前段時(shí)間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

至于低不低調(diào)我們不知道，但是真的富我們是可以肯定的。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股高達(dá)50%，這個(gè)比例可不小了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)攪得地動(dòng)山搖。

能有這樣的成績(jī)，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

小伙伴肯定會(huì)好奇為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)更吸引消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資為了在國(guó)內(nèi)生存，一直承受著很大壓力。

在風(fēng)險(xiǎn)管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。換一種說(shuō)法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來(lái)應(yīng)對(duì)各種賠付。

更重要的是外資公司的態(tài)度——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

大家都知道，保險(xiǎn)公司是按照條款約定來(lái)理賠的，可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的，這是因?yàn)?，作為市?chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險(xiǎn)合同，帶有一些局限性。由于理賠案例中每個(gè)人跟每個(gè)人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，這些模糊的情況的就得反反復(fù)復(fù)的確認(rèn)，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒(méi)人耗得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前不能保的一定不保，在理賠時(shí)能賠的一定快速賠。

也就是說(shuō)，外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，這無(wú)疑是消費(fèi)者非常看重的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來(lái)計(jì)量。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒，同方更厲害，最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

因?yàn)楹ε率ブ袊?guó)市場(chǎng)，所以必須做到最好的口碑。

在三年前，學(xué)姐有幸拜訪過(guò)同方的朱總，那時(shí)聽(tīng)到的一句話一直印象深刻：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

比其他人都快一步站出來(lái)，這很重要。

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場(chǎng)的清一色好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解的人應(yīng)該不是很多，這里我們拓展一些內(nèi)容。

經(jīng)歷了前后兩百多年，歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)早已非常成熟，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，任選幾個(gè)來(lái)說(shuō)說(shuō)：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行；

而說(shuō)到短期意外險(xiǎn)，美國(guó)大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域讓其他對(duì)手望塵莫及。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町?，的確給許多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成困擾，引起不適應(yīng)。

特別是看到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)眨眼間就前進(jìn)了一大步。

就光說(shuō)兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將近一半的市場(chǎng)份額，可在取得如此令人驕傲的成績(jī)時(shí)，卻沒(méi)有繼續(xù)勇往直前，今年到這時(shí)候甚至都找不出一款在售重疾險(xiǎn)了。

至于其他家外資保險(xiǎn)公司，都還在觀望。

其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快，每家都很謹(jǐn)慎。

光大永明一直在核算這個(gè)結(jié)果，那就是有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等核算結(jié)果。

同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手，不再等待。

充分相信自己。

主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。

學(xué)姐說(shuō)，它簡(jiǎn)直是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)的知音，一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)。

朋友們可以了解一下一些外資保險(xiǎn)公司的目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)，下面是學(xué)姐整理的圖表。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說(shuō)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬？由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分，中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；免體檢額最高是70萬(wàn)，輕中重癥都是大比例的額外賠付，此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總這樣說(shuō)到——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們來(lái)看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都擁有重疾額外賠付，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

早在一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)這樣的設(shè)計(jì)了，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強(qiáng)迫綠色生活，因?yàn)閲?guó)人的生活和工作節(jié)奏真的很快，不能要求上班族每天都準(zhǔn)點(diǎn)下班去運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)迫消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不切實(shí)際的，任誰(shuí)都沒(méi)有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)這種設(shè)計(jì)并不適用，這與我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣大相徑庭。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。從前到五星級(jí)酒店去吃飯，是為了好的環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，時(shí)至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫(huà)出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng)，做出了怎樣的努力，也看得出來(lái)，身為外資保險(xiǎn)公司，同方在這幾年可以說(shuō)非常努力。

最了解中國(guó)市場(chǎng)行情的外資公司重疾險(xiǎn)，除了凡爾賽1號(hào)還能是誰(shuí)！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)綜合分析哪個(gè)比較好"的圖文回答，望采納！

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