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如何跟客戶解釋分紅險?

提問: 昭歌 分類:分紅險

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說保險-權(quán)穎

今天我來給大家講講分紅險是什么,值不值得買,這篇文章帶你了解分紅險的真相

下面一起來看看什么是分紅險。

分紅險本質(zhì)上是人壽保險, 這類產(chǎn)品除了擁有基礎(chǔ)的保障內(nèi)容,還可以參與保險公司的盈余分配,不同的產(chǎn)品發(fā)放紅利的方式不同,可以為現(xiàn)金、累積生息、抵交保費和購買繳清增額保險中的其中一種。

一、分紅險能分多少紅利

我們要清楚一點,分紅險的保單紅利是不確定的,這是在合同中明確寫明。分紅保險的紅利來源于死差益、利差益和費差益所產(chǎn)生的可分配盈余,很多人心動是因為看到業(yè)務(wù)員演算出來的收益,但是實際上能到達中檔收益的情況都很少。具體能拿多少紅利,只能等保險公司出結(jié)果,通知書上寫了多少錢,就領(lǐng)多少錢。分紅險的紅利不確定,意味著存在0收益的風(fēng)險。

以鑫盛分紅型終身壽險為例,其收益可以作為參考:

二、什么時候可以考慮買分紅險

在考慮分紅險時,先看看自己的保障做齊沒。保險最基本的是保障功能,為投保人轉(zhuǎn)移風(fēng)險,而目前市面上,還沒有一款產(chǎn)品能做到保障全面,收益又高的,如果連保障都沒有配齊,那談這些理財產(chǎn)品就有點本末倒置了。

另一方面分紅險現(xiàn)金流動性差,分的紅利并不是說你想取就取,它有強制儲蓄的功能,如果你的流動資金不多的話,就不建議選擇這類產(chǎn)品,以免遇到急事拿不出錢用。

總的來說,分紅險收益不確定,保障也不足,如果確實想要選擇一款理財型保險,那可以考慮這些產(chǎn)品,比分紅險收益更穩(wěn)定:

以上就是我對 "如何跟客戶解釋分紅險?"的圖文回答,望采納!

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  • 1、平安金裕人生兩全保險(分紅型) 案例:男,35歲,投保平安金裕人生兩全保險(分紅型保險)?;颈kU金額10萬,每年交95730元,三年共交287190元。除了短期交費,身幫返還保費,金裕人生還有三大驚喜:終身現(xiàn)金返還,分紅收益,應(yīng)急金。60歲前每兩年可以領(lǐng)取1萬元生存金。60歲開始,年年都能領(lǐng)6000元生存金。如果不領(lǐng)取這些錢,還可以享受累積生息,到88歲時可高達67萬。此外,還有分紅呢!分紅也可以累積生息。中檔分紅水平,到88歲累積紅利達到63萬多?,F(xiàn)金價值28萬。合計生存總利益約159萬。就是說活得越長領(lǐng)得越多。累積越久收益越高。要是在急需錢時,憑保單就能貸款,非常簡單,而且生存金和分紅收益等都不受影響。 2、平安鑫盛終身壽險(分紅型) 案例:男,30歲,投保平安鑫盛終身壽險(分紅型保險)。基本保險金額10萬,20元交費,年交保險費2910元。每月只需200多,萬一重疾來臨,就算沒攢夠也能馬上擁有10萬的治療費,保額有10萬,終身享有重疾金10萬,身故金10萬,在30年交費期內(nèi)還擁有意外身故金10萬,交通意外身故金20萬,意外傷殘金1-10萬,意外傷害醫(yī)療保險金每年累積1萬,還有保單分紅,如果一生平平安安,那投入的這筆錢還能拿回來作為養(yǎng)老用,估計到70歲時現(xiàn)金價值有11.6萬。80歲時達到16.7萬。平安鑫盛終身壽險,既保重疾,又保身故,意外高保障,意外醫(yī)療還可以報銷,既能保障創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險,又能儲蓄晚年的養(yǎng)老金,確實很不錯! 3、平安鑫祥終身壽險(分紅型) 案例:35歲男性,投保平安鑫祥兩全保險(分紅型保險),基本保險金額5萬元, 65歲滿期,20年交費,年交保險費4330元。這是一份年輕時有高保障,晚年又養(yǎng)老健康養(yǎng)老計劃。而且還能參與保單分紅,這份計劃總的來說有五大特點。成年三倍保障。重疾提前給付,滿期雙倍給付,自主年金轉(zhuǎn)換,周年保單紅利,三倍保障是什么?簡單來說,就是投保5年保額,享受15萬的身價保障,您可以享有15萬的重疾保險金和身故保險金,如果沒事發(fā)生,到65歲時,能得到15萬元的滿期祝壽金,這筆錢您可以轉(zhuǎn)換為年金自主領(lǐng)取,如選擇保證領(lǐng)取20年的方式,未來20年每年都可以領(lǐng)取9000多,總共能領(lǐng)18萬多??捎米黟B(yǎng)老補充,這么好的計劃第年只需交5000多,相當(dāng)于每天交15元左右,連續(xù)交20元就可以了。每天十幾元,比一頓午飯還便宜!
  • 黃小龍
    分紅型就是有分紅啦,但是不確定的,有年金領(lǐng)這是確定的,典藏版只是個名字,是最新版,這兩種險的好處是每年都有年金,年金會進入一個帳戶增值,長久下去保險費都回來了,相當(dāng)于免費,典藏版到85歲也會返回所交保費,可以惠及三代
  • 攀登者
    所有買的保險都可以退,直接到柜臺退很容易;但是建議您如果這個險種不是太差的話,盡量不要退,太賠本了,買保險,退保險都要慎重,損失很大。希望幫到您
  • 周杰
    最好不要退吧。如果退了的話最少縮水20%的本金。要買就買完吧。這種保險我都買過,在猶豫期內(nèi)就退了。沒扣錢。
  • º
    你好,分紅是浮動的,是不能保證一定那么多,如果按最理想的情況來算是有可能的
  • 精英奇跡CKU犬舍
    以后買保險就長個心眼吧,找靠譜的人來講解保險,自己也學(xué)一下看保險合同條款很重要,宣傳的時候出的是按照最高的歷史收益來算的,也就是給你看到的都是最高的時候,但是沒有給你看最低的時候,所以建議你要知道合同上的保底收益,這個才是最重要的??梢酝瞬贿^呢提早退保會有損失要看你的現(xiàn)金價值
  • 極簡
    那要看公司的每年的投資匯報率了,只有到期了才知道
  • 邢悅
    險種還可以。就是保障需要全面。缺少固定生存金不知道這個你關(guān)不關(guān)心
  • 夢回故鄉(xiāng)
    銀行賣的分紅保險產(chǎn)品比較簡單,主要就是有份意外保障,另外還有分紅,當(dāng)然分紅多少是不確定的!買這種保險要把注意力放在保障上,而不是收益上。如果錢沒什么用,也沒有太好的投資渠道,買這種產(chǎn)品,既有份意外保障,又存了錢,還是不錯的選擇! 當(dāng)然,如果僅僅就是為了高收益而買這個保險,那就不合適了。分紅不確定,而且提前退還會有損失。不過,壽險產(chǎn)品都有10天的猶豫期,如果你實在不想買了,10天之內(nèi)是可以全額退的。 去銀行或者保險公司都可以退,不過建議你去銀行退,畢竟是在那里買的。帶著你的身份證、保單合同和買時用的折子(或銀行卡),去銀行退就可以了。但是錢不會馬上退給你,一般都會在一個星期內(nèi)給你把錢轉(zhuǎn)到你的折子上。
  • 忘憂草
    你好 你購買的是銀行理財產(chǎn)品,紅利發(fā)這個是太平洋的險種,其實收益很高的,你要是放在銀行的話10年,這個險種相比,最后收益會比銀行多出的收益多出很多倍,我給你一一解答你的問題。 1你說保額什么意思 107456元,就是說你每年交費92000,是從107456給利息,這個是保障額度,也是身價的體現(xiàn),就是說發(fā)生人身風(fēng)險了給你107456在給你利息,就是比銀行多了保障。 2你說的現(xiàn)金價值是每1份退保后的錢,你買的是92份,比如你說:第6保單年度末:1061元;這樣的話就是92*1061 在加上當(dāng)時的分紅 就是你能得到退保后的錢。退保就是把合同終止。 紅利發(fā)很合算,一般5年左右退保的話也有收益,一點也不損失,但是既然保10年了那10年的收益一定會比5年的高。 你不了解保險其實應(yīng)該學(xué)習(xí)點這方面的知識如果你這筆錢用不到不著急用不如買保險,比在銀保更合算,3萬3年交,這樣。 保險是長期而穩(wěn)定的收益,近10年甚至20年用不到的錢,但是越往后收益越高。 3該險種的收益是怎么計算的? 滿10年后,給你滿期生存保險金=基本保險金額+累積紅利 就是107456 10年累計的紅利,這個紅利你可以放心,這個雖然算不出來,但是公司07年開始每年的紅利都是5%以上。 這三個問題回答完了,你可以算出銀行可以得到的利息,這個保險你在存第5年的時候你可以拿出保單還有身份證撥打95500太平洋客服,或者到營業(yè)大廳可以查到里面有多少利益。銀保的話9萬多10年后得到的最少能多幾萬。紅利算不出來,但是有保底利率這個可以放心。 如果還有其他問題可以詳細(xì)咨詢,或者消息 本人 我用我的專業(yè)回答你的問題,很樂意幫忙 太平洋人壽 大連分公司 資深業(yè)務(wù)主任 李陽
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