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如何買保險(xiǎn),買什么保險(xiǎn)好,買保險(xiǎn)注意事項(xiàng),保險(xiǎn)咨詢

提問: 給予 分類:買保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說保險(xiǎn)-燕爾

第一次不管做什么事情都想求個(gè)超全攻略,防止自己被業(yè)務(wù)員忽悠。 如果最基礎(chǔ)的一些知識(shí)自己都不知道那怎么知道自己是不是被騙了:

我們買保險(xiǎn),適合自己的是最好的,那么適不適合得結(jié)合自身實(shí)際需求來看。不過在買保險(xiǎn)之前得先留意一些注意事項(xiàng),感興趣可往下閱讀:

在買保險(xiǎn)之前我們需要了解非常多的注意事項(xiàng),但是有下面這樣的整體框架,可以識(shí)破保險(xiǎn)中的很多套路。

1.需要買的保險(xiǎn)種類

就買保險(xiǎn)而言一定要清楚自己的需求然后根據(jù)需求選擇保險(xiǎn),保險(xiǎn)里的種類有什么具體有什么作用都不明白,那絕對(duì)是被人家坑了都不知道的呀。人身保險(xiǎn)就是以下的四種:

這四種保險(xiǎn)保障的內(nèi)容從圖上可以看到是互有重疊但各自不同的,要想保障得全面不能漏了這四種保險(xiǎn)的任意一種, 只買一份保險(xiǎn)就能得到很全面的保障是基本不可能的。

2.買保險(xiǎn)不能只看大公司

這是很多人買保險(xiǎn)的一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。但是保險(xiǎn)不是日用品, 越大的公司的產(chǎn)品質(zhì)量就越高。不看公司大不大那買保險(xiǎn)還可以看什么?看合同條款,說人話就是讓你看看這個(gè)保險(xiǎn)保障的內(nèi)容符不符合你的需求,繳納的錢多不多。

市場(chǎng)上的險(xiǎn)種真的太多了,合同條款非常難看懂,為了讓大家方便,我們把簡(jiǎn)單看懂合同條款的方法給安排上了趕緊去看看:

3.總想挑一個(gè)最好的保險(xiǎn)

哪有最好的保險(xiǎn)呀, 好的保險(xiǎn)不一定是最貴的或者最便宜的。因?yàn)槊總€(gè)人都是不同的個(gè)體所以適合的保險(xiǎn)都不相同,自己的收入水平、健康水平各不相同,所以買保險(xiǎn)沒有一個(gè)絕對(duì)統(tǒng)一的如果你要最好的保險(xiǎn)一定要買XXX。買保險(xiǎn)需要關(guān)注我們身上的什么需求, 戳右邊了解一下:

買保險(xiǎn)沒有捷徑,只有自己對(duì)保險(xiǎn)有了一定認(rèn)知,就算自行去買保險(xiǎn),還是朋友推薦購(gòu)買的保險(xiǎn)都有辨別好壞的能力。

以上就是我對(duì) "如何買保險(xiǎn),買什么保險(xiǎn)好,買保險(xiǎn)注意事項(xiàng),保險(xiǎn)咨詢"的圖文回答,望采納!

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  • 風(fēng)舞云飄雪
    您好,給您提供一些基本的原則,供您參考:一、少兒保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限不宜太長(zhǎng);二、少兒保險(xiǎn),投保注意年齡段;三、少兒保險(xiǎn),身故保額不宜過高;四、少兒保險(xiǎn),切忌重復(fù)購(gòu)買;五、仔細(xì)閱讀相關(guān)條款,保障權(quán)利明晰義務(wù),等。如果有上學(xué),學(xué)校會(huì)統(tǒng)一為他們購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn),家長(zhǎng)需要明確孩子已經(jīng)有了哪些保障,還有哪些缺口是需要由商業(yè)保險(xiǎn)來彌補(bǔ)的。一般情況優(yōu)先考慮大病和意外保障。這里推薦一些適合少兒的保險(xiǎn):
  • 瀟枵宇塵
    1、原則一:先大人后小孩 家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保障要優(yōu)先于孩子的保障,孩子的一切都來源于父母的收入,有收入才有保障,所以經(jīng)濟(jì)支柱的保障尤為重要。 2、原則二:先意外,后健康 孩子天性好動(dòng),而又缺乏自我保護(hù)能力,因此孩子的意外風(fēng)險(xiǎn)是較成人高的。同時(shí)又因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)杠桿很高,不需要健康告知,購(gòu)買方便,因此屬于首選考慮。 3、原則三:先保障,后理財(cái) 要弄清楚保障如何保障,先要弄清楚各種保障產(chǎn)品分別的保障原理:意外險(xiǎn)--收入、失能損失,意外醫(yī)療費(fèi)用。醫(yī)療險(xiǎn)--醫(yī)療費(fèi)用。重疾險(xiǎn)--收入損失。壽險(xiǎn)--收入損失。
  • 開心果
    赴港前要提前做好投保規(guī)劃 先想清楚幾個(gè)問題: 1 為誰買保險(xiǎn)。給父母?自己和愛人?孩子?不同的人需求肯定不同。 2 盤點(diǎn)目前已有保障。在內(nèi)地買過哪些商業(yè)保險(xiǎn)?社保報(bào)銷比例多少?公司有無補(bǔ)充保險(xiǎn)?把現(xiàn)有保障搞清楚,才能知道該補(bǔ)買哪些項(xiàng)目,避免重復(fù)購(gòu)買同種保險(xiǎn)浪費(fèi)錢。 3 對(duì)保險(xiǎn)的需求。是對(duì)重疾、意外的保障,還是財(cái)富的增值?需求和目的不同,配置的險(xiǎn)種也有所不同。 4 預(yù)算和保費(fèi)。買保險(xiǎn)是為了以后有所保障,是一種長(zhǎng)期的投入,所以一定要把握度,一定要結(jié)合自己或家庭的具體情況,進(jìn)行配置方案和保額的設(shè)置。 - 02 - 內(nèi)地居民需要準(zhǔn)備哪些材料赴港? 內(nèi)地居民來港投保,需要攜帶本人的港澳通行證(或護(hù)照)、身份證、地址證明、本人銀聯(lián)卡;如果夫妻投保,需要結(jié)婚證或戶口本;如果為孩子投保,需要孩子出生證或戶口本。 舉例:丈夫給自己購(gòu)買需要親自來香港;丈夫給老婆購(gòu)買,需要兩人親自到香港;丈夫給未成年小孩購(gòu)買,只需自己親自來香港。 - 03 - 去香港投保有哪些流程? 1. 你要聯(lián)系一個(gè)香港保險(xiǎn)公司的代理人,有任何疑問,都可以向其詢問。了解清楚后,預(yù)約好時(shí)間,然后就可以買機(jī)票等著飛香港買保險(xiǎn)了。 2. 根據(jù)需求選擇好合適的產(chǎn)品,和代理聯(lián)系,預(yù)約時(shí)間和行程。 3. 在保險(xiǎn)代理的指引下,填投保申請(qǐng)書、驗(yàn)證、簽署保單、繳付首期保費(fèi)。準(zhǔn)備工作充分的話,當(dāng)天就能全部搞定。 4. 之后核保,通過后會(huì)將正式保單郵寄給投保人,沒通過的話,可能會(huì)通知投保人再去香港體檢。 5. 冷靜期。很多朋友容易忽視的問題:簽單成功后,有21天的冷靜期,應(yīng)當(dāng)充分利用好這段時(shí)間,思考一下自己的購(gòu)買行為是否理智或受到蠱惑。 注意 :保單的售后服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)久的過程,你要找的代理人最好是有香港身份、在香港保監(jiān)會(huì)注冊(cè)、有合法銷售保險(xiǎn)資格的代理人,一旦發(fā)生糾紛,能夠依法維護(hù)自己的權(quán)益。 - 04 - 開個(gè)香港賬戶有多必要? 買香港保險(xiǎn)需要到香港去簽單,那么,你有必要順便辦理香港銀行賬戶。對(duì)于在港投保美元賬戶的朋友,可以用此賬戶續(xù)繳保費(fèi),到期自動(dòng)扣款,且無需手續(xù)費(fèi)。此外,還可以用于理賠提款、紅利提取,以及境外資產(chǎn)的存放,非常方便。 注意 :如果你想直接從香港賬戶支付美元,可以申請(qǐng)香港賬戶的美元支票本,以美元支票繳付后期保費(fèi)也無需手續(xù)費(fèi)。 - 05 - 到港開戶需要攜帶哪些證件? 如果想選擇一家在香港的外資銀行開戶,需要攜帶以下資料: (1)大陸居民身份證; (2)港澳通行證或護(hù)照及入境小票(作為身份證明文件) (3)有開戶人住址和姓名的對(duì)賬單(比如水費(fèi)單、電費(fèi)單一類的),對(duì)賬單必須是3個(gè)月以內(nèi)的。 下表:【香港5大銀行開戶要求】 - 06 - 辦理香港賬戶注意事項(xiàng): 1 辦理香港賬戶時(shí)要告訴柜臺(tái)MM,開通第三方轉(zhuǎn)帳權(quán)限,將轉(zhuǎn)帳限額提高。如果這兩項(xiàng)功能不開通,銀行卡是不能用的哦。 2 新卡激活后2個(gè)月內(nèi),需通過同名賬戶存入一筆資金(通過其它銀行卡匯款、親臨香港銀行柜臺(tái)人工存入),不限金額,否則賬戶會(huì)被凍結(jié)。 3 最低存款限制。低于一定的存款額就要收取賬戶管理費(fèi)用(一般按月或者按季度收取)。 4 賬戶凍結(jié)。一定時(shí)間內(nèi)不使用賬戶的話就會(huì)被凍結(jié),有的銀行是要本人拿著身份證、銀行卡等文件到分行去申請(qǐng)才能解凍的。開戶的時(shí)候順便辦理網(wǎng)上理財(cái),定期進(jìn)行匯入?yún)R出交易,避免賬戶凍結(jié)。 - 07 - 重點(diǎn)來了,香港保險(xiǎn)如何理賠? 買香港保險(xiǎn),理賠時(shí)要去香港嗎?答案是:不用。 香港保險(xiǎn)業(yè)實(shí)行代理制度,每個(gè)客戶都有一個(gè)保險(xiǎn)代理專人服務(wù)。理賠有兩種方式可選: 直接寄理賠文件(具體見合同)給香港代理人,由代理人轉(zhuǎn)交保險(xiǎn)公司,理賠完畢,由保險(xiǎn)公司直接郵寄有客戶姓名的現(xiàn)金支票予客戶(或代理人代為收?。?,并去信確認(rèn)。 直接跟保險(xiǎn)公司服務(wù)部聯(lián)系(公司網(wǎng)站有聯(lián)系電話),將理賠文件寄往保險(xiǎn)公司,理賠完畢,由保險(xiǎn)公司直接郵寄有客戶姓名的現(xiàn)金支票予客戶(或代理人代為收?。⑷バ糯_認(rèn)。 總體來說,香港保險(xiǎn)的理賠流程很簡(jiǎn)單,把流程弄清楚以后,就沒啥可擔(dān)心的了。 注意 :保險(xiǎn)合同中有關(guān)于:理賠流程、理賠文件的解釋。一般包含索償表格(保險(xiǎn)公司網(wǎng)站上下載) 醫(yī)療文件 證明文件。 - 08 - 內(nèi)地居民購(gòu)買香港保險(xiǎn)有何風(fēng)險(xiǎn)? 高收益往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn),去香港買保險(xiǎn)也面臨一定風(fēng)險(xiǎn),你需要知道的: 1. 小心變成非法的“地下保單” 在內(nèi)地投?;蛟趦?nèi)地填寫投保書、繳納保費(fèi),再由推銷人員將投保單、保費(fèi)攜帶到香港保險(xiǎn)公司的行為,屬于非法的“地下保單”,既不受內(nèi)地法律保護(hù),也不受香港法律保護(hù)。 2. 大額保單賠付糾紛 香港的保險(xiǎn)索償投訴局目前可裁決的賠償上限是100萬港元,大額保單的賠償糾紛無法通過該局裁決處理。如果通過訴訟,香港保險(xiǎn)適用香港法律,相對(duì)來講香港法律訴訟費(fèi)用較高和用時(shí)較長(zhǎng)。要做好心理準(zhǔn)備,最好提前避免賠付糾紛。 3. 匯率風(fēng)險(xiǎn) 如果你買的香港保險(xiǎn)是美元保單,那么繳費(fèi)和賠付都將是美元計(jì)價(jià)。人民幣和美元間的匯兌損失需要投保人自行承擔(dān),你要做好心理準(zhǔn)備。 4. 政策風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)地居民到境外購(gòu)買人壽和分紅類保險(xiǎn),在法律上尚未有明文規(guī)定,所以存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。 如果你的保費(fèi)要交20年,未來外匯支付政策如果發(fā)生變化,投保人如果無法匯出美元,會(huì)導(dǎo)致不能交納續(xù)期保費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。 5. 醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn) 在購(gòu)買香港保險(xiǎn)之前,一定要了解清楚,你常住地區(qū)哪些醫(yī)院是香港保險(xiǎn)的定點(diǎn)醫(yī)院,因?yàn)橹挥卸c(diǎn)醫(yī)院出具的醫(yī)療文件才能得到保險(xiǎn)公司的承認(rèn),否則無法得到賠償,易造成損失。 - 09 - 不可不知:香港保險(xiǎn)的“兩年后不可爭(zhēng)議”條款? 比如李先生在簽下保單之后兩年,突然發(fā)現(xiàn)自己患有某種受保疾病不幸過世,他的家人想要申請(qǐng)理?,如果是內(nèi)地的保險(xiǎn)公司,有可能以“受保人當(dāng)時(shí)隱瞞疾病狀況”而拒絕理賠,但在香港,一旦過了兩年的可爭(zhēng)議期,“不可爭(zhēng)議條款”就能駁回保險(xiǎn)公司這種理由,從而保障投保人權(quán)益。 現(xiàn)今2015香港保險(xiǎn)公司排名如下: 香港保險(xiǎn)公司中信譽(yù)度排名首位的是英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)公司(香港Prudential),英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)160多年,歷經(jīng)二十世紀(jì)兩次世界大戰(zhàn)、大蕭條、美國(guó)網(wǎng)絡(luò)科技泡沫崩潰、2008全球金融危機(jī)等等重大金融動(dòng)蕩,無論世界如何變化,保誠(chéng)始終如一的信守承諾。 2.美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司(香港AIA)是崛起于亞洲的美國(guó)保險(xiǎn)公司,目前也是亞洲最富盛名的人壽保險(xiǎn)公司之一,也歷經(jīng)百年,為亞洲各國(guó)人民提供豐富的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。 3.法國(guó)AXA安盛保險(xiǎn)公司(香港AXA)是法國(guó)資產(chǎn)管理公司,也于二十世紀(jì)八十年代通過收購(gòu)亞洲保險(xiǎn)公司而曲線進(jìn)入人壽保險(xiǎn)市場(chǎng),法國(guó)安盛集團(tuán)旗下的香港安盛保險(xiǎn)公司也得益于集團(tuán)之盛譽(yù)而在香港保險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)第三名的位置。 4.ING安泰保險(xiǎn)公司是荷蘭ING集團(tuán)旗下保險(xiǎn)公司,在香港久負(fù)盛名,目前ING保險(xiǎn)在香港首推香港房產(chǎn)按揭及人壽二合一產(chǎn)品,ING保險(xiǎn)也是歷史最悠久的保險(xiǎn)公司之一。 5.加拿大宏利保險(xiǎn)公司(香港Manulife)是加拿大人壽保險(xiǎn)公司,雖地位不如保誠(chéng)、友邦、安盛、ING等公司,但也在香港保險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
  • z77
    多大年紀(jì)?打算年繳費(fèi)多少
  • 王飛shiwo
    第一次買保險(xiǎn),主要考慮這四種保險(xiǎn)就行了:醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)。具體保額要買多少,繳費(fèi)年限怎么選,需要根自身家的需求和經(jīng)濟(jì)狀況考慮。同時(shí)要注意,孩子和老人不需要買壽險(xiǎn)。
  • 嗨??
    在網(wǎng)上通過正規(guī)渠道購(gòu)買保險(xiǎn),同樣是靠譜的,而在網(wǎng)上購(gòu)買保險(xiǎn)需要注意的是:選擇官方正規(guī)渠道購(gòu)買、清楚自己要買什么保險(xiǎn)、仔細(xì)閱讀產(chǎn)品條款、核對(duì)保險(xiǎn)信息。 在網(wǎng)上買保險(xiǎn)需要注意以下: 1、選擇官方正規(guī)渠道購(gòu)買,可以在銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)查詢?cè)撈脚_(tái)的正規(guī)性。 2、網(wǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類非常多,在投保前要先清楚自己有哪方面的需求,例如意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等等。 3、在挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要仔細(xì)閱讀產(chǎn)品條款,注意不同的保險(xiǎn)公司在條款上細(xì)節(jié)內(nèi)容的差別,再找出合適自己的產(chǎn)品進(jìn)行投保,不明白的內(nèi)容可以聯(lián)系專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)者進(jìn)行咨詢。 4、收到電子保單后,應(yīng)核對(duì)保單號(hào)、保障責(zé)任、投被保人信息、保險(xiǎn)公司信息等內(nèi)容,登錄該產(chǎn)品所屬保險(xiǎn)公司官網(wǎng)或是撥打客服電話等方式查詢保單號(hào),確認(rèn)保單是否真實(shí)有效。 擴(kuò)展資料: 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì): 1、時(shí)間自由 網(wǎng)絡(luò)了解保險(xiǎn)不再拘泥于傳統(tǒng)的和代理人面談邀約,必須在指定的時(shí)間制定的地點(diǎn)面對(duì)面的交談。只要你有時(shí)間就可以隨時(shí)隨地瀏覽各種各樣心儀的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 無論是白天還是晚上,無論是工作之余還是周末,只要能上網(wǎng)的地方,都可以完成了解保險(xiǎn)的動(dòng)作。 2、可以貨比三家 網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)大的“百科全書”,只要善用搜索功能,沒有搜索不到的產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司。 舉個(gè)例子,一個(gè)客戶想購(gòu)買“重大疾病保險(xiǎn)”,在瀏覽器輸入“重大疾病保險(xiǎn)”搜索之后會(huì)出現(xiàn)幾十頁有關(guān)重大疾病產(chǎn)品的介紹和有關(guān)重大疾病的解釋,同時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品網(wǎng)頁,只要有時(shí)間就可以慢慢瀏覽,而不會(huì)受到他人的影響。 3、溝通方便 網(wǎng)絡(luò)聊天工具qq/msn/飛信、郵件等在線聊天工具就可以幫助網(wǎng)絡(luò)客戶解決想要了解的保險(xiǎn)內(nèi)容,所以也就不用面對(duì)面聽保險(xiǎn)代理人的海闊天空的介紹。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)聊天也可以相對(duì)保護(hù)自己的隱私,可以選擇和自己對(duì)胃口的代理人成交。見面就是最后的答疑解惑和簽單成交了。 3、網(wǎng)絡(luò)上眾多的保險(xiǎn)產(chǎn)品可供選擇,而且可以參考很多的成交案例,客戶可以真正分析什么樣的產(chǎn)品最適合自己。而理性的通過網(wǎng)絡(luò)比較,追求完美是很多網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)客戶的目的。 可以要求不同公司的代理人做幾份不同的保險(xiǎn)方案,列舉出每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),然后再多次咨詢自己不了解或者不清的問題,然后自己做出選擇。也可以找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為自己從各家公司為自己組合最適合的保險(xiǎn)方案。
  • 儒此多嬌
    這個(gè)總結(jié)起來就有這么幾點(diǎn): (1).看公司 一、買保險(xiǎn)一定要找一家歷史悠久的公司 因?yàn)楸kU(xiǎn)公司要經(jīng)歷給付的高峰期才能體現(xiàn)出其財(cái)務(wù)實(shí)力! 新的公司需要盡量的度過這個(gè)高峰,其財(cái)務(wù)的策略會(huì)從緊,從而影響到保險(xiǎn)的賠付,當(dāng)然挺不過的話就被兼并了 二、經(jīng)營(yíng)很單純的公司: 保險(xiǎn)而且是營(yíng)銷員渠道,專一即專業(yè)! 1)單純的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)受到其他金融領(lǐng)域交叉感染的機(jī)會(huì)少 2)公司所有的資源都傾斜在保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,不需要再通過其他的兼業(yè)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和有增強(qiáng)盈利能力,而就這也保證了有足夠多的資源投入到保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)及客戶利益的保正上面 3).這家公司專注的一直是營(yíng)銷員渠道的經(jīng)營(yíng)和建設(shè),保證了資源投放的穩(wěn)定性和最大化,由此保證客戶的利益! 而不像很多的公司仍然沒有找到自身在市場(chǎng)中的定位,仍然在多渠道的經(jīng)營(yíng)中嘗試,從而給公司的經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn),影響到客戶的保單利益。 因此穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)才是保單利益的最大的保護(hù) 三、公司償付能力 嘗付能力越高越能證明這家保險(xiǎn)公在面臨大面積的集中賠付時(shí)的財(cái)務(wù)實(shí)力,如果嘗付能力不高,那么當(dāng)在某個(gè)時(shí)候出現(xiàn)大量集中的賠付而無法做到全面賠付時(shí),要么就會(huì)被兼并,要就會(huì)犧牲部分保戶的利益 四、好的保險(xiǎn)公司它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是以保障為主的, 再要看這家公司的營(yíng)銷員是以賺錢的心理、利用這樣人性的弱點(diǎn)來吸引你買保險(xiǎn)還是說這家公司的產(chǎn)品主流是意外、醫(yī)療、健康等以保障為主的產(chǎn)品(意外健康險(xiǎn)是沒有分紅概念的,這對(duì)于公司來講是一定要兌現(xiàn)的承諾,在給付高峰是期是對(duì)財(cái)務(wù)的巨大挑戰(zhàn) 『分紅是或然利益,是可以不給的,大家都來做分紅險(xiǎn)是為了擴(kuò)大自己的保費(fèi)規(guī)?!?,以便在未來給付高峰的時(shí)候有足夠的資本 為了能給一定的分紅來吸引更多的客戶就需要一定的高風(fēng)險(xiǎn)的投資去彌補(bǔ)分紅帶來的影響,這是一個(gè)惡性循環(huán)。) (2)營(yíng)銷員 一、選擇一個(gè)負(fù)責(zé)任的、專業(yè)的營(yíng)銷員 一個(gè)負(fù)責(zé)的營(yíng)銷員應(yīng)該是能站在客戶的角度去為客戶著想, 一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷員應(yīng)該是能夠以專業(yè)的知識(shí)為客戶分析出客戶所有的保障缺口,針對(duì)所有他保障缺口給出專業(yè)的建議,而不是一味地推銷某個(gè)險(xiǎn)種 二、現(xiàn)如今許多的險(xiǎn)種都有很長(zhǎng)的保障期甚至終身,一個(gè)營(yíng)銷員是不可能永遠(yuǎn)地為一份保單服務(wù)的,這時(shí)就一定要弄清楚這家公司針對(duì)此營(yíng)銷員如果不能再繼續(xù)服務(wù)此份保單的情況下,到底有沒有、有一個(gè)怎樣完善的保全制度,能令客戶所應(yīng)享受的服務(wù)不中斷或服務(wù)質(zhì)量下降 (3)產(chǎn)品 各家公司的產(chǎn)品種類繁多,而我們?nèi)松凶钪匾膬蓸樱骸阂馔?、健康醫(yī)療』,購(gòu)買哪個(gè)種類的產(chǎn)品要注意的地方都不一樣… 而如果要考慮價(jià)格、性價(jià)比的話,那么同類產(chǎn)品買哪家公司的都差不多, 因?yàn)樵谖覈?,面向市?chǎng)的每一個(gè)險(xiǎn)種都經(jīng)過保監(jiān)會(huì)的審查與監(jiān)管,費(fèi)率相差不得超過1%,低于此規(guī)定就會(huì)被視為不正當(dāng)竟?fàn)?,而高于此?biāo)準(zhǔn),又很難占有市場(chǎng) 所以,面對(duì)產(chǎn)品,要選的是一款最具人性化的產(chǎn)品 一、意外險(xiǎn) 而意外傷害又是日常中最多發(fā)的,那么就要注重這幾點(diǎn): 1.免賠額! 這點(diǎn)就已經(jīng)判定了小小意外的排除,你想啊,如果某一險(xiǎn)種規(guī)定了有100元的免賠額,也就是說所有賠償金額要先扣除100元,那么你就要祈禱自己要么沒有意外,要么出的意外是要花100元以上的,還不能離100元太近,比如意外出險(xiǎn)101元,但是能讓你報(bào)銷的只有1元,你報(bào)不報(bào)?所以這時(shí),一款沒有免賠額的險(xiǎn)種是不是更具有人性化呢? 2.現(xiàn)賠次數(shù) 有的保險(xiǎn)公司規(guī)定,一年內(nèi)理賠次數(shù)在多少次到多少次以內(nèi),這點(diǎn)最讓人無語了,發(fā)生的次數(shù)能定的嗎?如果前半年不斷有一些小意外發(fā)生,把次數(shù)用光了,下半年來場(chǎng)嚴(yán)重點(diǎn)的,悲劇了,不好意思,你的報(bào)銷次數(shù)用光了,自己掏吧! 3.理賠金額是否累計(jì) 有的保險(xiǎn)公司定得很聰明,比別人便宜的價(jià)格競(jìng)能做到比別人高出50%甚至更多的意外醫(yī)藥補(bǔ)償,但是如果注意,就會(huì)看到它這個(gè)金額是一年內(nèi)累計(jì)的,比如:買的時(shí)候定1萬的額,第3個(gè)月意外報(bào)銷了9000,那么剩下的9個(gè)月,要么祈禱自己沒意外,要么祈禱出的意外花費(fèi)在1000元以內(nèi); 4.住院可申請(qǐng)的住院補(bǔ)貼天數(shù)要盡量的多,這點(diǎn)就不解釋了,都懂的。 綜合以上幾點(diǎn),就應(yīng)該知道: 意外險(xiǎn),就應(yīng)選擇“無免賠額、年內(nèi)報(bào)銷不限次數(shù)、年內(nèi)報(bào)銷金額不累計(jì)、住院補(bǔ)貼天斷盡量多”的險(xiǎn)種! 如果這幾個(gè)條件都一樣,那么就選一個(gè)比較便宜的險(xiǎn)種! 二、健康醫(yī)療 健康醫(yī)療,尤其是重大疾病保險(xiǎn)要注意以下幾點(diǎn): 1.原位癌: 關(guān)于重大疾病,保監(jiān)會(huì)有規(guī)定:惡性細(xì)胞不受控制的進(jìn)行性增長(zhǎng)和擴(kuò)散,浸潤(rùn)和破壞周圍正常組織,可以經(jīng)血管、淋巴管和體腔擴(kuò)散轉(zhuǎn)移到身體其它部位的疾病才是重大疾病的定義范圍, 原位是未擴(kuò)散的,而現(xiàn)在人們都有體檢意識(shí),許多重大疾病在初期發(fā)現(xiàn)時(shí)并未擴(kuò)散,這時(shí)如果購(gòu)買的重大疾病保險(xiǎn)里不保原位癌,那保險(xiǎn)公司是拒賠的,但是治療還是要的,難道你可以說我再等等它擴(kuò)散了就能賠啦這樣的話嗎?所以要看這個(gè)險(xiǎn)種里是否保原位癌… 二、非開胸手術(shù): 保監(jiān)會(huì)的規(guī)定也包括指明非開胸手術(shù)不屬于重大疾病的范圍,但是隨著科學(xué)的發(fā)展,醫(yī)療水平不斷提高,出現(xiàn)了微創(chuàng)這種技術(shù),許多的手術(shù)已經(jīng)不需要開胸了,而當(dāng)某天要做某種手術(shù)時(shí),醫(yī)生說這種手術(shù)是可以選擇微創(chuàng)手術(shù)的,傷害要小很多,可是自己買的保險(xiǎn)里又不賠微創(chuàng)這種非開胸手術(shù),這時(shí)又該如何選擇呢? 四、是否擁有程度理賠 目前市場(chǎng)上主流的重疾險(xiǎn)保障內(nèi)容也就是保:身故與有限種類的重疾,也就是說要想得到理賠,要么身故死亡,要么就發(fā)生相應(yīng)內(nèi)容的重疾 但是隨著社會(huì)科學(xué)在進(jìn)步,病毒也在進(jìn)步,如果某天不幸發(fā)生了合同上規(guī)定范圍以外的重疾,而醫(yī)生又說根據(jù)現(xiàn)在的醫(yī)療水平無法有效治療時(shí),該怎么辦呢?如果是只有身故與一定數(shù)量重疾種類的保險(xiǎn),那么就只能先花自己的錢去解決患者此時(shí)比任何時(shí)候都昂貴的生命維系費(fèi)用,直到死亡了才能向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠,但此時(shí)已經(jīng)連累家人花了大筆的錢去維系后期的生命,那保險(xiǎn)本來講“不連累家人的生活”這重意義就無從談起了, 而如果有程度理賠就不一樣了,程度理賠是指當(dāng)出現(xiàn)了某種原本在合同規(guī)定范圍以外的所有重大病情,而根據(jù)當(dāng)時(shí)的醫(yī)療水平已經(jīng)宣布無法治愈,但卻還有一段時(shí)間的壽命,只要達(dá)要這樣的程度,那么這份保就馬上給付保險(xiǎn)金,不用連累家人支付高昂的生命維系費(fèi)用,即等于是將重大疾病的范圍無限延伸… 因此,擁有程度理賠是重大疾病保險(xiǎn)中最重要的一點(diǎn)… 五、失能護(hù)理 我們平常只聽說的是“中國(guó)人的平均壽命是73歲”,但那講的是最終壽命,而根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì),我囯的『平均健康壽命』是62.5歲也就是說在62.5歲之后,我們的絕大多數(shù)的老人都已經(jīng)不是很健康的了,且因?yàn)楝F(xiàn)在的生活條件非常優(yōu)越,許多富貴病到老年都顯現(xiàn)出來,如“高血脂、高血壓、高血糖”,這些疾病很容易引起中風(fēng)、半身不遂、癱瘓等等, 那么此時(shí),老人最需要不是其他的什么,而是要有專業(yè)的護(hù)理人員照料, 此時(shí),如果沒有老年失能護(hù)理金功能,就也只能等到身故死亡才能理賠了,而有老年失能護(hù)理金功能的保險(xiǎn)的提前返還給付更能顯示出對(duì)還活著的人的關(guān)愛! 最后才是要關(guān)注保費(fèi)的高低因素,當(dāng)這些要注意的地方與功能都一樣的情況下,建議購(gòu)買價(jià)格較低的產(chǎn)品或組合!
  • lzp
    第一,教育金產(chǎn)品。一般都是0歲開始繳費(fèi),5歲就能領(lǐng)。聽著好像賺挺多的,但是這類產(chǎn)品收益率極低,一般就只有3%左右。 第二,壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)保死不保生,一般都是給家庭主經(jīng)濟(jì)來源購(gòu)置的,預(yù)防在突然沒了經(jīng)濟(jì)來源的情況下,剩下的家人能有足夠的經(jīng)濟(jì)保障。然而孩子并不是啊。 第三,終身返還型重疾險(xiǎn)。保費(fèi)貴且利率低。最好建議是為寶寶購(gòu)入定期重疾險(xiǎn)。50萬的保額,每年保費(fèi)只用交幾百塊就可以了。再分別選擇一款百萬醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn),一年1000塊就能把寶寶平時(shí)生病或出意外的保障做足。
  • 朝臣電器
    您好!在中國(guó)的外國(guó)人只要符合一定的條件,是可以給自己買保險(xiǎn)的。一般而言,按照保險(xiǎn)公司的要求,在中國(guó)的外國(guó)人購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的要注意的要點(diǎn)是,其必須在中國(guó)境內(nèi)居住或者工作滿一定年限以上,且其需要提供護(hù)照以及居住地址證明等材料。
  • 向志強(qiáng)
    常見不能買保險(xiǎn)的疾?。?白血病、癌癥、肉瘤、淋巴瘤、血友病、冠心病、心肌病、風(fēng)濕性心臟病、嚴(yán)重心律失常、心臟瓣膜性疾病、慢性阻塞性肺病、嚴(yán)重支氣管擴(kuò)張、腦中風(fēng)、運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、精神病或情緒異常性疾病、慢性腎炎、尿毒癥、慢性腎盂腎炎、糖尿病、多發(fā)性硬化、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、風(fēng)濕性疾病等。 注意事項(xiàng) 1、人們?cè)谫I保險(xiǎn)之前想要準(zhǔn)確地了解保險(xiǎn)的內(nèi)容,就要看保險(xiǎn)條款。保險(xiǎn)條款是保險(xiǎn)公司同消費(fèi)者簽署的保險(xiǎn)合同的核心內(nèi)容,它規(guī)定著一份保險(xiǎn)所包含的權(quán)利與義務(wù)。 2、除交費(fèi)等項(xiàng)目外,保險(xiǎn)條款的關(guān)鍵內(nèi)容是保險(xiǎn)責(zé)任。一般來說,除保險(xiǎn)責(zé)任外,保險(xiǎn)條款的其他各項(xiàng)內(nèi)容基本相同,各種保險(xiǎn)的區(qū)分主要在保險(xiǎn)責(zé)任。 3、投保單上有許多內(nèi)容要填寫,甚至包括一些隱私的內(nèi)容。無論什么內(nèi)容,填寫時(shí)都一定要如實(shí)填寫,并最后親自簽名。否則,日后保險(xiǎn)公司就可能會(huì)以此為依據(jù)拒絕賠償或給付保險(xiǎn)金。 擴(kuò)展資料 防范風(fēng)險(xiǎn)方法 1、選擇投保平臺(tái) 近年來,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)中“假保單“等保險(xiǎn)欺詐行為層出不窮,通過正規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投保是保障您合法權(quán)益的第一步。我們應(yīng)通過保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)和官方渠道等正規(guī)途徑來選購(gòu)適合自己的產(chǎn)品。 2、因人而異定需求 投保前,應(yīng)充分考慮自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì),根據(jù)實(shí)際需求結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力,選擇適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)產(chǎn)品。 3、合同條款要細(xì)看 確認(rèn)投保前,應(yīng)仔細(xì)閱讀購(gòu)買頁面上的《投保須知》、《保險(xiǎn)條款》等資料,特別是投保條件、保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除。 4、保單真?zhèn)涡铏z驗(yàn) 目前網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)多是提供電子保單,電子保單與紙質(zhì)保單具有同等法律效力。投保成功后我們應(yīng)盡快通過保險(xiǎn)公司官網(wǎng)或者客服熱線來查詢自己保單的真?zhèn)涡裕?guī)的保單應(yīng)具有保單號(hào)、險(xiǎn)種名稱、保險(xiǎn)金額、被保險(xiǎn)人姓名及身份證號(hào)、保險(xiǎn)生效日期及保險(xiǎn)期限等關(guān)鍵信息。 5.出險(xiǎn)理賠莫要慌 網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)投保方式多樣化,理賠方式也多樣化。一旦出險(xiǎn),請(qǐng)盡快按保單上理賠流程向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠。理賠資料準(zhǔn)備齊全并盡快提交保險(xiǎn)公司,有助于加快理賠速度。 5、爭(zhēng)議處理途徑多 當(dāng)對(duì)保險(xiǎn)合同內(nèi)容、理賠處理結(jié)果有異議,或者感到消費(fèi)者的合法權(quán)益被侵犯時(shí),應(yīng)盡快撥打保險(xiǎn)公司客服熱線,尋求幫助。 參考資料百度百科-保險(xiǎn)
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