對于已經(jīng)購買保險產(chǎn)品的客戶，應該是對自己的利益有了最基本的了解（保險計劃書）！ 業(yè)務員根據(jù)中國保險法規(guī)定，在客戶當時辦理時就應該把退保及收益詳細講清楚了，不然屬于違規(guī)誤導客戶的現(xiàn)象，要被其公司解除代理合同的！ 1、此產(chǎn)品是存取比較靈活的，沒有固定年限領取一說，視當年度賬戶價值而定 2、后面有一段文字介紹萬能險 3、同上，取出后會使保額縮水 萬能險擁有保底利率，屬于理財型產(chǎn)品，賬戶比較靈活，追加投資收益較可觀，但同樣也是繳費終身、扣費終身、保障成本費用扣除每年上漲！成人萬能險還本約10年，此類產(chǎn)品市場爭議較多，購買時需謹慎、必須注意以下內(nèi)容： 1、此類產(chǎn)品不適合50歲以上人士購買，扣除成本費增長過快 2、年保費要符合自己的財務能力，控制在年收入的15-20% 3、萬能險作為理財產(chǎn)品，為確保比較好的收益，建議客戶繳費期定在10年以上、可適當做追加投資 4、最佳購買人群以寬裕的財務能力者、年紀較輕者、有一定投資風險承受能力者為主 5、萬能險的保障主要以身故為主，可附加重疾（重疾保障成本費從主險現(xiàn)金價值中抵扣）和意外醫(yī)療險

首先要知道： 1、保險產(chǎn)品的保費這些是由保險公司離定，由保監(jiān)會審核通過才能銷售的，而保監(jiān)會審核的條件之一，就是不以營利為目的（意思是，在不虧的基礎上賺那么一點點，不能多，多了就不能銷售）。這就說明，保險的產(chǎn)品功能是對應價格的，也差不多真的是一分錢一分貨。 2、保險公司不能倒閉破產(chǎn)，只能合并等。這就說明，你的保單合同只要生效，那就是有效的，不管該保險公司經(jīng)營得怎么樣，真的有事情發(fā)生，該怎么來賠就怎么來賠，真的被合并，就由合并的公司賠。 明白這上以兩點，那就簡單了，先選產(chǎn)品，選公司。 選產(chǎn)品時，一定要看明白無責條款，賠款方式，賠款條件，索賠資料等這些，很多代理人，是不會很詳細 說明的，恰恰這些才是最重要的....

少兒重疾就也只有最近推出的守護星才有， 具體是新增的6種 重癥肌無力 最小年齡為6個月，高峰在2-3歲，10歲前發(fā)病率40% 10-30萬 治療復雜，長期維持費用高 嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎 集中于2—3歲和9—12歲 10-40萬 關節(jié)置換費用高 嚴重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔 平均年齡37.2歲(12～77歲) 10-30萬 反復發(fā)作反復手術 壞死性筋膜炎 任何年齡段均可發(fā)病,以嬰兒、兒童免疫機能低下者發(fā)病率和死亡率高 5-20萬 并發(fā)癥多且嚴重，預后不佳 嚴重脊髓灰質炎 一般多發(fā)生于小兒 15-40萬 長期治療、康復和護理 嚴重心肌炎 青壯年發(fā)病較多 5-15萬 心功能衰竭階段治療費用高 其余還有男29，女30種是全年齡的重疾，所以守護星的重疾是男35種，女的36種

　　車險一般情況下都是不保人的，所以車主要合理搭配交通人身意外險，做好保障才有備無患，當出現(xiàn)交通事故時處理方式應當妥當，將精力與財力的損失都降低到最小程度! 　　車禍后保險理賠流程流程： 　　1、如果是單方事故，首先要報案，然后定損，修車，最后到保險公司報銷，如果你在4S店上的保險就什么都不用管了，他們會幫你辦理一切事宜。 　　2、如果發(fā)生雙方事故，你的全責，那么就要報案，對方和你一起去你的保險公司或定損中心定損，然后各自修車，對方把維修清單和發(fā)票給你，你先把錢給對方也行，等你去保險公司報銷完在給對方也可以，怎么方便就怎樣做，但是你第二年的交強險會有把上調(diào)，如果是對方的全責，你就隨他去他的保險公司定損就可以了，你第二個的交強險不會上浮。 　　3、如果發(fā)生人傷，首先報案，把人送入醫(yī)院，具體事宜在具體分析。最重要的是把醫(yī)院開的各種票據(jù)都準備好，保險公司都要留底的，如果沒有保險公司不給報銷。 　　車禍賠償?shù)挠嬎悖?　　(1)殘疾賠償金=受訴法院所在地上一年度居民人均收入×傷殘系數(shù)×賠償年限; 　　(2)殘疾輔助器具費=普通適用器具的合理費用; 　　(3)喪葬費=事故責任人所在地上一年度職工月平均工資×6個月; 　　(4)被扶養(yǎng)人生活費=事故責任人所在地人均年消費性支出×撫養(yǎng)年限; 　　(5)住院伙食補助費=國家機關一般工作人員出差伙食補助標準(元/天)×住院天數(shù); 　　(6)醫(yī)療費賠償金=診療費 醫(yī)藥費 住院費 其他; 　　(7)誤工費=誤工收入(天/月/年)×誤工時間; 　　(8)護理費=交通事故發(fā)生地護工同等級別護理勞務報酬標準×護理天數(shù); 　　(9)死亡賠償金=事故責任人所在地、賠償權利人住所地或者經(jīng)常居住地上一年度人均收入×20年; 　　(10)交通費=實際發(fā)生的費用; 　　(11)住宿費=國家機關一般工作人員出差住宿標準×住宿時間; 　　(12)直接財產(chǎn)損失費=受損壞的財產(chǎn)的直接損失; 　　(13)車輛停運損失費=車輛停運期間實際發(fā)生的損失; 　　(14)精神損害費=法院根據(jù)實際情況判決。

可以考慮工銀安盛的御享人生，輕癥重疾都豁免保費，保輕癥30種，重疾80種，輕癥重疾都是三次賠付，31歲男性，20萬保額，20年交費4820，30年交費3840

足額保險，一旦罹患重疾發(fā)生賠付，就全額賠付了，保單終止了，是否附加豁免，也就沒有任何意義了。 建議客戶都差額規(guī)劃，附加豁免，因為畢竟，還附加了長期意外險。

中國平安兒童保險品種有哪些呢？兒童保險產(chǎn)品有很多，都各具特色，適合的人群也不一樣，需要父母有針對性的為孩子投保。 1、平安少兒綜合保險（住院醫(yī)療保險，全方位意外風險保障） 產(chǎn)品特色：疾病住院保險，補充社保醫(yī)療報銷、意外醫(yī)療全方位：意外門診醫(yī)療、意外住院醫(yī)療，意外住院津貼、可選15種重大疾病保障、提供意外醫(yī)療救援，墊付意外醫(yī)療費用。 2、少兒重大疾病保險（給孩子的重大疾病保障，特有一般疾病、癌癥、意外傷害等多種住院津貼） 產(chǎn)品特色：涵蓋常見的15項重大疾病、首次投保最高30萬保障，續(xù)?？蛇x50萬、住院津貼保額高，無需體檢，等待期短，投保簡單，是呵護寶寶健康成長的好伙伴！ 其中平安少兒綜合保險具有意外醫(yī)療全方位、15種重大疾病保障、墊付意外醫(yī)療費用等特色。

應該不是，該條款注明是合理的支出，解釋中又是符合當?shù)蒯t(yī)保范圍的?？梢栽谖膸熘锌礂l款

客戶王先生，30歲，準備為剛出生的兒子小明投保智慧星安心保障計劃，主險智慧星，附加智慧星重疾、無憂豁免B、無憂豁免C 年交保費5000元，連續(xù)交費15年，累計交費7.5萬元，無憂豁免B、C的保險期間均為15年 投保時主險基本保險金額為10萬元，重大疾病基本保險金額為8萬元；計劃在小明60歲時將主險和附加重疾基本保險金額降低為1萬元 計劃在小明15、16、17歲時每年領取4000元作為高中教育金 計劃在小明18、19、20、21歲時每年領取12000元作為大學教育金 那么小明可享受的組合利益有哪些？ 利益一、一張保單，全面保障 在小明18周歲時，將智慧星主險基本保額調(diào)高至20萬，附加重疾險基本保額調(diào)高至18萬，增強保障 在小明60周歲時，將智慧星主險和附加重疾險基本保額調(diào)低至1萬元，充分享受投資增值 如果再選擇無憂意外，因意外導致殘疾或身故，可獲得至少5萬的意外保險金，并可獲得意外傷害醫(yī)療保險金 在交費期間內(nèi)，如果罹患重疾，則可豁免以后各期保費，利益不受影響 利益二：一份投資，穩(wěn)健增值 智慧星的保證年利率為1.75％,但通過平安專業(yè)理財團隊的運作，客戶有可能獲得更高收益 初始費用低，5000元以上僅為5％ 客戶交納的保費更多進入保單價值，累積速度更快。穩(wěn)健增值 利益三：大小豁免 更顯人性 計劃還是平安首款投、被保險人都可附加豁免的主險，投保人身故、或發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，或孩子發(fā)生合同約定的重疾，約定期內(nèi)余下的各期保費將由保險公司代交，這樣就可以確保規(guī)劃一定實現(xiàn)，愛的承諾永遠不變。 利益四：教育養(yǎng)老，安心無憂 15、16、17歲每年可領取4000元做為高中教育金 18、19、20、21歲每年可領取12000元做為大學教育金 若不領取，到60周歲時，其保單價值累積已經(jīng)達40多萬元（按中等結算利率），可作為退休養(yǎng)老金 利益五：部分領取 一舉多得 智慧星為明儲備教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁等專用資金。賬戶價值可隨時領取，免費方便，讓他的資金運作更靈活。 15、16、17歲每年領取4000元做為高中教育金， 18、19、20、21每年領取12000元做為大學教育金，共計領取60000元做為教育金。在人生其他重要階段，小明都可以隨時領取，以解應急之需。 利益六：交費靈活，緩解壓力 如果客戶在無法支付期交保費時，可申請緩交保費，最?？梢跃徑?年，大大減輕了客戶的交費壓力；客戶如果有資金還可以追加保費，追加保費也享受萬能結算利率，月復利計息，上不封頂。 中國平安（深圳）保險行銷人員：涂國寶 網(wǎng)上搜索可以找到我

您好，如果是理財類的就應該是鑫利產(chǎn)品，謝謝，希望可以幫到您，祝您平安健康幸福