前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低調(diào)與否我們不知道，可富是真的富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

敢說(shuō)是“凡爾賽”的一定是高級(jí)玩家，有著比別人更厲害的長(zhǎng)處，今天讓我給大家介紹一下這個(gè)“凡爾賽”吧！

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來(lái)看看。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例不能被小看。

兩年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾險(xiǎn)，使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)地覆天翻。

能有這樣的成績(jī)，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

我們現(xiàn)在又開(kāi)始好奇了，那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司想在國(guó)內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

在風(fēng)險(xiǎn)管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。解釋一下就是，外資要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，并且能隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)的賠付。

外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有合同條款說(shuō)明，但是保險(xiǎn)理賠官司也是非常常見(jiàn)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同是市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)決定了它的局限和不能隨意變通。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的，太太太容易遇到模棱兩可的情況，想確認(rèn)這些模糊的情況，就得通過(guò)來(lái)來(lái)回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，理賠等的時(shí)間，沒(méi)人耗得起。

往往糾紛的產(chǎn)生就是因?yàn)榍闆r界定的不清晰。

大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎？堅(jiān)決和果斷！

在投保前不能保的一定不保，在理賠時(shí)能賠的一定快速賠。

也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，這無(wú)疑是消費(fèi)者非?？粗氐?。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。

我們知道，僅僅去年的時(shí)間，光大永明的最短理賠時(shí)間就達(dá)到了38秒！同方表現(xiàn)更出色，最短理賠時(shí)間竟然只有2秒。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

只要做到最好就不要怕中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過(guò)同方的朱總，他說(shuō)的一句話一直讓我感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來(lái)幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該還不是很了解，這里多說(shuō)幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)歷經(jīng)兩百多年的發(fā)展和演變，早已趨于完善，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便舉幾個(gè)例子：

提起車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，首屈一指的是法國(guó)安盛保險(xiǎn)；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)充足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)一直都做得很出色。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，確實(shí)讓一些外資公司在本土化的進(jìn)程中感到了不適應(yīng)。

尤其這些年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就說(shuō)兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，然而卻在成績(jī)?nèi)绱梭@人的時(shí)候選擇了隱退，今年過(guò)來(lái)甚至一款在售重疾險(xiǎn)都沒(méi)有了。

至于其他家外資保險(xiǎn)公司，觀望狀態(tài)較多。

現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的太快了。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號(hào)率先出手，不再在原地等待。

很自信。

它強(qiáng)悍的實(shí)力以及它的外資背景給了它信心。和一顆敏銳的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。

在學(xué)姐看來(lái)它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，一點(diǎn)也不過(guò)分。

下面這張表是學(xué)姐從專業(yè)角度對(duì)比的幾家外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)是摸清了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

由于中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化，在中國(guó)的家庭里，責(zé)任是占首位的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，為了可以最好地履行責(zé)任，促使家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；免體檢額最高能有70萬(wàn)，超大比例的額外賠付對(duì)輕中重癥都適用，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

好比說(shuō)對(duì)比表中友邦的友如意順心版，還是有重疾額外賠付，但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性條件。

對(duì)于產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)學(xué)姐一年前就評(píng)估過(guò)了，我們可以建議別人過(guò)綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，不能要求上班族每天都準(zhǔn)點(diǎn)下班去運(yùn)動(dòng)，顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的，不是誰(shuí)都這么閑的。

這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性，這與國(guó)人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前去五星級(jí)酒店吃飯，看重的是環(huán)境，現(xiàn)在不一樣，光環(huán)境好還不夠，味道也得好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來(lái)越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)可以看出，凡爾賽1號(hào)為了迎合中國(guó)市場(chǎng)所做的努力，也能看到作為外資保險(xiǎn)公司的同方在這些年的努力。

最能迎合中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，非凡爾賽1號(hào)莫屬！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾險(xiǎn)在網(wǎng)上買好"的圖文回答，望采納！

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