提問(wèn): 四百四病
分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前些日子,“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳,“凡爾賽文學(xué)”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。
低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對(duì)是真的。
前些日子,同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn),給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。
稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方,今天讓我給大家介紹一下這個(gè)“凡爾賽”吧!
同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢,我們來(lái)看看。
外資持股高達(dá)50%,不能小瞧了這個(gè)比例。
兩年前,持有24.99%外資股的光大永明,連續(xù)4次爆出4款暢銷重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)弄的天崩地裂。
達(dá)到這樣的成績(jī),24.99%的外資持股有巨大功勞。
而這次的凡爾賽1號(hào),比光大永明翻了一倍,外資持股達(dá)到了50%。
我們肯定會(huì)有疑問(wèn)是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么會(huì)更容易受到消費(fèi)者的喜愛。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
在國(guó)內(nèi)生存競(jìng)爭(zhēng)中,外資公司一直承受著不小的壓力。
在風(fēng)險(xiǎn)管理上,外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。翻譯一下就是,外資在應(yīng)對(duì)各種賠付時(shí),需要能夠隨時(shí)拿出足夠的現(xiàn)金。
另一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是外資公司的態(tài)度——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"!
理賠雖然有條款約定,但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的,這是因?yàn)?,保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身并不靈活,反而是比較局限的。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,這些模糊的情況的就得反反復(fù)復(fù)的確認(rèn),可是,重疾是會(huì)威脅到生命的,等的理賠時(shí)間,沒人等得起。
往往糾紛的產(chǎn)生就是因?yàn)榍闆r界定的不清晰。
外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時(shí)是非常堅(jiān)決果斷的。
在投保前不能保的堅(jiān)決不保,在理賠時(shí)能賠付的堅(jiān)決快速賠付。
也就是說(shuō),外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是,獲賠率相當(dāng)高,這無(wú)疑是消費(fèi)者非??粗氐?。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者相比,更急著完成理賠工作!都已經(jīng)開始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。
我們知道,僅僅去年的時(shí)間,光大永明的最短理賠時(shí)間就達(dá)到了38秒!同方更優(yōu)秀,已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時(shí)間。
之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。
因?yàn)楹ε率ブ袊?guó)市場(chǎng),所以必須做到最好的口碑。
三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總,彼時(shí)聽到這樣一句話,一直以來(lái)感觸都很深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來(lái)的,這很關(guān)鍵。
從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出,極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器,為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
另一促使消費(fèi)者喜愛外資保險(xiǎn)公司的原因,是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,那是在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的。
對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解的人應(yīng)該不是很多,這里我們拓展一些內(nèi)容。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展,早已經(jīng)趨于成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",任選幾個(gè)來(lái)說(shuō)說(shuō):
法國(guó)安盛保險(xiǎn),車險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行;
美國(guó)大都會(huì),短期意外險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)充足;
德國(guó)安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但是,不僅地域有差異,文化上也存在差異,確實(shí)給挺多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成了阻礙。
尤其是近幾年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展太快。
就舉個(gè)兩年前的例子,外資持股占比24.99%的光大永明,把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額都拿下了,然而在取得如此傲人成績(jī)的時(shí)候選擇了激流勇退,今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見蹤影。
也有不少其他家外資保險(xiǎn)公司,默默觀察。
其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快,每家都很謹(jǐn)慎。
光大永明一直在核算這個(gè)結(jié)果,那就是有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,其他家還在等核算結(jié)果。
但同方?jīng)Q定不再一味地等著,打算用凡爾賽1號(hào)率先出手。
充分相信自己。
它強(qiáng)悍的實(shí)力以及它的外資背景給了它信心。
在學(xué)姐看來(lái),它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無(wú)人可比。
下面這張表是學(xué)姐從專業(yè)角度對(duì)比的幾家外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險(xiǎn)。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)?相信大家看了上面的對(duì)比表中可以發(fā)現(xiàn)這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
由于中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化,在中國(guó)的家庭里,責(zé)任是占首位的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛的,使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé),讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。
凡爾賽1號(hào)中輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),都是涵蓋了的,此為保障全;最高的免體檢額可達(dá)70萬(wàn),對(duì)輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大,此為保障多。這一點(diǎn)上,同方的總精算師楊總是這樣解釋的——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
我們來(lái)看對(duì)比表中友邦的友如意順心版,都擁有重疾額外賠付,但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。
學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了,綠色生活是倡導(dǎo)進(jìn)行的,而不是強(qiáng)迫進(jìn)行的,因?yàn)閲?guó)人的生活和工作節(jié)奏真的很快,你不能強(qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng),也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明,大家哪有這么閑。
這樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品性價(jià)比是大大被降低了的,這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。選擇五星級(jí)酒店去吃飯,重視的就是環(huán)境,現(xiàn)在人們不僅要求環(huán)境好,也要求味道必須出彩。再講到就醫(yī),從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了,現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”,這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號(hào)依靠同方這個(gè)大品牌,以最低的價(jià)格售出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn),看得出凡爾賽1號(hào)為迎合中國(guó)市場(chǎng)而做出的努力,也能看出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年以來(lái),做出了怎樣的努力。
最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)當(dāng)仁不讓!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾險(xiǎn)對(duì)比哪個(gè)更值得"的圖文回答,望采納!
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