你好：萬能險只是一個產(chǎn)品名稱而已，任何一款產(chǎn)品都有條款限制，所以買保險先確定保額，再仔細看大病與意外免責(zé)條款，還有壽險除外責(zé)任，建議找專業(yè)負責(zé)的代理人先分析再看是否適合您吧。專業(yè)的代理人會跟你說明的。

你想問什么

您好：這個年齡，作為53歲的人，積累時間比較短，以后的保障成本扣除很高，合適不合適讓代理人給你打份詳細的計劃書自己看看，多少年后保單的賬戶價值扣除成本后為零，需要你重新再續(xù)費！否則合同就終止了！　希望你先擁有基礎(chǔ)的意外和重大疾病或手術(shù)保障，智勝適合有基礎(chǔ)的醫(yī)療和養(yǎng)老的、收入較高的40歲以下的年輕人，儲蓄積累的時間長一些，前期兼顧保障，后期降低保額補充養(yǎng)老！年齡越大后期的保障成本扣除很高，需要你持續(xù)的繳費維系保單的價值存在！希望你清楚明晰之后再做決定！　建議選擇終身壽險附加重疾來完善大病和壽險的保障，買健康險費率雖然有點高，但是能買就比不買好！最起碼保費是一年一年的繳費，分散風(fēng)險！　同時建議你通過終身壽險附加重疾這樣的組合，前期既有重大疾病或手術(shù)保障，且每年還有分紅遞增，后期的保障水漲船高，也是一種積累，幾十年后還可以變現(xiàn)補充養(yǎng)老，同時涵蓋意外和壽險的保障，這筆錢遲早會返回！　

1、由于萬能險要收取初始費用，首年是保費的50%，因此賬戶價值大為縮水，即使每年給你5%的收益，前10年賬戶價值基本是負值，看中萬能險理財功能的朋友不要忽視這一點； 2、此外基本保額和重疾保額的保障成本逐年增長，60歲開始飛速增長，因此35歲以后買萬能險不會有什么收益；如果你是長壽星，60歲后必須隔幾年補交一次保費，才能維持保單有效； 3、保險的強項在于保障，理財是軟肋，理財險種基本趕不上5年期銀行存款（至少25年內(nèi)絕對如此）。

最近看到了網(wǎng)上很多有關(guān)保險的文章，我來向 大家解釋一下保險行業(yè)的現(xiàn)狀，細讀之后您將終生受益非淺。 1，保險的業(yè)務(wù)員保守估計80%是在詐騙客戶，這里包括有意和無意的。 保險公司的業(yè)務(wù)員超高淘汰率，是對客戶極不負責(zé)任行為。 例如：有人事后發(fā)現(xiàn)被某保險業(yè)務(wù)員騙了，向該保險公司投訴，此時該業(yè)務(wù)員已離開了公司。這時連投訴也是“瞎子點燈白費蠟”。業(yè)務(wù)員在保險公司只呆一個月的大有人在，呆兩年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中國幾乎所有的保險公司在出錯時有一句統(tǒng)一的口徑“現(xiàn)在中國的保險業(yè)還沒有規(guī)范，我們都還在學(xué)習(xí)”來為自己開脫。我們不妨要問一下：“你們在學(xué)習(xí)，客戶就該為你們繳學(xué)費嗎？”這種強盜邏輯茍延殘喘地已成所有保險公司不成文規(guī)定。十年前是這句話，今天還是一字不改。 2，從合同的性質(zhì)上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣干脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以后你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了一份保險能的到理賠概率是35%?！?

您好，這款是兼顧保障，養(yǎng)老的險種，您可以私聊我，詳細了解，謝謝，祝您平安健康

怎么可能啊，我親愛的客戶。 62歲的年齡，就不要在想商業(yè)保險的事情了，無論什么險種，都一樣了。 萬能險，真的不是萬能的。 這個年齡，已經(jīng)不能再投保人壽保險產(chǎn)品了。 這是很現(xiàn)實的常識，建議客戶加強保險知識的學(xué)習(xí)和了解。 可以關(guān)注當(dāng)?shù)氐纳绫＜跋嚓P(guān)福利，這個還是有可能的。 如果想研究保險，不至于父輩的尷尬，在自己這一代人身上重演，而留給下一代人包袱，最好的辦法就是，從現(xiàn)在開始，規(guī)劃自己的保障和養(yǎng)老問題。 畢竟，保險常識也反復(fù)的說明，家庭保險，應(yīng)當(dāng)首先考慮給家庭中的中青年人投保，很簡單的道理，因為上面的老人和下面的孩子，都是指望你們生活的，保障好自己，才是對家人的最大負責(zé)。投保有順序，不要本木倒置，投保有學(xué)問，需要學(xué)習(xí)和交流的。 意見，供參考。

看保險條款或打查詢

保險產(chǎn)品本身不會騙人，騙人的是業(yè)務(wù)員。如果你覺得這個業(yè)務(wù)員不可靠，可以找其他業(yè)務(wù)員咨詢或者不買！

1,反對問題前置 針對可能出現(xiàn)的問題，在客戶提出以前，盡量在說明階段予以詳細解釋，免得對方問出來顯得被動 2，在客戶認同你的為人和公司品質(zhì)以前，不要輕易拿出計劃書，否則你就失去了和客戶進一步交流的底牌 3，準(zhǔn)備10個客戶購買的好理由，在合適的機會一一呈現(xiàn)給客戶 4，計劃書的分量永遠比不上你自己魅力