提問: 黑影
分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前些日子,“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳,簡(jiǎn)單理解就是:用最低調(diào)的話,炫最高調(diào)的富。
低不低調(diào)咱也不知道,富倒肯定是真的富。
前不久,同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)全新上線了。
敢稱“凡爾賽”,那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的,今天就讓學(xué)姐來帶朋友們細(xì)品一下吧!
從同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。
外資持股達(dá)到了50%,不要小看這個(gè)比例。
兩年前,持有24.99%外資股的光大永明,連續(xù)4次爆出4款暢銷重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。
能有這樣的成績(jī),全靠24.99%的外資持股。
而這次的凡爾賽1號(hào),外資持股50%,比光大永明高了一倍。
我們現(xiàn)在又開始好奇了,那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
在國(guó)內(nèi)生存競(jìng)爭(zhēng)中,外資公司一直承受著不小的壓力。
在風(fēng)險(xiǎn)管理體系這方面,外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。說明一下就是,外資的現(xiàn)金儲(chǔ)備要足以應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的賠付狀況。
除此以外,外資公司的態(tài)度也是很重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
大家都知道,保險(xiǎn)公司是按照條款約定來理賠的,可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的,因?yàn)楸kU(xiǎn)合同是市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),這一點(diǎn)決定了它的局限和不能隨意變通。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認(rèn),可是,重疾的嚴(yán)重性大家都知道,是涉及到生命的,理賠等的時(shí)間,耗不起。
在這種無法確定的情況里,糾紛就很容易產(chǎn)生。
如果遇到這種似是而非的情況,外資會(huì)怎么應(yīng)付呢?會(huì)非常堅(jiān)決果斷!
在投保前對(duì)能被保障的堅(jiān)決保障,能進(jìn)行賠付的也堅(jiān)決迅速賠付。
也就是說,外資公司產(chǎn)品獲賠率也是相當(dāng)高的,,這一點(diǎn)是消費(fèi)者非常在乎的。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠!夸張到用秒來作為理賠速度的計(jì)量單位。
去年,光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒,而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。
能做到這一點(diǎn),靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。
只要做到最好就不要怕中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇。
三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時(shí),他曾說過一句話,讓人很有感觸:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
沒有人比他更早站出來,這是關(guān)鍵所在。
過往的經(jīng)驗(yàn)也證明,外資持股50%的同方靠極速的理賠,贏得了市場(chǎng)的清一色好評(píng)。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
還有一個(gè)讓消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的原因,是在保險(xiǎn)市場(chǎng)中外資保險(xiǎn)公司積累的經(jīng)驗(yàn)和資源,足足有兩百年歷史之久。
對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)許多人可能并不了解,這里做一下引申。
經(jīng)歷了前后兩百多年,歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)早已非常成熟,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨意挑選幾家公司來看:
提起車險(xiǎn)業(yè)務(wù),首屈一指的是法國(guó)安盛保險(xiǎn);
美國(guó)大都會(huì),在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家;
德國(guó)安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
可是,不同的地域和不同的文化,的確使許多外資公司在本土化的過程中,遭遇了水土不服的問題。
特別是這些年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度就像火箭一樣。
就拿兩年前來說,光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下,拿下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額,但卻在取得如此光輝成績(jī)的時(shí)候選擇了退出,今年到現(xiàn)在甚至沒有一款在售的重疾險(xiǎn)了。
至于其他家外資保險(xiǎn)公司,觀望狀態(tài)較多。
其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快,每家都很謹(jǐn)慎。
其他家還在等光大核算產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了的核算結(jié)果。
同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手,不再等待。
對(duì)自己有足夠的信任。
主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。
學(xué)姐說它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn),一點(diǎn)不為過。
以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司目前熱銷中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么要說同方這款凡爾賽1號(hào)最了解保險(xiǎn)市場(chǎng)?由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
由于中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化,在中國(guó)的家庭里,責(zé)任是占首位的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品,為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任,保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。
凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),都有覆蓋,此為保障全;從免體檢額最高70萬,到輕中重癥額外賠付大幅比例,此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn),同方的總精算師楊總是這樣說的——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
就拿對(duì)比表中的友邦的友如意順心版來說,也是有重疾額外賠付,但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性條件。
這種設(shè)計(jì)學(xué)姐在一年前就做過評(píng)價(jià),我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強(qiáng)制規(guī)定,這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作都很忙,你不能要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng),也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明,任誰都沒有這么好的精力和這么多的時(shí)間。
這樣的設(shè)計(jì)并不實(shí)用,大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。以前去五星級(jí)酒店吃飯,看重的是環(huán)境,今時(shí)不同往日,只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了,味道也得好。以此類推,說到就醫(yī),以前生病只求個(gè)“能就醫(yī)”,現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”,這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號(hào)依靠同方這個(gè)大品牌,以最低的價(jià)格售出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng),做出了怎樣的努力,也不難發(fā)現(xiàn),同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司,這幾年的努力是有目共睹的。
最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn),非凡爾賽1號(hào)莫屬!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾保險(xiǎn)對(duì)比哪個(gè)更好"的圖文回答,望采納!
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