前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號”的重疾險。

敢說是“凡爾賽”的玩家，那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方，今天就讓我?guī)笥褌儊砑毱芳毱贰?/p>

要說同方全球人壽，還是應(yīng)該先從它的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。

外資持股達到了50%，千萬不可小瞧這一比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾險，把整個互聯(lián)網(wǎng)市場弄的天崩地裂。

有這樣的成績，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，比光大永明的外資持股翻了一倍。

我們現(xiàn)在又開始好奇了，那為什么外資控股的保險公司會比其他的保險公司更暢銷。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資公司想在國內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

和中資持股相比，外資對風(fēng)險管理體系的要求更高。換句話說，也就是外資需要隨時準備充足的現(xiàn)金來做出賠付。

外資公司的態(tài)度是消費者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的，這是由于保險合同是以市場統(tǒng)一標準的身份出現(xiàn)的，它比較局限。由于理賠案例中每個人跟每個人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，這些模糊的情況的就得反反復(fù)復(fù)的確認，可是，重疾太嚴重了，等理賠的時間，沒人能等得起。

在這種無法確定的情況里，糾紛就很容易產(chǎn)生。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時是非常堅決果斷的。

在投保前對能被保障的堅決保障，能進行賠付的也堅決迅速賠付。

也就是說，外資公司產(chǎn)品有一個主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，這無疑是消費者非?？粗氐?。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險公司比消費者更為急切的完成理賠！為達高效的目的，理賠速度甚至用秒來計算。

去年，光大永明的最短理賠時間記錄是38秒，同方表現(xiàn)更厲害，最短的一次，2秒完成理賠。

目前做到了這一點，依賴的就是外資保險公司對本土保險公司市場的敬仰。

只有我們比其他的品牌都好的口碑，才不會怕失去中國市場。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

比其他人都快一步站出來，這很重要。

通過過往也驗證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場對其大加好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

消費者青睞外資保險公司的第二個原因，是外資保險公司在保險市場兩百年積累下來的經(jīng)驗和資源。

可能大家對國外的保險市場比較陌生，我們稍微引申一下。

經(jīng)歷了前后兩百多年，歐美日等國外的保險市場早已非常成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，任選幾個來說說：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國大都會，論短期意外險很少有誰經(jīng)驗比它足；

德國安聯(lián)，在旅游險領(lǐng)域讓其他對手望塵莫及。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，的確給許多外資公司在本土化的進程中造成困擾，引起不適應(yīng)。

尤其這些年來，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場的發(fā)展進度令人目眩。

就說兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時選擇了急流勇退，今年到這時候甚至都找不出一款在售重疾險了。

至于其他家外資保險公司，都還在觀望。

究其原因，中國市場發(fā)展太快，各家都很謹慎。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著，打算用凡爾賽1號率先出手。

很相信自己。

自信來源于外資背景的強悍實力，以及一顆對中國市場迎合又敏感的心。

在學(xué)姐看來它是最懂中國保險市場的外資公司，一點也不過分。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險公司目前熱銷中的一些重疾險產(chǎn)品。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說同方這款凡爾賽1號最懂中國保險市場？由上面的對比表中我們可以得出這三點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責(zé)任重于一切。所以中國保險市場一直青睞保障全又多的產(chǎn)品，為了更加好地去履行家庭的責(zé)任，使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號均有涉獵，此為保障全；免體檢額最高能有70萬，超大比例的額外賠付對輕中重癥都適用，此為保障多。在這一點，作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

就拿對比表中的友邦的友如意順心版來說，也是有重疾額外賠付，但要求達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性條件。

關(guān)于這種設(shè)計的評價學(xué)姐一年前就已經(jīng)做過了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強制規(guī)定，因為大家的工作和生活長期以來都是在快節(jié)奏中進行的，不可能規(guī)定上班族每天準點下班運動，強迫消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明也是不切實際的，大家沒這么多時間。

這樣的設(shè)計只會降低產(chǎn)品的實用性，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。以前去五星級酒店吃飯，看重的是環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。以此類推，說到就醫(yī)，以前生病只求個“能就醫(yī)”，時至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號依托著同方大品牌，所賣的產(chǎn)品實現(xiàn)了最高的性價比。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點說明了凡爾賽1號為打入中國市場做出了巨大努力，也看得出來，身為外資保險公司，同方在這幾年可以說非常努力。

最能迎合中國市場的外資公司重疾險，凡爾賽1號確實不是浪得虛名！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資公司重疾險對比內(nèi)資公司哪個更專業(yè)"的圖文回答，望采納！

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