(huì)有疑問(wèn)是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么會(huì)更容易受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資在國(guó)內(nèi)的生存壓力，一直不小。

和中資持股相比，外資對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的要求更高。說(shuō)成人話就是，外資必須時(shí)時(shí)刻刻都有足夠充足的現(xiàn)金應(yīng)付可能出現(xiàn)的各種賠付。

除此以外，外資公司的態(tài)度也是很重要的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)理賠都是按照條款約定，但大大小小的保險(xiǎn)理賠官司并不少見(jiàn)，這是由于保險(xiǎn)合同是以市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的身份出現(xiàn)的，它比較局限。因?yàn)槔碣r的例子中每個(gè)人的情況都很有代表性，所以很容易遇到含糊其詞的情況，模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒(méi)人耗得起。

往往就是這種模棱兩可的狀況，成為了糾紛產(chǎn)生的主因。

對(duì)于這種似是而非的情況，外資的態(tài)度是堅(jiān)決和果斷。

在投保前絕不保不能保的，在理賠的時(shí)候能賠付的迅速賠付。

也就是說(shuō)，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，這對(duì)消費(fèi)者而言，是關(guān)乎切身利益的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者相比，更急著完成理賠工作！為達(dá)高效的目的，理賠速度甚至用秒來(lái)計(jì)算。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)選擇最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時(shí)聽(tīng)到這樣一句話，一直以來(lái)感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來(lái)的，這很關(guān)鍵。

經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明了，以極速理賠而聞名的外資持股50%的同方贏得了市場(chǎng)一片的好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

還有一個(gè)讓消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的原因，是在保險(xiǎn)市場(chǎng)中外資保險(xiǎn)公司積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，足足有兩百年歷史之久。

大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該還不是很了解，這里多說(shuō)幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展史前后也有兩百多年了，市場(chǎng)可以說(shuō)早就很成熟了，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便看幾家公司：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)想不夸都不行；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)十足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，的確成為了不少外資公司本土化進(jìn)程中的攔路虎，讓它們感到水土不服。

尤其要提到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展了起來(lái)。

就拿兩年前來(lái)說(shuō)，光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下，拿下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，然而卻在成績(jī)?nèi)绱梭@人的時(shí)候選擇了隱退，今年再看，甚至重疾險(xiǎn)都沒(méi)有一款在售的了。

更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司，處于觀望狀態(tài)。

事實(shí)上真正的原因是因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展的太迅速了所以每家都開(kāi)始很小心。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手，不再等待。

對(duì)自己非常有信心。

自信來(lái)源于外資背景的強(qiáng)悍實(shí)力，

在學(xué)姐看來(lái)，它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無(wú)人可比。

學(xué)姐整理了一些外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)是摸清了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們從上面的對(duì)比表中不難看出這三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分，中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以說(shuō)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的，目的就是能最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；免體檢額最高是70萬(wàn)，輕中重癥都是大比例的額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性條件。

學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了，我們可以建議別人過(guò)綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)閲?guó)人的生活和工作節(jié)奏真的很快，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，強(qiáng)迫消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不切實(shí)際的，大家沒(méi)這么多時(shí)間。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣，大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再講到就醫(yī)，從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了，今天人們要“求好醫(yī)”，這些都反映了現(xiàn)在的品質(zhì)生活。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中不難看出，凡爾賽1號(hào)為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)做出了多少努力，也能看出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年以來(lái)，做出了怎樣的努力。

“最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)”這一稱號(hào)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)不是浪得虛名！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)企業(yè)重疾險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資保險(xiǎn)哪個(gè)對(duì)比強(qiáng)"的圖文回答，望采納！

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