作為保險(xiǎn)銷售人員，碰到客戶說“我不需要保險(xiǎn)”的情況是很普遍的。原因恐怕是過去部分保險(xiǎn)銷售人員素質(zhì)低、信用差、死纏爛打的方法，給民眾不好的印象造成的逆反心理，見到賣保險(xiǎn)的就認(rèn)為騙子又來了；也有因民眾確實(shí)不了解保險(xiǎn)或不需要某些保險(xiǎn)。 　　保險(xiǎn)銷售人員，碰到客戶說“我不需要保險(xiǎn)”的時(shí)候，就要分清楚銷售對(duì)象是屬于哪一種類型，然后再根據(jù)具體問題具體解決： 　　1、對(duì)保險(xiǎn)比較了解，只是不相信保險(xiǎn)銷售人員：這部分人多為有一定社會(huì)地位，有社保，有醫(yī)保，但還需要車險(xiǎn)，財(cái)險(xiǎn)，可以讓對(duì)方相信自己和保險(xiǎn)公司的信譽(yù)方面入手。 　　2、對(duì)保險(xiǎn)不了解，只是反感保險(xiǎn)銷售人員：這是大部分民眾，沒有足夠的醫(yī)保和社保，是最需要保險(xiǎn)的人，但由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，不太愿意拿出錢來買保險(xiǎn)，只僥幸“大件事”不要發(fā)生在自己身上。對(duì)這部分人除了需要讓對(duì)方相信自己外，還要有策略細(xì)致地介紹各險(xiǎn)種的好處。 　　只要有自己的信仰，有清晰的目標(biāo)，有愛心和責(zé)任心，敢于挑戰(zhàn)自己，相信自己能達(dá)成目標(biāo)，為了達(dá)成目標(biāo)，不斷地調(diào)整方法，從不氣餒，成功就會(huì)水到渠成。

小諾解答：您好！ 理財(cái)險(xiǎn)種的四個(gè)作用是保險(xiǎn)理財(cái)能夠保障家庭經(jīng)濟(jì)安全、保險(xiǎn)理財(cái)具有較強(qiáng)的安全性、保單不被凍結(jié)且不受債務(wù)人索債，而且保險(xiǎn)理財(cái)能夠提高信用，所以對(duì)于年輕人而言理財(cái)險(xiǎn)種也有必要購買。 年輕人在購買理財(cái)險(xiǎn)種產(chǎn)品前一定要弄清產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)類型。一定要弄清保險(xiǎn)公司承諾的收益率是否能夠?qū)崿F(xiàn)。雖然保證收益型產(chǎn)品預(yù)期收益率相對(duì)較低，但是投資者選擇能實(shí)實(shí)在在使自己獲得收益的理財(cái)險(xiǎn)種產(chǎn)品比較好。

那種保險(xiǎn)是最好的呢？

泰康人壽的《萬能險(xiǎn)》十年規(guī)劃 一生無憂 功能：存錢送保障 特色：賺保障、開戶即可選擇身故和重疾雙重保障。（六千元開戶，保障12萬以上） 賺收益、下有保底，上不封頂，月復(fù)利，利滾利。 享萬能、隨時(shí)追加，領(lǐng)取靈活，盡享萬能品質(zhì)生活，次年繳費(fèi)即獲持續(xù)獎(jiǎng)金2%，交多久，獎(jiǎng)多久。 涵蓋了醫(yī)療保險(xiǎn) 身價(jià)保障 養(yǎng)老年金

專家指出，現(xiàn)在越來越多的年輕人患有頸椎病、胃病、貧血等等，許多原本健康的身體都在忙碌的工作中漸漸消失，再加上生物鐘的紊亂，熬夜、不按時(shí)睡覺、不按時(shí)吃飯，很多年輕人都是躺在病床上了，才開始懊悔自己沒有多注意健康，但為時(shí)已晚。那對(duì)于年輕人的健康問題，應(yīng)該怎么解決呢？網(wǎng)專家建議，除了大家要改正不良的生活習(xí)慣，從作息時(shí)間做起，平時(shí)要提醒自己注意身體健康，最重要的便是要補(bǔ)充完善商業(yè)保險(xiǎn)。特別是對(duì)于現(xiàn)在正處于奮斗階段和即將組建家庭的年輕人，健康問題要更加注意，一旦生病住院，帶來的便是身體和經(jīng)濟(jì)的雙重?fù)p失，購買商業(yè)保險(xiǎn)，便是對(duì)自己健康和經(jīng)濟(jì)的保障。1、意外保障不可少因?yàn)槟贻p人年齡不大，所以在越早投保相對(duì)來說保費(fèi)也就越優(yōu)惠，而在健康類保險(xiǎn)中，意外險(xiǎn)保費(fèi)較低，大部分人都能夠承受，保障又相對(duì)較高，可以更好的面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于意外發(fā)生率較高的年輕人群體來說可以是購置商業(yè)類健康險(xiǎn)的必要之選。并且現(xiàn)在市場(chǎng)上還有許多綜合型意外險(xiǎn)，附有住院醫(yī)療、門診醫(yī)療保障，如泰康e順綜合意外險(xiǎn)、泰康全年綜合意外保障都是性價(jià)比很高的產(chǎn)品，比起購買醫(yī)療保險(xiǎn)，選擇綜合型意外險(xiǎn)不僅能節(jié)省不少保費(fèi)，還能讓保障一步到位。2、重疾保障要重視有了意外的保障，在疾病方面肯定也不能少了保障，現(xiàn)在各種駭人聽聞的高發(fā)疾病讓不少年輕人都成為了受害者，“一病回到解放前”讓許多家庭都垮掉了，更何況是現(xiàn)在剛開始人生資本積累的年輕人。而重疾險(xiǎn)的保障力度大，對(duì)年輕人想要預(yù)防疾病這方面的需要可以說能直接滿足，而且盡早購買后，在繳夠相應(yīng)年費(fèi)的保費(fèi)以后可以終身享受保障。身體是革命的本錢，健康是身體的核心，年輕人保障健康之心不可無，防疾病手段不能少，大家不僅要在職場(chǎng)上笑傲風(fēng)云，在健康方面也要先人一步。

實(shí)際上，保險(xiǎn)保的是“未來的風(fēng)險(xiǎn)”，設(shè)想，如果第二天你就要生病，今天去買大病險(xiǎn)，誰會(huì)賣給你呢？由比如，明天你開始拿養(yǎng)老金，今天開始交錢，誰會(huì)賣給你呢？ 所以從某個(gè)意義上來說，年輕人買什么都合算，年紀(jì)大的買什么都不合算。 建議 1，意外保險(xiǎn) 相對(duì)于身體比較弱的中老年人，青年人得病幾率比較小，但是意外幾率更大，而一份10萬的意外+1萬的意外醫(yī)療，一年不會(huì)超過2，300元，這個(gè)是最適合年輕人的保障保險(xiǎn)。 2，醫(yī)療保險(xiǎn) 包括重大疾病保險(xiǎn)，住院醫(yī)療和補(bǔ)貼保險(xiǎn)。你可以定期體檢，然后購買不多的保險(xiǎn)就可以了（年輕人5W-10W，一般5W就可以了，一年交費(fèi)便宜的就1000左右），在年紀(jì)大了以后，再購買設(shè)計(jì)更成熟的適合中老年用醫(yī)療保險(xiǎn)。 3，養(yǎng)老保險(xiǎn) 錢買了保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會(huì)用這些錢去投資，而投資時(shí)間越長(zhǎng)，年化收益率越大。比如你購買保險(xiǎn)后20年開始養(yǎng)老，每年收益5%，30年后開始，每年收益7%，40年后開始，每年收益10%。所以養(yǎng)老保險(xiǎn)越早越好。不過一般養(yǎng)老保險(xiǎn)價(jià)格昂貴（這個(gè)保險(xiǎn)買了保險(xiǎn)公司幾乎必賠付，能不貴嗎），所以年輕人一般買不多，你可以量力而行。 最后要建議你的是，社會(huì)保險(xiǎn)是飯，商業(yè)保險(xiǎn)是菜。要活命先吃飯，要活的舒服再吃菜。如果找工作，一定要公司交社保的，不然千萬不能去，否則以后吃大虧！

越早買保險(xiǎn)越合適，繳費(fèi)越少，越早得到保障，將來的收益也越大。

國家推行新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的目的是為了解決農(nóng)村居民老有所養(yǎng)問題，在政策設(shè)計(jì)上有幾條基本原則。其中有政府主導(dǎo)和農(nóng)民自愿相結(jié)合，引導(dǎo)農(nóng)村居民普遍參保；權(quán)利與義務(wù)相對(duì)應(yīng)的原則。 所以你的第一個(gè)問題：參加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是自愿的，但政府盡量引導(dǎo)農(nóng)村居民普遍參保 。第二個(gè)問題，除新農(nóng)保開始實(shí)施時(shí)，已滿60周歲的人員外，其他人（包括60虛歲和年輕人在內(nèi)）不參保，到達(dá)60周歲時(shí)，是不能領(lǐng)取基礎(chǔ)養(yǎng)老金的。因?yàn)槟悴怀袚?dān)參保的義務(wù)，哪有權(quán)利享受基礎(chǔ)養(yǎng)老金的權(quán)利呢，這就是權(quán)利與義務(wù)相對(duì)應(yīng)的原則體現(xiàn)。

　　剛工作的年輕人尚未成婚，沒有多少家庭負(fù)擔(dān)，但也不能忘了給自己買保險(xiǎn)。單身年輕人應(yīng)重視的是自身的意外和意外醫(yī)療類保障。另外可考慮一定數(shù)額的定期壽險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療；萬一身故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費(fèi)。 　　若收入尚可，可考慮重疾險(xiǎn)。如果有醫(yī)?；騿挝荒軋?bào)銷一部分，就可選擇津貼類保險(xiǎn)，也可考慮購買一些住院醫(yī)療中報(bào)銷型和津貼型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以填補(bǔ)社保的不足。所以建議單身年輕人的組合應(yīng)為“意外險(xiǎn)+重大疾病保險(xiǎn)+定期壽險(xiǎn)”。

您好，年輕人以保障為主，應(yīng)首先考慮購買純保障型的產(chǎn)品，比如意外險(xiǎn)。意外險(xiǎn)可一年一年購買，如果公司保險(xiǎn)內(nèi)有較高意外保障，可酌情考慮。一般建議年收入2-3倍的保額即可。其次，選擇住院醫(yī)療險(xiǎn)或重大疾病險(xiǎn)。前者主要包括住院費(fèi)用型和住院補(bǔ)貼型。住院費(fèi)用型主要保障內(nèi)容是依據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定，對(duì)被保險(xiǎn)人的住院醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷；住院補(bǔ)貼型則主要依據(jù)合同，給予被保險(xiǎn)人每日住院補(bǔ)貼等。重大疾病險(xiǎn)屬于給付型，一旦患重大疾病，保險(xiǎn)公司將根據(jù)合同給付保險(xiǎn)金額，被保險(xiǎn)人可先行取得保險(xiǎn)賠償，以支付巨額的醫(yī)療費(fèi)用。更多產(chǎn)品詳情>>意外保險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)