是按照保單的現(xiàn)金價值轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金年年領(lǐng)取的。這款是健康保障型產(chǎn)品，雖然有轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金功能，但是不建議轉(zhuǎn)換。 因為只有過了20年以上轉(zhuǎn)換才合適，而且保障功能就沒有了。

單純的比較產(chǎn)品，其實真的沒意義。 客戶考慮的出發(fā)點，是當(dāng)下，可是保險，是買給未來的，所以，有些問題需要抽象而又長遠的考慮。 不同險種的類型，沒有可比性，這是一個誤區(qū)。 客戶主要考慮自身的需求，這點很重要，大眾式的保險消費，看似正確，其實本身就是一個錯誤，保險本身，是對未來風(fēng)險的規(guī)避和未來生活的預(yù)期，真的屬于私人定制的模式，明確自身需求而不是盲目從眾，真的很重要，可以避免很多誤區(qū)。 還要明確自身的消費水平，也就是保費的現(xiàn)實狀況，這是決定性因素。 完后要了解產(chǎn)品形態(tài)，而不是單純的羅列這些信息，不同的產(chǎn)品模式都有自身的特性，但是每一種特性的背后都有取舍，客戶不能什么都想要，這是和專業(yè)代理人探討取舍的一個過程。 其實，產(chǎn)品無所謂好壞，因為對所有客戶都一致，主要是產(chǎn)品如何規(guī)劃的，是客戶的未來利益能夠相對最優(yōu)，是個關(guān)鍵。 保險產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身之外，客戶還需要考慮代理人誠信專業(yè)因素，還有保險公司的大小規(guī)模因素。 沒有無緣無故的便宜，也沒有無緣無故的昂貴，市場很公平的。只是，有時，客戶不清楚明白，以為找了便宜或者吃了虧，其實，簡單一些，認清真相，才最重要。 選擇自己適合的，就是正確的選擇。 保險，首要注重保障，至于其他，都是其次，如果無法滿足前者的保障利益，任何其他利益都是空談，客戶追求收益或者回本，都屬于自己給自己找麻煩。 建議考察代理人，考察險種形態(tài)，理性認知，再做選擇。

首先我們要明白保險的目的：不是發(fā)財，而是避免因意外疾病年老而變窮。 保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。 　　 保險是什么？保險就是：每天為自己攢一粒芝麻，隨時準(zhǔn)備換一個西瓜；縱使終究沒換來西瓜，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)攢了一堆芝麻。 保險就是為年老時有所養(yǎng)，疾病時有所醫(yī)，意外時有所治；切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。 　　 保險就是：平常當(dāng)存錢，有事少花錢，理財最養(yǎng)錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢，急救抵押錢，愛心孝順錢，子女教育錢！ 　　 保險是你快樂時最容易忘記的朋友；是你痛苦時第一個想去找的朋友，是給你送來及時雨而不用說謝謝的朋友；是你驚擾之后而不用心懷愧疚的朋友。有保險這個朋友相伴，人生真幸福！保險是天，保險是地，有了保險可以頂天立地；保險是風(fēng)，保險是雨，有了保險可以呼風(fēng)喚雨；財富不是永遠的朋友，保險卻是永遠的財富！愿你也有這樣的朋友相伴，一生無憂！ 人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上。 　　 多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你。”投保后可以更大聲說：“只要你在，我就照顧你！”保險使你的愛更實在更長久。保險就是我愛你！ 　　 國外人因為買了足夠的保險而越來越富，中國人因為沒有買保險富不過三代：國外買保險是為年老時養(yǎng)老做準(zhǔn)備，不拖累兒女事業(yè)發(fā)展，越來越富。中國人沒買保險年老時養(yǎng)老沒準(zhǔn)備，拖累兒女事業(yè)發(fā)展，富不過三代！掏出今天少量的保險費，省去明天高昂的醫(yī)藥費，利息加了六次，但買保險的人有增無減。算得出利息，但算不出風(fēng)險！ 　　 病了的人十分想買醫(yī)療保險，買不了了。老了的人渴望享有養(yǎng)老保險，來不及了。受益的人都后悔買少了保險，補不上了。 　　 人生是一次單程旅途，你還等嗎？ 一個人無論多有本事，遭遇意外和疾病都是無法預(yù)料和難以控制的，哪怕發(fā)生這種不幸的機會極少，也會讓自己陷于可怕的境地。因此在事業(yè)起步，身體健康的時候，利用保險來規(guī)避風(fēng)險是明智的選擇。 　　 保險是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。 人生一世不容易，風(fēng)險、疾病不可估計，一旦發(fā)生了風(fēng)險，不但無法賺錢，而且要把所有的積蓄花光，但如果擁有了一份保障，風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司，就算有了風(fēng)險，也保住了自己口袋里的錢和財，這樣一份好的計劃，您還猶豫什么？ 　　 人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器。你為將來年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食無缺，請利用目前行有余力，早做準(zhǔn)備。 　 望子成龍望女成鳳，但是，教育費用知多少？人壽保險可以強迫儲蓄，又能在必要時代替父母的收入，完成我們的心愿。 　　 如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，但沒有誰能做到。所以，只有預(yù)先準(zhǔn)備。保險就是為明天作準(zhǔn)備，在你失意的時候能夠幫助你，不至使你的生活滑入深淵，讓你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你堅強的經(jīng)濟后盾。沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍一時之痛，以換取健康與心安，保險就是家庭經(jīng)濟的預(yù)防針。社保就象是木門，現(xiàn)代家庭仍需加裝更堅固可靠的鐵門——人壽保險，才可高枕無憂。 　　 什么樣的選擇決定什么樣的生活，今天的生活是由我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們以后的生活！選擇永遠大于付出！您今天邁出這一步，也許將改變您一生的命運。 　　 買保險不是消費，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。 買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎？所以貴的是生活費，不是保險費。 　　 養(yǎng)兒防老是中國人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但時代的變化了。 1、子女大了當(dāng)然會盡孝道，以奉養(yǎng)雙親為己任，但現(xiàn)代社會競爭激烈，穩(wěn)定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？ 2、現(xiàn)在房價高昂，人們?yōu)榱藘斶€貸款和生活費已經(jīng)焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔(dān)？ 3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆基金，付保險費就象付小孩的撫養(yǎng)費，小孩長大后不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能回收，這樣的投資難道不值得嗎？ 　　 一張保單擁有： 1、政府監(jiān)督保險公司*作的承諾； 2、保險公司履行契約的承諾； 3、所有保戶互助共濟的承諾； 4、我對您終身專業(yè)服務(wù)的承諾！ 　　 保險的作用：生——有所準(zhǔn)備，老——有所養(yǎng)，病——有所醫(yī)，死——有所留，殘——有所靠。 　　 保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花

可以退保，猶豫期內(nèi)退保不會有損失

都是保障類產(chǎn)品，細節(jié)有差別，沒有可比性

這個在保險合同上有明確的定義。不過重大疾病的種類也就那幾種，國家保監(jiān)會規(guī)定的有10種是必保的，還有一些是醫(yī)師學(xué)會等機構(gòu)定義的。至于為什么有60種那么多，主要就是拆分重疾病因和一些十分罕見的病癥充數(shù)。比如一個腦中風(fēng)，像平安保險等一些公司就是標(biāo)明腦中風(fēng)屬于重大疾病的一種。一些公司為了吸引客戶，把腦中風(fēng)拆分成2種甚至3種重大疾病，因為腦出血導(dǎo)致的中風(fēng)是一種，因為腦梗塞中風(fēng)的又是一種。這樣的60種水分很大。

一般壽險（保終身類型的）年齡不能大于55周歲，而且價格也很貴了，基本上大病類型的，都不能保了。

XX人生，屬于分紅型重疾險，國內(nèi)的分紅險，我只說三個字：不怎樣。不要被分紅的收益迷惑了，多交那么多保費，買個普普通通的保險。

首先，單純從這兩個保險來說，保險責(zé)任各有千秋，保費的差異是巨大的，因為金佑是分紅的，平安福是不分紅的；那分紅的多交的這部分保費，是否能給到比較不錯的分紅？答案是不確定的，因為分紅是不確定的，誰也不能保證；那在這個情況下，保險的本身就是保障，而非分紅，所以省下來的保費我們自己也可以投資或者存銀行，那多年后的收益或許不比保險的分紅差。所以單純從這兩款產(chǎn)品來說，平安福會更好一點。 其次，那在同類型的保險當(dāng)中，平安福的性價比也屬于比較一般的，比其保險責(zé)任更好，保費更便宜的市場上還是有的，可以多比較。 最后，重疾險不只是保終身的一種，還有很多其他類型，不同類型的重疾險適合的人群不同，所以需根據(jù)你的需求和實際情況來確定適合哪類型的重疾，最后才是配置這類型重疾中性價比較高的產(chǎn)品。

這個都是套路。你直接問他，保監(jiān)會是不是這樣講的，你再講一遍，我錄音下來問保監(jiān)會